調(diào)整方向應(yīng)對新變化——服裝業(yè)：多元渠道解決方案成為新選擇
在2012年的服裝行業(yè)的各種行業(yè)會議上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們都在感嘆2012年服裝行業(yè)過得很不容易。如今時(shí)間進(jìn)入到2013年，宏觀經(jīng)濟(jì)并沒有發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍舊在徘徊中起伏。面對這樣的現(xiàn)狀，在8月的一次行業(yè)會議中，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷表示：“市場好不好，企業(yè)是不能控制的。但怎樣開拓市場，服裝行業(yè)是可以有所作為的。”
2013服裝行業(yè)最大的變化
如果我們提問：2013年服裝行業(yè)最大的變化是什么？服裝行業(yè)中人十有八九回答的都是：渠道變革。
對于2013年，服裝行業(yè)最大的熱點(diǎn)話題：渠道變革。服裝品牌和渠道經(jīng)營者們各有各的情懷。服裝行業(yè)的渠道建設(shè)一直是服裝企業(yè)或營運(yùn)商非常重視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在服裝行業(yè)發(fā)展到今天，誰有渠道優(yōu)勢，誰就能盡快贏得市場。但是，傳統(tǒng)的營銷模式，如代理加盟、自營等實(shí)體店運(yùn)作模式，在市場競爭態(tài)式下，已漸漸地失去其優(yōu)勢。服裝行業(yè)的主流運(yùn)作模式面臨著，如營運(yùn)成本高、信息不暢、無法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問題，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營運(yùn)商在思索，以探尋一條更適合市場與企業(yè)的渠道建設(shè)模式，來完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。而電商以它快速膨脹的市場魅力，誘惑著傳統(tǒng)服裝企業(yè)的視線。
服裝行業(yè)知名專家楊大筠在談到傳統(tǒng)與電商時(shí)這樣說：未來傳統(tǒng)渠道一定要變革才能隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展。他認(rèn)為，未來實(shí)體店里銷售要思考怎么利用移動互聯(lián)網(wǎng)，怎么利用大數(shù)據(jù)，怎么樣利用云計(jì)算的技術(shù)。傳統(tǒng)服裝行業(yè)對于渠道不斷的思考和嘗試讓多元渠道解決方案，成為服裝行業(yè)很多企業(yè)的選擇。 我們無法否認(rèn)，渠道變革的原因是：網(wǎng)絡(luò)和電商?！?/font>
從消費(fèi)者層面上而言，網(wǎng)購已經(jīng)成為大眾熟知的購物方式之一。英國獨(dú)立零售業(yè)分析機(jī)構(gòu)日前發(fā)布的調(diào)查報(bào)告預(yù)測在網(wǎng)購沖擊下，到2018年，英國將有超過兩成商店關(guān)門歇業(yè)?！?/font>
零售業(yè)研究中心創(chuàng)建者喬舒亞·班菲爾德教授在報(bào)告中說，越來越多的英國人以逛網(wǎng)店代替逛實(shí)體店。當(dāng)前，據(jù)統(tǒng)計(jì)英國消費(fèi)者網(wǎng)上購物的花費(fèi)占全部消費(fèi)額的12.7%，而據(jù)預(yù)測到2018年，這一比例至少增至22%。來自美國的消息是，2013年第一季度，電商消費(fèi)占消費(fèi)者自由支出的10.6%，創(chuàng)歷史新高，消費(fèi)者通過PC在線購物花費(fèi)502億美元，連續(xù)第14個(gè)季度呈現(xiàn)同比增長，消費(fèi)者通過移動設(shè)備購物花費(fèi)59億美元。如此龐大的數(shù)據(jù)，刺激著企業(yè)們向往盈利的神經(jīng)。
而面對電子商務(wù)的夾擊，中國零售市場又如何呢？2012年中國的網(wǎng)銷數(shù)據(jù)也是驚人的，天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會、1號店、凡客誠品，合計(jì)的銷售規(guī)模為3459.6億元，網(wǎng)上銷售平均增長速度達(dá)134.1%。其中天貓銷售規(guī)模為2100億元。與此相對應(yīng)的是，商務(wù)部發(fā)布的2013年《中國零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，當(dāng)前傳統(tǒng)零售業(yè)正面臨著費(fèi)用上升、銷售下滑等問題，亟需調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)營邏輯，探索適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的新型經(jīng)營模式。
