印度服裝業(yè)推新產(chǎn)品患得患失

    　由于消費(fèi)者購買行為的“陰晴不定”，目前，印度的零售商正處于兩難境地。從服裝、飾品、電子產(chǎn)品到耐用消費(fèi)品，這些類別的零售商因為無法判斷下一步的消費(fèi)走勢，因此對新貨品上架采取更為謹(jǐn)慎的處理方式。

　　自2009年的經(jīng)濟(jì)衰退發(fā)生以來，印度零售商竭盡全力吸引顧客到購物中心、商場及零售店消費(fèi)。與以往消費(fèi)者堅持季節(jié)性折扣，或者等到年度減價之前都不會購買新品的消費(fèi)行為不同，消費(fèi)者如今更看重購買新品，夸張點(diǎn)說，顧客希望在他們還沒有離開商店之前，櫥窗里就能擺上新品。因此，零售商必須及時更迭新的商品方案，以保持一定的銷售額。

　　印度服裝行業(yè)高度重視季末銷售，但是在歐南(Onam)節(jié)(印度最為盛大的節(jié)日之一，今年9月16日開始，持續(xù)一周時間)前夕，通常會迎來鼓舞士氣的銷售盛況的零售業(yè)卻反應(yīng)冷淡。一方面，印度消費(fèi)者對新品有更多需求，另一方面，節(jié)假日前的銷售卻不盡如人意。零售商陷入了兩難境地。像League、Louis Philippe這樣的印度服裝企業(yè)在推出新品方面保持謹(jǐn)慎，因為頻繁地推動新品上架很可能會導(dǎo)致庫存的堆積。

　　為了推動市場回暖，零售商采用各種手段促進(jìn)銷售。Louis Philippe公司在8月的前兩周推出少部分新品，與此同時，季末銷售也在進(jìn)行，所以服裝新品得到了顧客的關(guān)注。另一些零售商對商店員工采取了庫存產(chǎn)品銷售激勵計劃。但是，像Madura服裝公司和Arvind品牌，他們認(rèn)為減少新品也就意味著降低了消費(fèi)者購買的可能性，顧客很有可能因沒有豐富的選擇而走進(jìn)競爭品牌的店面購物。從保持消費(fèi)氛圍和促進(jìn)銷售來看，印度服裝企業(yè)還是愿意為此一搏，推出更多的新品。