國(guó)外品牌戶外服裝對(duì)于市場(chǎng)定位相當(dāng)精確
觀我國(guó)戶外服裝產(chǎn)品品牌龐雜。外國(guó)知名品牌早已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)虎視眈眈;國(guó)內(nèi)各個(gè)品牌也正在不遺余力地攻城略地。在缺乏相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及地方標(biāo)準(zhǔn)的前提下，戶外服裝行業(yè)在高速發(fā)展的背后也是問題重重。諸如價(jià)格混亂、品牌定位模糊、銷售渠道不暢等等現(xiàn)象正在不斷危害著新興的戶外服裝行業(yè)。
國(guó)外品牌：定位準(zhǔn)確，專注一個(gè)產(chǎn)品
國(guó)外的戶外服裝起源較早，其不論是在經(jīng)營(yíng)管理還是品牌內(nèi)涵上都是我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。如果我們對(duì)國(guó)內(nèi)戶外服裝市場(chǎng)做一個(gè)宏觀的調(diào)查就不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)外戶外品牌服裝一直占據(jù)著我國(guó)的高端市場(chǎng)。其產(chǎn)品長(zhǎng)期受到消費(fèi)者的追捧，甚至有一部分初級(jí)驢友還在為能搞到一套外國(guó)著名品牌戶外服裝而沾沾自喜。
雖然，我們不能否認(rèn)這其中有一部分消費(fèi)者存在一定的崇洋媚外思想，但是，我們也不能不承認(rèn)國(guó)外戶外品牌服裝確實(shí)有我們還不能超越的長(zhǎng)處。實(shí)事求是地說，國(guó)外戶外服裝生產(chǎn)商往往僅僅專注戶外用品中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品，全力以赴去做好自己專注的產(chǎn)品，而不是做大而全式的全面開花。例如，全球聞名的美國(guó)戶外品牌“山河”就主要生產(chǎn)戶外服裝和帳篷等。其產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)合理，質(zhì)量備受用戶擁戴，產(chǎn)品創(chuàng)新也遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)成為戶外服裝的領(lǐng)頭羊。
“因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè);因?yàn)閷I(yè)，所以卓越。”這是一句在我國(guó)企業(yè)界流傳很廣的話。這句話的意思其實(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在管理學(xué)上對(duì)自我能力的肯定，同時(shí)對(duì)超能力的否定。我們目前有很多國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)，看起來是什么產(chǎn)品都能生產(chǎn)，什么服裝市場(chǎng)都想去試試水，但實(shí)際上沒有把一件服裝產(chǎn)品做到完美無缺的程度，其原因就是從來沒有專注過一種服裝產(chǎn)品。而國(guó)外的戶外服裝企業(yè)對(duì)一種產(chǎn)品表現(xiàn)出來的專業(yè)加專注的思想確實(shí)是值得我們的服裝企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的。
國(guó)外品牌戶外服裝對(duì)于市場(chǎng)的定位也是相當(dāng)精確的。實(shí)際上，隨著越來越多戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)。戶外服裝的劃分也將會(huì)越來越精細(xì)。比如說，在驢友群體里就存在玩得比較久比較深入的所謂極限驢友以及僅僅參加一些長(zhǎng)途旅行和戶外休閑的入門級(jí)驢友。這兩類人群雖然都是驢友，但在消費(fèi)戶外服裝產(chǎn)品的時(shí)候其選擇無疑是不同的。也就是說，在未來隨著消費(fèi)群體選擇的多元化，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位對(duì)于戶外服裝企業(yè)來說是十分重要的。