各種數(shù)據(jù)都在顯示網(wǎng)銷的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，而正因?yàn)榫W(wǎng)銷的發(fā)展迅猛和傳統(tǒng)主流渠道面臨的諸多阻礙導(dǎo)致了品牌企業(yè)渠道變革的必然。渠道變革，無疑是2013年服裝行業(yè)的重要變化，而面對這種變化，服裝企業(yè)如何尋找到適合自己的解決方案呢？這是今年企業(yè)們都在思考的問題?；蛟S，多元化渠道經(jīng)營模式是目前企業(yè)找到的最佳解決方案?！?/font>
當(dāng)企業(yè)們面對同樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相似的發(fā)展階段，并且有著相似的問題時(shí)，我們說，這是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級時(shí)期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。怎樣引領(lǐng)行業(yè)走出困擾，走出一片新的天地，行業(yè)協(xié)會在這時(shí)應(yīng)該起到很大的啟發(fā)和指引作用。而由中國服裝協(xié)會創(chuàng)辦的CHIC已經(jīng)成為協(xié)會啟發(fā)服裝企業(yè)，引起行業(yè)熱點(diǎn)話題探討的一個(gè)平臺?！?/font>
2013上半年才結(jié)束的CHIC展在體現(xiàn)行業(yè)熱點(diǎn)話題尋求解決方案方面有著自己的獨(dú)到之處，在采訪時(shí)尚博展國際展覽有限公司副總經(jīng)理王芳談到：“CHIC亮點(diǎn)一定是行業(yè)熱點(diǎn)，反應(yīng)著行業(yè)發(fā)展變化，反應(yīng)著行業(yè)市場關(guān)鍵詞、關(guān)鍵事件，關(guān)鍵趨向和啟發(fā)。如今服裝品牌企業(yè)面對著外部環(huán)境更加多元不確定的情況下，尋找自己的多元化發(fā)展之路是企業(yè)迫切的需求。CHIC希望為服裝企業(yè)提供一個(gè)多元化的環(huán)境，以適應(yīng)這樣行業(yè)環(huán)境的多元化氛圍。CHIC希望展商和觀眾都能吸收到他們需要的知識、信息、新的高科技的應(yīng)用等等。最終找到自己的解決方案，比如網(wǎng)絡(luò)、買手、電商品牌、電商平臺、多品牌集成店等這些新型變化的體驗(yàn)。CHIC展會亮點(diǎn)一定是行業(yè)亮點(diǎn)，是品牌需要，是商業(yè)渠道所探索的方向。”
面對多元的渠道變化，一貫有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的CHIC又是怎樣調(diào)整方向應(yīng)對新變化的呢？王芳這樣回答：“的確，今年最大的行業(yè)變化時(shí)渠道變化。網(wǎng)絡(luò)及電商的興起，多品牌集成店的發(fā)展變化和百貨商業(yè)的變革，導(dǎo)致品牌的渠道模式不再是像以前主要以經(jīng)銷商、代理商、直營為主，現(xiàn)在品牌銷售的渠道更加多元了。CHIC展覽會是為品牌服務(wù)的，品牌的渠道變化了，展覽會也會根據(jù)這個(gè)變化做相應(yīng)的調(diào)整，2014CHIC在渠道部分會展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和代理商群體，會加入新的業(yè)態(tài)，包括SHOPPING MALL、電商、多品牌集成店、買手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。”
王芳還談到，多元的渠道模式是未來CHIC展覽會調(diào)整的方向，CHIC最豐富的資源是買手和多品牌店，并且在SHOPPING MALL渠道方面也有強(qiáng)勁的合作伙伴，CHIC搭建展會這個(gè)平臺，希望各種渠道能在這里進(jìn)行更多的交流，在展會帶動下更多渠道領(lǐng)域的代表和經(jīng)營者能夠順暢交流，互相借鑒共同發(fā)展。并且CHIC還能為這些渠道提供和品牌見面的機(jī)會，使渠道也能有更多收獲。
行業(yè)需要什么樣的展會
