中國傳統(tǒng)"大外貿(mào)"積極探索轉(zhuǎn)型升級之路

        雖然中國已成長為全球第一大出口國和第二大貿(mào)易國，但是在全球經(jīng)濟增長放緩、國內(nèi)勞動力成本增加、人民幣升值等多重壓力下，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)仍面臨‘前遇堵截，后有追兵’的嚴峻形勢。 

　　“現(xiàn)在出口外貿(mào)的單子不像當年這么‘壯’了。原來的特點是單子大、頻率低、速度慢，比如說我一訂訂半年的單子，一訂一個大批量?，F(xiàn)在經(jīng)濟形勢也不太好，希望訂的單子就小一點，可能每個單子就1000美元、500美元，然后訂了后最好二、三星期就交貨。外貿(mào)呈現(xiàn)小單多頻這樣一個特點，傳統(tǒng)大外貿(mào)就面臨一些挑戰(zhàn)和危機。”

　　中國跨境電子商務(wù)平臺——敦煌網(wǎng)副總裁張永捷告訴記者，在外貿(mào)環(huán)境嚴峻的大背景下，中國出口企業(yè)的訂單情況與前幾年相比縮水不少。

　　中國是世界第一出口大國，但從價值鏈分工角度看，總體上還處于國際價值增值曲線的底部，主要依賴低廉勞動力供給優(yōu)勢。近年來，隨著中國勞動力成本不斷提升，外貿(mào)訂單正向越南、柬埔寨等東南亞國家轉(zhuǎn)移。溫州服裝商會外貿(mào)分會會長蔡歡天感慨，現(xiàn)在服裝外貿(mào)業(yè)并不景氣，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。“要活下來的企業(yè)無非幾種可能：一個是提高設(shè)備自動化程度，減低用工成本；第二個是政府也鼓勵我們到境外建立營銷平臺，直接到外國銷售，提高利潤空間；第三個如果勞動力成本再繼續(xù)上升，我們也可以到境外加工。”

　　除了提高自身的產(chǎn)業(yè)價值，搭建平臺互幫互助也是不少小微外貿(mào)企業(yè)抵御風(fēng)險的良策。在以內(nèi)衣出口見長的廣東汕頭，盡管生產(chǎn)商們有著國際一流的生產(chǎn)技術(shù)，卻由于沒有現(xiàn)代的營銷渠道和自主品牌，只能生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，掙微薄的利潤。針對這個情況，一座叫美萊順的國際內(nèi)衣城應(yīng)運而生，兩百多家生產(chǎn)商聯(lián)合起來行成了更有效的品牌效應(yīng)。他們意識到“平臺”讓他們改變了傳統(tǒng)作坊型的經(jīng)營模式。該內(nèi)衣城總經(jīng)理陳順財表示：“通過這個平臺的話，可以讓一些采購商直接找到這邊的廠商，我們也給人家提供服務(wù)，他們需要什么產(chǎn)品我們都可以幫他去尋找他們需要的產(chǎn)品。其實這邊的加工能力已經(jīng)很高，達到國際水平，只要有一個樣板出來，我們就可以生產(chǎn)，當然我們最終還不能夠仿造，還是要有原創(chuàng)的東西，才有附加值，才能夠引領(lǐng)潮流。”

　　中國外貿(mào)要培育新的競爭優(yōu)勢，很多人認為還是要參與更高層次的國際價值鏈分工。而中絲進出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理湯亞中提出了另一種思路：企業(yè)既要轉(zhuǎn)變過去“以價取勝”、“薄利多銷”的營銷戰(zhàn)略；也要有開拓新市場的意識。“在市場結(jié)構(gòu)上，要改變目標市場過于集中，推行出口市場多元化戰(zhàn)略。在鞏固歐美市場的同時，積極開拓新興的海外市場，尤其要加強拉美、非洲、中東等市場的開拓，以降低市場過于集中帶來的風(fēng)險，有效化解反傾銷壓力。”

　　值得慶幸的是，近年來，中國已經(jīng)出現(xiàn)了一批依靠轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)外貿(mào)出口與經(jīng)濟效益“雙增長”的企業(yè)。不過，除了自我升級之外，完善的售后服務(wù)和宣傳意識也是促進企業(yè)發(fā)展的活力。在外貿(mào)進出口企業(yè)工作多年的黃艷麗深諳外貿(mào)出口之道。她告訴記者，外貿(mào)企業(yè)絕不能有“酒香不怕巷子深”的想法，而應(yīng)更積極的參與國際宣傳。“多參加一些國際上舉辦的行業(yè)展會。比如醫(yī)療行業(yè)最大的展會就是德國杜塞爾多夫官方舉辦的世界醫(yī)療器械展會；比如計算機相關(guān)的電子行業(yè)就有德國漢諾威展會，也是世界最知名的電子行業(yè)展會之一。其實通過展會展示，市場也會甄別你的新產(chǎn)品，很多行業(yè)人士和專家會覺得這個產(chǎn)品有市場需要，不僅僅是在商業(yè)領(lǐng)域、甚至是對人類發(fā)展都有幫助。想在國際市場上分一杯羹的企業(yè)，都會選擇去參加這樣的行業(yè)盛會。”

　　最新報告顯示，中國的出口正逐步向高附加值行業(yè)轉(zhuǎn)移，而部分高附加值服務(wù)進出口增速迅速。目前，越來越多的外貿(mào)企業(yè)正在擺脫“大外貿(mào)”的思維，積極探索轉(zhuǎn)型升級之路，以求在全球貿(mào)易競爭中，占據(jù)一席之地。