來自美國(guó)的著名戶外品牌“土撥鼠”就把自己的市場(chǎng)定位放在了高山雪地運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群上。這家企業(yè)就是以專門生產(chǎn)雪地羽絨服、羽絨睡袋以及高山?jīng)_頂帳篷在戶外用品行業(yè)中脫穎而出的。實(shí)踐證明，他們的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量可靠，目前深受資深戶外運(yùn)動(dòng)人士的推崇。而對(duì)于普通的入門級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)群體來說，購買他們的產(chǎn)品顯然就沒有必要或者說是沒有用武之地。因?yàn)榘凑諔敉飧呱竭\(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)來分析，普通戶外運(yùn)動(dòng)人士幾乎都很難到達(dá)雪線以上，所以類似雪地戶外服裝、沖頂帳篷這些產(chǎn)品就基本上沒有機(jī)會(huì)使用。不過值得注意的是，由于進(jìn)行高山雪地戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)人士畢竟數(shù)量有限，也就導(dǎo)致了其消費(fèi)規(guī)模不會(huì)很大。所以，“土撥鼠”戶外服裝的售價(jià)在國(guó)內(nèi)來看相對(duì)還是比較高的。
然而，轉(zhuǎn)過頭來看看我國(guó)的戶外服裝品牌企業(yè)，大多存在品牌、市場(chǎng)定位模糊的弊病。實(shí)際上，在我國(guó)城鄉(xiāng)的大街小巷中無數(shù)打著戶外服裝專賣店旗號(hào)的商鋪，其內(nèi)部卻是在銷售運(yùn)動(dòng)服、t恤衫等常規(guī)服裝產(chǎn)品。究其原因，主要是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的一部分戶外服裝生產(chǎn)企業(yè)其以前就是生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服和t恤衫的。由于歷史習(xí)慣使然、銷售渠道固化等原因?qū)е逻@部分服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位相對(duì)更加模糊。
毋庸置疑的是，戶外服裝企業(yè)的品牌定位精準(zhǔn)并且能長(zhǎng)期保持對(duì)同一產(chǎn)品的關(guān)注度，那么這家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力必然就會(huì)凸顯出來。在目前我國(guó)戶外服裝市場(chǎng)中各個(gè)企業(yè)正是金戈鐵馬、氣吞萬里如虎的形勢(shì)下，保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力才能立于不敗之地。
國(guó)內(nèi)品牌：注重功能性，前景可期
我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌戶外服裝實(shí)際上這些年以來也一直在進(jìn)行不斷的探索和自我完善。也的的確確涌現(xiàn)出了一批市場(chǎng)占有率較高，并且在消費(fèi)者中口碑不錯(cuò)的品牌產(chǎn)品。
目前我國(guó)從事戶外活動(dòng)的人正呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，因此各個(gè)年齡段或者說是各個(gè)層次的消費(fèi)者對(duì)于戶外服裝的需求也不盡相同。同時(shí)，戶外活動(dòng)對(duì)于服裝的要求又相對(duì)比較專業(yè)。比如說，攀巖就必須穿緊身衣褲;登山則需配備合適的沖鋒衣等等。所以，不同戶外活動(dòng)需要的服裝功能性就顯得尤其重要。值得欣喜的是，國(guó)產(chǎn)品牌戶外服裝企業(yè)已然看到了這一點(diǎn)。他們針對(duì)不同戶外活動(dòng)者的需求開發(fā)出了琳瑯滿目的戶外服裝產(chǎn)品，滿足了我國(guó)廣大戶外活動(dòng)參與者的需要。
說到戶外服裝以及戶外產(chǎn)品功能性的重要，它不但代表了一件戶外產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，在某些特定的情況下甚至還與戶外愛好者的性命息息相關(guān)。2010年元旦期間，四川某市一個(gè)戶外俱樂部組織了一次數(shù)十人參加的雪山穿越活動(dòng)。穿越路線相對(duì)難度不大，參與者也是拖兒帶女，男女老幼皆有。就在大家興高采烈地爬到約一半路程時(shí)，一場(chǎng)突如其來的暴雪差不多就在瞬間將他們推向了危險(xiǎn)的邊緣。四川有句俗話說：“遠(yuǎn)不欺山，近不欺水。”其大意就是不論是登你熟悉的山，還是玩你熟悉的水都有風(fēng)險(xiǎn)?？峙碌搅诉@個(gè)時(shí)候，能見度不足5米、氣溫陡然下降到零攝氏度以下的情形下，這批戶外穿越愛好者才真正領(lǐng)會(huì)到俗話里面的深刻含義。