服務(wù)“行業(yè)”，無疑是展會的最大作用。服裝展會首先應(yīng)能實(shí)現(xiàn)信息傳遞與信息交易的目的，使參展商和觀眾都能共享某些物質(zhì)、文化交流信息，在參展過程中能收集到對自己有用的信息來達(dá)成調(diào)整發(fā)展步伐，適應(yīng)環(huán)境變化，達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。其次，服裝展會不僅應(yīng)該達(dá)成生意，還應(yīng)該為專業(yè)觀眾提供更多的選擇的合作者的機(jī)會。并且起到促進(jìn)了生產(chǎn)技術(shù)交流的作用，促進(jìn)服裝行業(yè)新技術(shù)的推廣，形成行業(yè)新的競爭了。展會同時(shí)還應(yīng)起到利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用，對行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化起到重要的促進(jìn)作用。服裝展會讓服裝企業(yè)的集合到一起，讓同行業(yè)企業(yè)之間互相看到企業(yè)之間的差距，使企業(yè)能及時(shí)做出調(diào)節(jié)。最后，服裝展會有利于加深不同國家、地區(qū)間的分工與合作，為知識、信息、技術(shù)的跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨國界交流提供了機(jī)會，為中國成為時(shí)尚強(qiáng)國奠定了基礎(chǔ)。
面對不斷變化的行業(yè)，如何應(yīng)對？這是企業(yè)最為關(guān)注的。作為行業(yè)重大活動的展會，到底能為尋求答案的企業(yè)們做些什么？這才是各種展會需要回答的問題。
展會作為行業(yè)聚集的一種活動，為同行業(yè)企業(yè)帶來了聚集的機(jī)會，而聚集就意味著信息的交流，這對于解決行業(yè)問題的確起到信息平臺的作用。王芳說，
2013年CHIC展很多新舉措受到展商認(rèn)可，2013CHIC展會就一些行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)問題，聚集一些與之相關(guān)的展商和品牌，與品牌共同尋求發(fā)展方向。2013CHIC組織策劃了男裝高級定制展區(qū)，在男裝高級定制的框架下吸引了很多男裝高級定制的品牌和供應(yīng)商，展商既參展又交流，這種形式成為展會的亮點(diǎn)。男裝高級定制，是很多男裝品牌的發(fā)展方向。CHIC將有志于發(fā)展男裝高級定制的企業(yè)聚集在一起，形成了很好的合力和行業(yè)發(fā)展契機(jī)。高級定制這個(gè)概念在展覽會結(jié)束半年之后，仍能看到在行業(yè)媒體中不斷被提及和探討。從這個(gè)現(xiàn)象可以看到CHIC對于引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的影響力是非?？捎^的，對行業(yè)帶動啟發(fā)作用是明顯的。CHIC致力于與企業(yè)共同面對問題，解決行業(yè)發(fā)展難題。
在服裝行業(yè)一年中有眾多展會，每個(gè)展會的定位都不相同，除了CHIC展以外，還存在很多細(xì)分的展會都在行業(yè)中得到了服裝細(xì)分市場企業(yè)的認(rèn)可，比如深圳服交會，上海的孕嬰童展，上海的面料家紡展等等，都為行業(yè)發(fā)展起到推動作用。而除了這些細(xì)分展會外，還有很多綜合性展會，如何與其他展會形成差異化，CHIC對此的回答是自信而肯定的。王芳談到差異化時(shí)，首先談到了CHIC的定位，她說：“一直以來CHIC有自己獨(dú)特的核心理念和定位，CHIC是為了服裝品牌推廣、市場開拓、財(cái)富創(chuàng)造的國際化一流商貿(mào)平臺；CHIC是最具時(shí)尚體驗(yàn)感、最具前沿與潮流引領(lǐng)、最具創(chuàng)意和跨界啟發(fā)的時(shí)尚平臺；將CHIC發(fā)展成為全球服裝品牌共享與獲取所需信息和資源的深具影響力的交流平臺。建設(shè)世界一流，最具影響力與傳播力的品牌時(shí)裝展，打造高度專業(yè)化的服務(wù)型商業(yè)品牌。CHIC始終是時(shí)尚、健康生活方式的前沿引領(lǐng)者；CHIC始終是品牌持續(xù)發(fā)展與市場開拓所需資源的全面整合者；CHIC始終是高端化、專業(yè)化、人性化服務(wù)及有效解決方案的優(yōu)秀提供者。”
她還談到，環(huán)顧全國展會沒有定位與CHIC一樣的展會，現(xiàn)在細(xì)分市場展會的頻頻推出，有些也很成功。CHIC也看到這些變化，但是CHIC會堅(jiān)持自己的定位，CHIC定位本身具體獨(dú)特性和差異化，在現(xiàn)在的市場環(huán)境和格局中，CHIC的選擇就是要堅(jiān)守CHIC原先的定位，要堅(jiān)定的走自己的路。并且會在定位不變的情況下隨著行業(yè)的發(fā)展而變化，CHIC不會在現(xiàn)階段調(diào)整和改變自己。 2013年仍在繼續(xù)，中國服裝行業(yè)正面臨著30多年的發(fā)展過程中最大的考驗(yàn)期，服裝行業(yè)面對著復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在行業(yè)提倡內(nèi)生動力的2012年，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著各種的“不容易”，但無論如何，中國服裝行業(yè)都將超越這個(gè)階段最終走向更加發(fā)展壯大的新階段。
