體育品牌布局國(guó)際化渠道

　　安踏在中東地區(qū)的首家旗艦店在迪拜開業(yè)、361°海外事業(yè)中心成立、匹克的NBA簽約球星數(shù)量達(dá)17人……在國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)整體仍低迷的情況下，國(guó)內(nèi)多個(gè)體育用品巨頭加快了海外市場(chǎng)擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，期待通過(guò)國(guó)際化的加速，提升整體業(yè)績(jī)，并推動(dòng)本土品牌走出去。

　　搶高端賽事資源

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了自己在體育用品行業(yè)頭把交椅的地位后，安踏的觸角加快向海外延伸，而NBA作為全球高端籃球賽事資源，成為近年來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)。

　　北京時(shí)間10月9日早上，NBA新生代全明星控衛(wèi)、波士頓凱爾特人頭號(hào)球星拉簡(jiǎn)·隆多與安踏體育用品有限公司的簽約發(fā)布會(huì)在波士頓隆重舉行。在簽約發(fā)布會(huì)上，隆多正式加入安踏“實(shí)力無(wú)價(jià)”戰(zhàn)隊(duì)，加上之前簽約的加內(nèi)特和斯科拉，安踏“實(shí)力無(wú)價(jià)”籃球戰(zhàn)隊(duì)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　匹克對(duì)NBA更是深耕多年，組建了擁有17個(gè)NBA簽約球星的“Peak team”。不久前，匹克CEO許志華接受采訪時(shí)稱，“正跟華人球員林書豪洽談贊助，但‘所有品牌都在跟他談’，匹克唯一優(yōu)勢(shì)是與林書豪經(jīng)理人關(guān)系好。”

　　從泉州體育品牌針對(duì)新一代的NBA球星掀起的搶星大戰(zhàn)中，我們可以看到，企業(yè)爭(zhēng)奪的不僅僅是明星資源，更是新生代明星所輻射的國(guó)際市場(chǎng)。安踏表示，“簽約隆多，不僅僅是安踏‘實(shí)力無(wú)價(jià)’戰(zhàn)隊(duì)再次收獲一位超級(jí)巨星成員，更是中國(guó)體育用品品牌在與國(guó)際體育用品競(jìng)爭(zhēng)頂級(jí)體育資源中的一次歷史性勝利。”

　　加快海外市場(chǎng)布局

　　在搶占國(guó)際頂級(jí)體育資源的同時(shí)，泉州體育品牌對(duì)海外市場(chǎng)的終端布局也在同步進(jìn)行。6月18日，安踏在中東地區(qū)的首家旗艦店在阿聯(lián)酋迪拜開張。據(jù)了解，盡管安踏進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國(guó)家取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。此外，安踏在發(fā)布的中期財(cái)報(bào)中稱，通過(guò)與海外分銷商合作，將加快在東南亞、東歐及中東市場(chǎng)的發(fā)展步伐。

　　在國(guó)內(nèi)幾個(gè)體育品牌中，匹克海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額最大，上半年年報(bào)顯示，已經(jīng)占到整體營(yíng)收的14.8%。許志華表示，預(yù)計(jì)下半年海外市場(chǎng)占比將進(jìn)一步提升，銷售額增幅預(yù)期亦高過(guò)內(nèi)地市場(chǎng)。

　　361°則在中報(bào)中表示，即將在中國(guó)臺(tái)灣開設(shè)分公司經(jīng)營(yíng)海外業(yè)務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)包括美國(guó)、南美洲、東南亞以及歐洲，計(jì)劃以買斷或產(chǎn)品代理的形式快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)。“雖然361°此前在東南亞、俄羅斯等有網(wǎng)絡(luò)，但明年將是361°加快開拓海外市場(chǎng)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”361°(中國(guó))有限公司品牌傳播中心總監(jiān)趙峰表示。

　　渠道國(guó)際化是難點(diǎn)

　　“本土品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，必然會(huì)考慮下一個(gè)目標(biāo)，特別是在本土市場(chǎng)不景氣的情況下，‘走出去’更顯得迫在眉睫。”關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶稱。

　　不過(guò)張慶也指出，渠道國(guó)際化和品牌國(guó)際化的難度非常大。“要做到渠道國(guó)際化，其海外市場(chǎng)的銷售占比起碼要占20%以上，但國(guó)內(nèi)做得最好的匹克尚未達(dá)到。”

　　實(shí)際上，在國(guó)際化的過(guò)程中，各個(gè)體育品牌也有著自己的不同思路。361°將產(chǎn)品的國(guó)際化作為第一步，趙峰透露，海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求有其特殊性，361°已經(jīng)將研發(fā)中心放到了臺(tái)灣地區(qū)。

　　匹克的海外拓展策略則是“當(dāng)?shù)刭Y源當(dāng)?shù)鼗?rdquo;，通過(guò)贊助當(dāng)?shù)刭愂聛?lái)配合品牌宣傳，進(jìn)而尋找合適的經(jīng)銷商來(lái)銷售產(chǎn)品。匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔表示：“目前，匹克在海外已擁有200余家店，歐美、中東、亞太地區(qū)都有布局。”

　　對(duì)于安踏的國(guó)際化戰(zhàn)略，董事局主席兼CEO丁世忠則很看重并購(gòu)的方式，他在接受鳳凰財(cái)經(jīng)的一次專訪中透露了極少的國(guó)際化細(xì)節(jié)，“安踏這個(gè)品牌還會(huì)專注于國(guó)內(nèi)”、“安踏未來(lái)走向世界，我覺得我們會(huì)用收購(gòu)兼并的這種方式”。