用戶的需求就是商機(jī)

        日前，本刊記者在采訪中看到一些企業(yè)研發(fā)出了功能完全顛覆傳統(tǒng)概念的獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，備受市場(chǎng)青睞。這些企業(yè)也因此在當(dāng)前疲軟的市場(chǎng)中獲得了生機(jī)。例如，蘇州市志誠(chéng)機(jī)械有限公司研發(fā)的，集開(kāi)門襟和縫拉鏈于一體的“拉鏈機(jī)”；吳江天宇縫制設(shè)備有限公司研發(fā)的，用于縫制涼席的三針機(jī)厚料機(jī)。

        志誠(chéng)和天宇的這兩款新產(chǎn)品的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)都是能為用戶極大地節(jié)省人工，成倍地提高生產(chǎn)效率，同時(shí)提升縫制品的品質(zhì)。志誠(chéng)的“拉鏈機(jī)”是由其主打產(chǎn)品雙針平縫機(jī)改造而成的，特別適用于運(yùn)動(dòng)服的門襟裁切和拉鏈縫制。該工藝傳統(tǒng)的做法是在事先裁好的兩個(gè)前片上，左右分別縫上拉鏈的一邊。如果采用志誠(chéng)的“拉鏈機(jī)”進(jìn)行加工，則可以在擺放好拉鏈的面料上同步進(jìn)行門襟的裁切和拉鏈的縫制。開(kāi)門襟和縫拉鏈同時(shí)進(jìn)行不僅能大大提高生產(chǎn)效率，還能確保面料對(duì)格對(duì)條的高度精準(zhǔn)，同時(shí)避免因拉鏈兩邊分開(kāi)縫制時(shí)造成的左右不對(duì)稱和縫制品不平整問(wèn)題，確保拉鏈兩邊縫制品的伸縮一致。天宇的三針厚料平縫機(jī)主要用于對(duì)折涼席拼接處的一次性縫制。該工藝的傳統(tǒng)做法是先用雙針機(jī)對(duì)兩半幅涼席進(jìn)行拼接縫制，再用單針機(jī)沿接縫處中線進(jìn)行拼接縫制。如果采用天宇的三針機(jī)進(jìn)行加工，則可以一次性完成上述兩道工序，不僅生產(chǎn)效率得到成倍的提升，且縫制針距整齊美觀。

        據(jù)志誠(chéng)公司總經(jīng)理孫來(lái)順和天宇公司總經(jīng)理胡開(kāi)南介紹，他們的新產(chǎn)品研發(fā)靈感和性能特點(diǎn)都來(lái)自用戶提出的具體工藝需求。他們根據(jù)用戶需求的設(shè)想，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)力量，進(jìn)行專項(xiàng)攻關(guān)，研發(fā)出能滿足用戶新需求的產(chǎn)品。

        目前，國(guó)內(nèi)服裝、箱包、鞋帽等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，縫制設(shè)備的改造升級(jí)正成為這些產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展瓶頸的重要抓手。企業(yè)亟需在節(jié)省人工、提高效率方面有顯著效果的生產(chǎn)設(shè)備。它們更先進(jìn)的生產(chǎn)工藝需求就是縫制設(shè)備制造業(yè)潛在的商機(jī)。顯然，一些用心、用功的企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到并把握住了這種商機(jī)，研發(fā)出了能滿足用戶新需求的機(jī)器，沖破產(chǎn)品同質(zhì)化的牢籠，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在這方面，名菱公司無(wú)疑是一個(gè)極其典型的代表。