尤其讓人擔(dān)憂的是，由于領(lǐng)隊(duì)也是新手，慌亂中迷路了。同時(shí)，這支臨時(shí)拼湊起來的隊(duì)伍毫無組織性、紀(jì)律性可言。在這種十分需要冷靜淡定的時(shí)候，隊(duì)伍里面又產(chǎn)生了不同意見。一部分人要求就地宿營(yíng)待援，另外一部分人則覺得要盡快下山逃命，還有一部分人早已經(jīng)成了驚弓之鳥拿不出什么意見來。最后一部分人先行摸索著下山來，一部分身體虛弱的則開始宿營(yíng)。下山逃命的驢友在山上東轉(zhuǎn)西轉(zhuǎn)，直到第二天中午才摸到山下公路邊。宿營(yíng)的人中有一對(duì)母子，母親是一位教師利用假期帶小孩出來進(jìn)行戶外活動(dòng)。據(jù)了解，當(dāng)晚這兩人使用的睡袋三色溫標(biāo)為-5、0、5，意思是-5攝氏度感覺寒冷，0攝氏度感覺舒適，5攝氏度則感覺偏暖。實(shí)際上當(dāng)天晚上山上的溫度約為-2到0攝氏度左右，但是人在特別驚慌、恐懼的情況下總是會(huì)感覺特別寒冷，尤其是婦女和小孩。據(jù)其后來回憶，當(dāng)晚感覺特別無助甚至懷疑母子二人就要“犧牲”于此，并且特別后悔帶小孩來參加這類存在風(fēng)險(xiǎn)的戶外活動(dòng)。
此時(shí)，戶外產(chǎn)品的功能性就顯現(xiàn)了出來。兩人當(dāng)晚將身上穿的雪地羽絨服覆蓋在睡袋之上，就安然度過了忐忑的一晚。第二天當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T將這部分宿營(yíng)的驢友成功接應(yīng)下山后，這位教師媽媽對(duì)自己使用的某國(guó)內(nèi)著名品牌戶外羽絨服、睡袋是贊不絕口。上面這個(gè)案例雖然是有驚無險(xiǎn)，但是我們也要深刻地認(rèn)識(shí)到戶外有風(fēng)險(xiǎn)，參與需謹(jǐn)慎。每一年，我國(guó)都有許多或者是資深驢友或者是菜鳥驢友命喪大山之中。我們?cè)诒瘧阉麄兊耐瑫r(shí)，也應(yīng)該了解到登山也好、涉水也罷，都要做好前期的準(zhǔn)備工作。特別是戶外裝備、戶外服裝方面的計(jì)劃和詳細(xì)了解這些裝備的功能性，在關(guān)鍵時(shí)刻能救人一命。
實(shí)事求是地說，我國(guó)品牌戶外服裝雖然長(zhǎng)期占據(jù)的是中低端市場(chǎng)，但他們?cè)诋a(chǎn)品功能性方面確實(shí)做得不錯(cuò)。前幾年因?yàn)閷懸黄獩_鋒衣的稿子，筆者特意去買了一件國(guó)產(chǎn)知名品牌的沖鋒衣。到現(xiàn)在遇到下點(diǎn)小雨或者是起風(fēng)的天氣，我都還喜歡穿這件沖鋒衣。原因就是其防風(fēng)雨的功能確實(shí)不錯(cuò)，特別是在每年的梅雨季節(jié)穿起來既不像雨衣那么感覺笨重，同時(shí)到辦公室后很快就干了，款式也不落伍，不耽誤日常工作的開展。
不過，國(guó)產(chǎn)品牌戶外服裝在產(chǎn)品功能性方面仍然應(yīng)該堅(jiān)持創(chuàng)新，提高生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量。比如上面說到的沖鋒衣，其缺點(diǎn)就是透氣性不是很好。筆者穿著的時(shí)候，一般都是將其放在窗口或者衣架上晾干。如果是穿在身上出一身汗然后等其自行捂干，也確實(shí)有一種非常悶的感覺。實(shí)際上，一款真正完美的沖鋒衣就是應(yīng)該做到防水防風(fēng)與透氣排汗功能兼?zhèn)洹?/p>
目前，我國(guó)參與到戶外活動(dòng)中的人是越來越多。從每年長(zhǎng)假期間各地出現(xiàn)的自駕游大軍中，就可見一斑。而且大家玩戶外的方式方法也呈現(xiàn)出“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的態(tài)勢(shì)，除了傳統(tǒng)的徒步旅行、攝影、釣魚等之外，類似漂流、動(dòng)力傘、洞穴探險(xiǎn)等等新興戶外活動(dòng)也開始逐步流行起來。毋庸置疑的是，不論是上述哪一種戶外活動(dòng)，其需要的戶外裝備、服裝都是不同的。這無疑給我們的戶外服裝企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng)，從某種意義上說這個(gè)市場(chǎng)的潛力是無窮。因?yàn)槊繒r(shí)每刻都有玩戶外的人和想要玩戶外的人在進(jìn)行著戶外服裝的消費(fèi)。行業(yè)內(nèi)經(jīng)常提到一個(gè)什么才是朝陽產(chǎn)業(yè)的問題，個(gè)人認(rèn)為戶外服裝才是我國(guó)紡織服裝行業(yè)中真正的朝陽產(chǎn)業(yè)。
戶外服裝：缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量參差不齊
