晉江挾品牌優(yōu)勢(shì)欲組淘寶“晉江館”

        在2006個(gè)縣域地區(qū)中，2012年共有超過3000萬人上淘寶購(gòu)物。淘寶網(wǎng)新鮮出爐的《全國(guó)縣域地區(qū)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》直白地告訴大家，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)從一二線城市，下沉到縣城。

　　電商行業(yè)的繁榮，讓一批在終端拓展中難以前行的中小品牌企業(yè)看到了渠道突破的希望，紛紛涌入這個(gè)迅猛發(fā)展的市場(chǎng)。

　　根據(jù)報(bào)告，晉江、石獅在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展方面名列前茅，網(wǎng)購(gòu)滲透率高。但相比于泉州市區(qū)、石獅，晉江電商業(yè)的發(fā)展仍慢了半步?；陔娚绦袠I(yè)的“爆發(fā)力”及政府“給力”政策的出臺(tái)，晉江電商們?nèi)缃襁~出混沌，開始抱團(tuán)出擊。最讓業(yè)界關(guān)注的“淘寶晉江館”也將于不久后面市。

　　實(shí)體終端擴(kuò)展乏力 中小企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道

　　對(duì)于企業(yè)來說，傳統(tǒng)的電話、面談等商務(wù)活動(dòng)形式正在發(fā)生新的變化。不僅是消費(fèi)者購(gòu)買，就是供應(yīng)商采購(gòu)、經(jīng)銷商銷售的過程也正在逐步完成電子化。推銷員滿街跑、采購(gòu)員到處飛的傳統(tǒng)購(gòu)銷模式正在通過一根網(wǎng)線、一個(gè)網(wǎng)址的方式完成根本變革。

　　僅以服裝為例，過去一件普通品牌服裝從出廠到企業(yè)的傳統(tǒng)零售終端的加價(jià)率在3~4倍，高端品牌可在10倍以上。“造成這一現(xiàn)象的主要原因是中間環(huán)節(jié)的層層加碼。一件衣服從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中，‘身價(jià)’少說漲四次，包括出廠價(jià)、代理商價(jià)、商場(chǎng)價(jià)、零售價(jià)。”業(yè)內(nèi)人士剖析。

　　而在此時(shí)，傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加劇。

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬：開在商業(yè)街上的專賣店，房租是其主要支出，根據(jù)店鋪大小，一年費(fèi)用基本在幾百萬元，如果生意清淡，很多專賣店每年銷售額僅能抵過房租。他表示，一年房租幾百萬元，銷售額也只能做到幾百萬元，除去人工、電費(fèi)等開支，店主沒多少利潤(rùn)了。

　　“租金上漲、銷量下降，企業(yè)盈利空間被進(jìn)一步縮減。”晉江特翔體育用品有限公司總經(jīng)理丁翔軍表示，這導(dǎo)致中小企業(yè)在終端拓展中拼不過資金雄厚的大品牌們。“渠道的重要性誰(shuí)都不敢大意，然而商場(chǎng)租金不斷上漲，為中小企業(yè)帶來更多成本負(fù)擔(dān)，給品牌帶來更多管理、經(jīng)營(yíng)層面的挑戰(zhàn)。”

　　為此，不少中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道，希望以此獲得突破：特翔體育已組建好電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，正式試水電商領(lǐng)域;晉江市順超(福建)鞋業(yè)有限公司也在全面啟動(dòng)新的網(wǎng)絡(luò)休閑鞋品牌———百尼路;在剛剛成立不久的中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心，就有200多個(gè)品牌鞋企入駐。而這其中，大部分是想要開拓電子商務(wù)渠道的傳統(tǒng)企業(yè)……越來越多晉江企業(yè)主動(dòng)“擁抱”電商。

　　“通過電商平臺(tái)，把設(shè)計(jì)好的鞋樣放到網(wǎng)上，然后對(duì)這款鞋樣進(jìn)行全方位的包裝操作，把這款鞋樣打造成熱銷品。此后，根據(jù)消費(fèi)者的訂單情況，電商企業(yè)再下單給鞋企生產(chǎn)。”中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電商成為傳統(tǒng)中小鞋企突破發(fā)展瓶頸的重要渠道。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)嘗試電子商務(wù)將是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在我看來，未來的20年~30年，所有企業(yè)都會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)像水電一樣變成無所不在的基礎(chǔ)設(shè)施，貫穿每個(gè)企業(yè)發(fā)展的始終。”電子商務(wù)觀察員魯振旺這樣告訴記者。

