標(biāo)準(zhǔn)召開2013年度內(nèi)銷工作會(huì)議
9月24日，標(biāo)準(zhǔn)公司2013年度內(nèi)銷工作會(huì)議于上海召開。董事長李廣暉、總經(jīng)理朱寅等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，公司銷售系統(tǒng)各地區(qū)負(fù)責(zé)人以及來自全國各地的代理商逾160人參加會(huì)議。標(biāo)準(zhǔn)海菱、標(biāo)準(zhǔn)菀坪國內(nèi)市場銷售負(fù)責(zé)人到會(huì)。
會(huì)議由銷售公司副總經(jīng)理趙旭主持。公司副總經(jīng)理陳錦山就全球主要服裝加工地區(qū)及貿(mào)易往來分析及中國市場發(fā)展趨勢進(jìn)行了預(yù)測，對(duì)中國專業(yè)服裝加工設(shè)備經(jīng)銷商的發(fā)展方向做了分析，并就下一步公司國內(nèi)營銷工作的主要思路進(jìn)行了闡述。
總經(jīng)理朱寅向與會(huì)人員介紹了公司基本定位，并就下一步的重點(diǎn)工作，與大家進(jìn)行了一次坦誠的交流與溝通。他說，公司將差異化競爭定位為基本競爭戰(zhàn)略，將技術(shù)創(chuàng)新、品牌差異化、快速反應(yīng)作為公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基本路徑。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)銷雙方要努力達(dá)成兩個(gè)共識(shí)，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。一是在堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略、堅(jiān)持中高端市場定位的同時(shí)，兼顧成長性潛力市場。二是公司TYPICAL、VETRON、HINGLEAD三大品牌，已形成具有不同識(shí)別元素、面向不同細(xì)分市場的品牌架構(gòu)，形成智能化、集成化、寬領(lǐng)域的產(chǎn)品體系和解決方案能力，要積極推動(dòng)各品牌的信息共享、資源利用和業(yè)務(wù)協(xié)同。公司下一步的重點(diǎn)工作，將圍繞整合制造系統(tǒng)資源、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、激活渠道存量效能、加強(qiáng)差異化品牌互補(bǔ)效應(yīng)幾方面展開。
公司董事長李廣暉在會(huì)上發(fā)表了重要講話，重點(diǎn)闡述了公司近幾年來戰(zhàn)略的推進(jìn)、CISMA2013參展的主題和產(chǎn)業(yè)鏈的合作問題。他指出，2009年以來，公司圍繞“為全球服飾及相關(guān)行業(yè)提供成套解決方案”的基本定位，做了許多工作。標(biāo)準(zhǔn)歐洲的成立及其良性運(yùn)營，解決了公司品牌國際化以及國內(nèi)品牌技術(shù)沒有原創(chuàng)性的問題;標(biāo)準(zhǔn)機(jī)電、標(biāo)準(zhǔn)機(jī)密的獨(dú)立運(yùn)營，西安、臨潼制造公司的產(chǎn)業(yè)整合在專業(yè)化制造方面成效顯著;VETRON的創(chuàng)建、HINGLEAD的并入延展了公司的產(chǎn)品線寬度和服務(wù)領(lǐng)域。經(jīng)過幾年的努力，公司在技術(shù)創(chuàng)新能力、品牌影響力、反應(yīng)速度方面都有所提高。
李廣暉董事長說，CISMA2013，公司以“智能化、集成化、寬領(lǐng)域”為主題參展。智能化在國內(nèi)市場更多地體現(xiàn)在成套解決方案上，國外市場則體現(xiàn)在以VETRON為主的價(jià)值體驗(yàn)上。寬領(lǐng)域體現(xiàn)在解決方案能力要從服裝領(lǐng)域向鞋帽、箱包、汽車、精密機(jī)械等行業(yè)延伸，也體現(xiàn)在縫紉從“有線”向“無線”延伸。
在與經(jīng)銷商的合作問題上，李董事長強(qiáng)調(diào)，一定要樹立起產(chǎn)業(yè)鏈的競爭理念，既要團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商，也要團(tuán)建供應(yīng)商，供、產(chǎn)、銷三方要高效協(xié)作起來，壓縮產(chǎn)業(yè)鏈距離，提高反應(yīng)能力。要在“專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、合作”的價(jià)值觀引領(lǐng)下，在新的市場環(huán)境下，堅(jiān)持中高端目標(biāo)不動(dòng)搖，同時(shí)兼顧成長性市場，做好三個(gè)品牌體系的分工協(xié)同，繼續(xù)沿著寬領(lǐng)域、專業(yè)化的方向走下去，按照全球化的思路，基于不同的客戶，安排不同的業(yè)務(wù)模式，配備不同的產(chǎn)品。
會(huì)議期間，舉行了各地代理商授牌儀式，大家紛紛表示，通過會(huì)議，對(duì)公司的發(fā)展思路和前進(jìn)方向有了更清楚的認(rèn)識(shí)，將進(jìn)一步增強(qiáng)信心，鼓舞斗志，協(xié)同步調(diào)，有信心把營銷工作做到更好。
隨后進(jìn)行的內(nèi)銷新品推介會(huì)上，公司技術(shù)中心主任朱強(qiáng)就參展CISMA2013產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能等基本情況，向參會(huì)代理商進(jìn)行了介紹。并就各系列、各型號(hào)產(chǎn)品的市場定位、目標(biāo)客戶群體定位做了闡述，重點(diǎn)圍繞各種新產(chǎn)品能夠適應(yīng)的作業(yè)范圍，能夠幫助客戶解決的問題類型做了詳細(xì)說明。同時(shí)對(duì)公司針對(duì)不同產(chǎn)品能提供的技術(shù)和服務(wù)支持作出明確解釋。
工作會(huì)之后，公司邀請(qǐng)IBM全球商業(yè)服務(wù)部大中華區(qū)副總裁陳果，做了題為《迎接行業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造客戶價(jià)值》的專業(yè)培訓(xùn)，主要圍繞服裝企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型給縫制設(shè)備企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和要求展開。