有一次在大街上遇到一位正在打掃衛(wèi)生的清潔工人，意外的是他穿著一件某國(guó)外著名戶外品牌半拱形標(biāo)志圖案的快干衣。按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，這一件快干衣至少要相當(dāng)于他半年的工資。實(shí)際上，這一品牌的戶外服裝因?yàn)槠洳坏龉ぞ?xì)，尤其是許多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)可謂體貼入微，因此一度很受廣大戶外活動(dòng)愛好者的追捧，在國(guó)內(nèi)的知名度是相當(dāng)高。也正是因?yàn)槠渲雀撸栽?jīng)冒牌貨大量充盈市場(chǎng)，讓消費(fèi)者防不勝防。所以，清潔工人在工作中穿著一件山寨版的該品牌快干衣也并不奇怪。據(jù)了解，這家外國(guó)戶外品牌倡導(dǎo)的品牌理念是“探索永無止境”。我們的紡織服裝企業(yè)對(duì)于戶外服裝產(chǎn)品質(zhì)量的探索其實(shí)也應(yīng)該永無止境。
目前，困擾我國(guó)戶外服裝行業(yè)的一個(gè)重要問題就是缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而導(dǎo)致的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。值得引起我們注意的是，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的滯后在我國(guó)紡織服裝行業(yè)并不鮮見。缺乏一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服裝產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致一旦出現(xiàn)意外和糾紛，消費(fèi)者維權(quán)將變得非常困難。比如說，要求一定功能性的戶外t恤衫目前仍然執(zhí)行的是gb/t 22849—2009的針織t恤衫的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
縱觀我國(guó)目前的品牌戶外服裝企業(yè)，絕大多數(shù)是“半路出家”，要么是以前的體育運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，要么是生產(chǎn)其他戶外用品企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物。這些企業(yè)對(duì)于渠道建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等操作起來都可以說是輕車熟路，得心應(yīng)手，但是在對(duì)于產(chǎn)品的售后服務(wù)方面，卻存在著關(guān)注度嚴(yán)重不足的問題。我國(guó)對(duì)于零售商業(yè)企業(yè)所售商品一貫實(shí)行的三包責(zé)任制中就有重要的一條——“包修”。然而，由于品牌戶外服裝的生產(chǎn)工藝、面料使用都比較特殊，所以，對(duì)于戶外服裝產(chǎn)品來說售后修理顯然是一個(gè)非常麻煩的事情。
戶外服裝行業(yè)跟其他服裝行業(yè)一樣，其中的不少知名品牌也是采用將產(chǎn)品生產(chǎn)外包給工廠的經(jīng)營(yíng)模式。特別是外國(guó)品牌戶外服裝，他們有可能今天在國(guó)內(nèi)找代工工廠，明天就到越南、印度等國(guó)找另外的代工工廠。而戶外服裝維修返廠的問題就因此顯得非常麻煩，必須要先寄回該品牌所在國(guó)家，再發(fā)往國(guó)外代工工廠，這期間會(huì)產(chǎn)生較大的物流等費(fèi)用也是十分正常的事情。
不過無論怎么說，盡快完善戶外服裝產(chǎn)品的售后服務(wù)是目前戶外服裝企業(yè)必須解決的問題。實(shí)事求是地說，我國(guó)戶外服裝行業(yè)發(fā)展速度很快的根本原因，還是在于人民生活水平的不斷提高以及生活觀念、生活方式的不斷改變。但是，戶外服裝產(chǎn)業(yè)這匹服裝黑馬能否一鳴驚人還取決于它能不能遵守“競(jìng)賽”的規(guī)則。這個(gè)規(guī)則其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無非就是質(zhì)量與創(chuàng)新。從目前來看，國(guó)內(nèi)戶外服裝品牌的制造工藝和技術(shù)創(chuàng)新相比國(guó)外品牌還有一定差距，有些國(guó)內(nèi)品牌甚至還樂于為國(guó)外品牌進(jìn)行代工貼牌生產(chǎn)。這實(shí)際上就造成了我國(guó)自主戶外服裝品牌的生存空間受到很大的挑戰(zhàn)，需要我們認(rèn)真思考對(duì)待。戶外活動(dòng)，吸引著越來越多人參與其間。而戶外服裝行業(yè)，也將會(huì)吸引越來越多的企業(yè)投入其中。將來，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化程度也是不可避免的事情。關(guān)注品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新，打造品牌才是戶外服裝企業(yè)在面對(duì)各種挑戰(zhàn)時(shí)能獲得成功的保障。
