中國民族運(yùn)動(dòng)品牌只能“曲線救國”？

                                                                                                                                               特步代言人加特林

　　中國運(yùn)動(dòng)品牌助力世界高水平賽事，這不新鮮。但值得玩味的是，這些“國貨”支持的卻并非自家國字號(hào)。無論加特林背后的特步，還是伊娃身披的李寧，在田徑領(lǐng)域，兩者都不能逃脫一邊積極拓展國內(nèi)市場(chǎng)，一邊大力扶持國外選手的路線。通過世界級(jí)名將的中國粉絲來建立市場(chǎng)認(rèn)可度，或經(jīng)由國外選手們?cè)趪H賽場(chǎng)上的出色表現(xiàn)來贏得國內(nèi)的眼球，這在業(yè)內(nèi)被形象稱之為“曲線救國”或“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

　　問題是，中國的民族品牌只能“曲線救國”嗎?至少在田徑項(xiàng)目，現(xiàn)狀的確如此。

　　亮點(diǎn)缺乏是關(guān)鍵硬傷

　　“我們當(dāng)然也愿簽中國運(yùn)動(dòng)員。”特步(中國)有限公司品牌副總裁宋建宏一開始就表明立場(chǎng)，“但問題是，我們產(chǎn)品注重田徑，跑步是為核心運(yùn)動(dòng)。但放眼國際賽場(chǎng)，在跑步項(xiàng)目中表現(xiàn)卓越的都是外國運(yùn)動(dòng)員。”宋建宏實(shí)話實(shí)說，中國田徑的跑道上，有過“馬家軍”的振奮，也見識(shí)過劉翔的輝煌，可除此之外，很難找到亮點(diǎn)，尤其是頂級(jí)賽場(chǎng)上的高度爆點(diǎn)。

　　亮點(diǎn)缺失不如調(diào)轉(zhuǎn)方向，放眼國際是特步的選擇。“2011年加特林進(jìn)入我們視野，當(dāng)時(shí)他剛結(jié)束禁藥期，簽約并非風(fēng)險(xiǎn)全無，但基于對(duì)他本人的了解，以及對(duì)國際賽事的綜合判斷，我們啟動(dòng)談判。”宋建宏把簽約過程喻為戀愛，其間，雙方都對(duì)彼此深入探究，“我們注意到，在禁賽期間，加特林還特意去讀了個(gè)碩士學(xué)位，真正做到了修身養(yǎng)性，加上對(duì)他回歸世界頂尖行列的前景非?？春?，我們向其伸出橄欖枝。”

　　這位中國品牌高層特別強(qiáng)調(diào)了“世界頂尖行列”，在其理念中，產(chǎn)品核心是跑步。對(duì)于核心，他們希望能在專業(yè)度上受到廣泛認(rèn)可，那世界級(jí)名將的彰顯便至關(guān)重要。“加特林在這次世錦賽奪得男子百米亞軍，倫敦奧運(yùn)會(huì)還獲得銅牌，這證明，我們已具備為世界一流選手提供跑步裝備的產(chǎn)品研發(fā)能力。”宋建宏毫不諱言，“特步的目標(biāo)是希望打造全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌。”既然做第一，便要處處精品。做專業(yè)，便要數(shù)一數(shù)二;做健身則是全面鋪開，目前，特步贊助了包括廈門、香港、臺(tái)北、揚(yáng)州、鄭開等十站國內(nèi)馬拉松賽事。“相比之下，現(xiàn)在的中國田徑隊(duì)里還缺乏絕對(duì)亮點(diǎn)。”宋建宏說，他們其實(shí)一直沒停止簽約國內(nèi)選手的念頭，但等待一個(gè)跑道上兼具實(shí)力與潛力的中國選手絕非易事。

　　權(quán)益狹窄是經(jīng)紀(jì)障礙

　　在莫斯科，張培萌算是中國田徑的最大驚喜。在代表人類最高競(jìng)速的賽場(chǎng)上，他第一次讓中國人看到跑進(jìn)10秒的希望。“這當(dāng)然算亮點(diǎn)，我們也確實(shí)考慮了包括他在內(nèi)的一批優(yōu)質(zhì)‘潛力股’，但談判是個(gè)復(fù)雜過程。理想情況是簽下運(yùn)動(dòng)員的整體形象、全身裝備……”后半句，宋建宏諱莫如深。實(shí)際情況是，中國田徑隊(duì)早與耐克整體簽約，凡國際比賽，隊(duì)員必須從頭到腳身著耐克戰(zhàn)袍。無論其他任何中國品牌與張培萌個(gè)人簽約，他根本無法在國際賽場(chǎng)上展現(xiàn)其裝備。

　　“既然鞋是核心產(chǎn)品，當(dāng)然希望選手在賽場(chǎng)上穿自家品牌贏取好成績，不然，花錢買吆喝沒有意義。”李寧公司運(yùn)動(dòng)營銷國際田徑部的張煒說得坦率，“選手不穿簽約品牌參加國際競(jìng)爭(zhēng)，那怎能證明產(chǎn)品的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢?”正是基于這種觀點(diǎn)，李寧幾乎不考慮中國田徑隊(duì)隊(duì)員，“田管中心是他們的唯一經(jīng)紀(jì)人，在中國隊(duì)里，隊(duì)員根本沒有自主簽約權(quán)。”張煒說，“即便我們通過隊(duì)里與隊(duì)員個(gè)人簽約，但鑒于中國田徑隊(duì)的整體合同早被耐克簽到2018年，那意味著，在這幾年里，凡國際比賽，中國隊(duì)員只能穿耐克。”

　　而世界田徑發(fā)達(dá)國家的做法是，國家隊(duì)與個(gè)人的簽約既能捆綁，也能分開，且最關(guān)鍵的鞋權(quán)，都捏在運(yùn)動(dòng)員自己手里。這顯然更受那些非耐克、阿迪達(dá)斯此類巨頭贊助商的歡迎。“我們希望能以全身裝備的形象展示給外界，就像伊辛巴耶娃那樣。”張煒透露，在伊娃隱退期間，李寧已開始新的合作方向，本屆世錦賽女子100米欄冠軍在他看來是個(gè)值得投資的人選，“同樣的，她如果與我們簽約，那與美國隊(duì)無關(guān)，她的整體裝備都會(huì)由李寧提供。”（