從“賣產品”到“賣方案”——和鷹科技的華麗轉身

　　在上月結束的2013CISMA展會中，展位占地1000平方米、展示了20多臺新型設備的上海和鷹機電科技股份有限公司成為本屆展會一顆閃亮的明星。

　　與其它展商僅是對一些單一設備的展示不同，和鷹科技展示了全自動鋪布機、自動裁剪機、真皮裁剪機、智能吊掛系統(tǒng)、時尚顧問門店系統(tǒng)等服裝產業(yè)鏈從前端到終端所涉及到的一系列新研發(fā)的高科技成果。同時結合大數(shù)據(jù)等信息技術，以“數(shù)字化”為主線，針對服裝的批量生產和個性化定制提出了“快速成衣系統(tǒng)”和“個性化定制系統(tǒng)”，以滿足服裝企業(yè)進入個性化時代的需要，為其提供一個信息采集更便捷、數(shù)據(jù)分析更精準、生產反應更快速、配貨出貨更智能的全面解決方案。

　　“我們不僅僅局限在服裝生產這方面，已經(jīng)延伸到了后端的門店系統(tǒng)，開發(fā)了時尚顧問門店系統(tǒng)以及線上線下采購系統(tǒng)等，希望通過設備先行帶動整個服裝產業(yè)升級、技術升級和效率升級。”和鷹科技董事長尹智勇先生表示，公司目前是全球最先利用自動化硬件設備和信息化軟件程序，將服裝產業(yè)縫前、縫中和縫后貫通的企業(yè)，從過去單一的設備制造商到成為解決方案提供商，和鷹實現(xiàn)了華麗轉身，升級到了更高的發(fā)展戰(zhàn)略層級。

　　對此，和鷹科技副董事長凌軍又做了進一步解釋，現(xiàn)在很多下游企業(yè)在努力進行轉型，“企業(yè)都知道要用機器代替人，購買智能化的設備，但并沒有一個整體的概念和思路，并不知道機器到底怎樣代替人。我們的系統(tǒng)解決方案為企業(yè)解決了這一問題，一整套的設備流程和環(huán)節(jié)，很好地避免了因單個設備無法對接而導致的不通暢”。

　　本次和鷹科技首次推出的“時尚顧問門店系統(tǒng)”在展會上賺足了眼球。其三維事業(yè)部總監(jiān)周俐娜介紹稱:“站在三維掃描儀儀中間，20秒鐘，就能得到85項人體尺寸數(shù)據(jù)，生成消費者獨一無二的人體模型。與此同時，根據(jù)消費者的體型、膚色、臉型特征，試衣系統(tǒng)自動檢索出適合的著裝和穿戴風格，并附上專屬形象建議手冊”。

　　對于消費者來說，這種融入科技的顧問式營銷比起以往由導購提供穿著建議的營銷方式效率更高，更為精準。利用時尚顧問魔鏡系統(tǒng)，在一面大感應顯示屏前，消費者就像照鏡子一樣，可以試穿更多的服裝，并記錄每次試穿的效果，進行比較后購買。還能通過郵件、微信、微博等方式，讓朋友給自己提建議參考。對于品牌來說，在獲得了大量數(shù)據(jù)以后，可以為消費者提供更為個性化的服務，提高消費者對品牌的忠誠度。而根據(jù)數(shù)據(jù)總結出的一個地區(qū)的號型和款型特點，能使企業(yè)與終端對接的更加緊密，避免因盲目生產而帶來的庫存問題，也為個性化定制趨勢打好基礎。

　　“時尚顧問門店系統(tǒng)對于終端市場來說是一個劃時代的改變，具有上百億的市場空間”。對于這一系統(tǒng)的市場前景，尹智勇充滿信心。

　　除此以外，尹智勇先生近來在跟許多服裝企業(yè)負責人交流的過程中，有一個深刻的體會，這讓他認為明年服裝行業(yè)會有一個大的發(fā)展。許多企業(yè)家都意識到在當前經(jīng)濟環(huán)境下，其他行業(yè)賺錢已經(jīng)沒那么快了，應該要回歸本行。“現(xiàn)在大家談的最多的是，我的服裝企業(yè)如何能夠重振雄風。如今快時尚和個性化定制漸成趨勢，縫制設備也要符合這一趨勢，如何給企業(yè)提供數(shù)字化、快速、高精度、小批量的先進設備是縫制設備企業(yè)應該考慮的問題。”

　　未來是一個數(shù)字化時代，企業(yè)要想生存，必須與大數(shù)據(jù)、云計算等信息化結合，對于未來，尹智勇表示和鷹有著更高的要求，“現(xiàn)在我們也在構筑自己的云平臺，除了服務客戶以外，更希望通過這個平臺幫助企業(yè)相互聯(lián)合，比如不同單品或飾品的搭配，這樣相當于企業(yè)形成了一種互助型的關系，形成一個不僅僅是上下游的產業(yè)鏈而是相關產業(yè)的集群。如此一來，消費者在終端的門店展示系統(tǒng)中也就會有更多的選擇，可能在購買一件上衣的同時就會順帶購買鞋或包等其他配飾”。

　　可以看出，和鷹科技的發(fā)展也正印證著它的偉大構想：顛覆陳舊的產銷模式，讓服裝行業(yè)再續(xù)輝煌。