　　系列政策+原產(chǎn)地品牌優(yōu)勢(shì)

　　“晉江館”呼之欲出

　　晉江市大力發(fā)展電商、追趕鄰里的決心，從一系列扶持政策中體現(xiàn)無遺。

　　根據(jù)相關(guān)政策，年會(huì)員會(huì)費(fèi)收入超過100萬元的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員首次突破1000戶、2000戶、5000戶的電商企業(yè)，分別按10萬元、20萬元、50萬元給予一次性獎(jiǎng)勵(lì);通過B2B(企業(yè)間電子商務(wù)平臺(tái))、C2C(第三方零售平臺(tái))、B2C(企業(yè)自建零售平臺(tái))等電子商務(wù)形式實(shí)現(xiàn)年銷售收入首次突破500萬元、1000萬元、5000萬元的電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)主體，分別按5萬元、10萬元、20萬元給予一次性獎(jiǎng)勵(lì);被泉州市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)評(píng)為電子商務(wù)示范企業(yè)的分別給予5萬元、10萬元、20萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　與此同時(shí)，對(duì)建立獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式的工商企業(yè)，按其平臺(tái)建設(shè)實(shí)際投入10%的比例給予補(bǔ)助，最高限額30萬元。其中，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)分離設(shè)立電子商務(wù)法人機(jī)構(gòu)的企業(yè)，追加獎(jiǎng)勵(lì)20萬元。辦公使用面積超過5000平方米，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體入駐率超過80%，實(shí)際運(yùn)行一年以上的電子商務(wù)專業(yè)樓宇，將給予樓宇組織管理單位一次性30萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)電子商務(wù)企業(yè)綜合評(píng)定或開發(fā)項(xiàng)目獲國(guó)家、省級(jí)政府部門表彰的，分別給予20萬元、10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　同時(shí)，為了發(fā)揮第三方平臺(tái)在資源整合方面的優(yōu)勢(shì)，即將成立的晉江電商協(xié)會(huì)，將會(huì)長(zhǎng)的重任落在了以打造鞋服營(yíng)銷一流網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)為己任的快易拍的身上。

　　除了政府的支持，第三方平臺(tái)介入，晉江的電商們，還需要一個(gè)集中展示并抱團(tuán)發(fā)力的平臺(tái)。而淘寶石獅館的先例，深深觸動(dòng)了晉江電商們的心。

　　“下一步，電商協(xié)會(huì)將準(zhǔn)備像淘寶石獅區(qū)那樣，建立一個(gè)淘寶晉江區(qū)，整合我們大大小小有競(jìng)爭(zhēng)力的牌子進(jìn)駐。”作為晉江電商協(xié)會(huì)籌備組成員之一，張劍峰透露。

　　“不僅是增加了一個(gè)新的銷售渠道，更重要的是增加了一個(gè)品牌推廣的渠道。”石獅市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰認(rèn)為，石獅館設(shè)立，對(duì)于石獅紡織服裝電商，是一個(gè)里程碑事件。“淘寶石獅館設(shè)立后，通過原產(chǎn)地認(rèn)證和嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，將一些優(yōu)質(zhì)的賣家和品牌集合起來，共同打造出淘寶石獅男裝的整體品牌，不僅增加了企業(yè)品牌和地域品牌的影響力，也能通過抱團(tuán)合作、聯(lián)合營(yíng)銷，為入駐的電商企業(yè)爭(zhēng)取更多流量和資源，節(jié)省企業(yè)推廣的成本。”

　　據(jù)了解，為了強(qiáng)化整體品牌，入駐商家也必須在商品標(biāo)題前加上“石獅館”的字樣，同時(shí)在店頭和商品詳情頁(yè)上掛上“淘寶石獅男裝”的LOGO。而整合營(yíng)銷也給入駐企業(yè)帶來了實(shí)惠，“目前，通過石獅館的產(chǎn)品鏈接進(jìn)入品牌的淘寶集市店，每一個(gè)點(diǎn)擊僅5分錢，而通過直通車，每點(diǎn)擊一次的成本已經(jīng)達(dá)到3元以上。”淘寶“石獅館”負(fù)責(zé)人蔡江攀稱。

