陳年：凡客追求高增長(zhǎng)是試錯(cuò)的過程
- 昨晚（16日）8點(diǎn)，處于風(fēng)口浪尖上的凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年在亦莊新辦公地點(diǎn)接受了媒體的采訪。陳年坦言，凡客前兩年的虛榮、追求規(guī)模和高增長(zhǎng)率的思路是錯(cuò)的，現(xiàn)在要重新審視產(chǎn)品，去KPI、去毛利率和去組織結(jié)構(gòu)。
陳年回憶，去年10月是他最痛苦的時(shí)候，那時(shí)候的庫(kù)存奇高。陳年坦言，自己跟投資人雷軍聊了60多個(gè)小時(shí)。在交談過程中，陳年發(fā)現(xiàn)凡客過去看產(chǎn)品的思路太傳統(tǒng)，做多大規(guī)模需要多少SKU、需要多少品類，有點(diǎn)像傳統(tǒng)企業(yè)店面多大擺多少產(chǎn)品。
陳年舉例，凡客僅白襯衫就有8種，這讓他自己都找不到當(dāng)初的經(jīng)典款，更何況在網(wǎng)絡(luò)上靠圖片下單的消費(fèi)者。
如今，凡客規(guī)模沒有上去，附加值也不高。對(duì)此陳年表示，最關(guān)鍵的還是品質(zhì)本身。凡客應(yīng)該回到簡(jiǎn)單搭配，有一定的時(shí)尚度，把品質(zhì)真正做到極致。
陳年介紹，雷軍提到凡客要去KPI、去毛利率、去組織結(jié)構(gòu)。陳年當(dāng)初聽到這一思路的時(shí)候覺得是對(duì)過去管理方法的徹底顛覆，刺激特別大。但后來覺得企業(yè)達(dá)到量級(jí)后，利潤(rùn)自然會(huì)出來。
陳年不僅要對(duì)凡客的運(yùn)營(yíng)思路做徹底顛覆，還要對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)做調(diào)整。最明顯的就是合并部門、裁員。此次被曝出的拖欠貨款問題，正是源于此次的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。
同時(shí)陳年承認(rèn)，凡客人員優(yōu)化后，公司被優(yōu)化的員工有20%左右，并且現(xiàn)在已經(jīng)沒有副總裁了。陳年形容當(dāng)初的凡客組織結(jié)構(gòu)“太官僚”了，助理總裁加上副總裁有二十幾個(gè)。
陳年戲稱，自己近期都在剪衣服、撕鞋子。這樣做的目的是要提升產(chǎn)品質(zhì)量。過去凡客在品牌、渠道等方面都做過嘗試，現(xiàn)在覺得必須從用戶角度審視產(chǎn)品，要把產(chǎn)品鎖定在基本款，顏色控制在30個(gè)以內(nèi)。這是凡客試錯(cuò)之后陳年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出的根本調(diào)整。
陳年透露，凡客經(jīng)過系列調(diào)整后，估計(jì)下月就可以做到當(dāng)月盈利，同時(shí)明年全年實(shí)現(xiàn)盈利。這比此前凡客制定的盈利期有所延后。對(duì)于融資問題，陳年稱，目前在走程序，時(shí)間不會(huì)太久。