　　“以原產(chǎn)地為主要特征的地方館未來是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，‘晉江館’也在積極推動(dòng)中，‘石獅館’的成功上線提供了表率和借鑒作用。”泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇凱樂表示。

　　受周邊同行刺激 晉江電商抱團(tuán)發(fā)展

　　福建快易拍電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理張劍峰已經(jīng)觀察了兩天淘寶某頻道的“首焦”(首頁(yè)焦點(diǎn)圖，該廣告位影響力大)。

　　其觀察的重點(diǎn)在于，晉江的兩個(gè)網(wǎng)商企業(yè)在這個(gè)昂貴的“首焦”位，卻打起了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。“今天你降價(jià)，明天我降價(jià)。在這個(gè)位置獲得流量本來就非常貴，兩家本來可以在這個(gè)市場(chǎng)共贏的企業(yè)，卻因?yàn)槿狈贤?，打起了你死我活的價(jià)格戰(zhàn)。”張劍峰嘆息道。

　　與此同時(shí)，推廣費(fèi)用正在上漲，“流量”獲取成本越來越昂貴。“對(duì)男裝而言，現(xiàn)在達(dá)成一個(gè)銷售的引流成本(即通過資源位置購(gòu)買吸引流量)是30元，而去年只要20元。淘寶競(jìng)價(jià)式的廣告位置銷售，令線上品牌普遍較小的體量難以與傳統(tǒng)品牌搶占廣告資源。”古由卡總裁吳仕表示。

　　寶貴的流量用于打“內(nèi)部”的價(jià)格戰(zhàn)，晉江的電商企業(yè)正陷于一場(chǎng)內(nèi)耗的囹圄。這種“單打獨(dú)斗”的模式，導(dǎo)致晉江企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中力量微小。

　　“絕大多數(shù)中小電商企業(yè)依賴淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)平臺(tái)商，在與平臺(tái)商的談判中，往往不具備話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)下中小電商發(fā)展得較為離散，而區(qū)域性的電商協(xié)會(huì)成立，成為電商們‘抱團(tuán)成勢(shì)’的重要契機(jī)。”中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)查東炎評(píng)價(jià)道，成立專業(yè)性的電商協(xié)會(huì)來有效整合資源，對(duì)于規(guī)范和扶持區(qū)域性行業(yè)的發(fā)展非常必要。

　　鄰居石獅及泉州市區(qū)在電商行業(yè)方面的發(fā)力，也深深刺激晉江電商從業(yè)者們不甘落后的心。

　　在去年，以第三方平臺(tái)為依托，泉州與石獅兩地先后組建了“泉州電商協(xié)會(huì)”“石獅電商協(xié)會(huì)”等專業(yè)性的電商協(xié)會(huì)用以整合行業(yè)資源。泉州電子商務(wù)協(xié)會(huì)成立后，該協(xié)會(huì)立刻與阿里巴巴合作，舉辦網(wǎng)商與工業(yè)企業(yè)對(duì)接會(huì)，組織企業(yè)在淘寶天貓、京東商城上開展多場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷;而石獅電商協(xié)會(huì)成立后，在產(chǎn)品定價(jià)、軟件服務(wù)、人才引進(jìn)、品牌營(yíng)銷等方面，也為眾多電商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。不久前，石獅淘寶館正式上線。

　　“如果再不動(dòng)起來，我們一定會(huì)落后的。我們需要一個(gè)協(xié)會(huì)來整合資源，讓大家抱團(tuán)發(fā)展，可以爭(zhēng)取到很多好處，比如以團(tuán)隊(duì)形式與平臺(tái)談合作會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。從內(nèi)部協(xié)調(diào)來看，物流成本也將會(huì)降低。”領(lǐng)舞者品牌負(fù)責(zé)人林明坤告訴記者。

　　基于晉江電商企業(yè)主強(qiáng)烈“抱團(tuán)”發(fā)展的意愿，晉江市籌備于本月15日成立電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)。

　　“電商協(xié)會(huì)將引導(dǎo)電子商務(wù)服務(wù)商、網(wǎng)商與工貿(mào)企業(yè)資源整合，協(xié)助金融機(jī)構(gòu)與網(wǎng)商、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)有效對(duì)接，破解電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)資金瓶頸。”晉江市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，晉江的企業(yè)們將借晉江電子商務(wù)協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，利用電子商務(wù)這個(gè)大舞臺(tái)成功地將傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)為一條完整的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。