線上交易產(chǎn)品價格可控 網(wǎng)上紡織品交易成主流

　　作為紡織行業(yè)大型B2B電商平臺的網(wǎng)上輕紡城，前不久推出“宜布到位”大型面料線上促銷活動，該活動以“萬種現(xiàn)貨直銷、7天退貨品質(zhì)保障”為亮點，推出大批現(xiàn)貨產(chǎn)品的同時，也引起了紡織人士的廣泛關注——現(xiàn)貨與網(wǎng)絡采購結(jié)合，掌握價格話語權(quán)，不但解決了客源，還解決了庫存，也給“買方市場”帶來了新的生機。

　　李女士在中國輕紡城北市場經(jīng)營著一家門市部，開門做生意也有幾年了，訂單量還算可以，但利潤不高。“一來接的訂單比較小，其次一個訂單往往有好幾家供應商競爭，采購商掌握我們心態(tài)，不斷壓價，”李女士解釋。記者了解到，目前中國輕紡城訂單貿(mào)易和現(xiàn)貨貿(mào)易約各占一半。對面料供應商來說，由于客源少、不穩(wěn)定，采購商拿著面料小樣四處談價，經(jīng)營戶們迫于競爭壓力不得不不斷降價，利潤微乎其微。

　　然而，把現(xiàn)貨貿(mào)易與網(wǎng)絡結(jié)合起來，走線上現(xiàn)貨交易，卻讓商戶們擺脫了尷尬。所謂現(xiàn)貨模式，即供應商根據(jù)自身對于紡織市場行情的判斷，提前生產(chǎn)儲備一定量的紡織面料來迎合甚至引導采購商的需求。在這種模式下，供應商迫于銷售壓力，會將更多精力投入到市場研究、新產(chǎn)品研發(fā)、服務特色化這些方面中去，從而一方面掌握了現(xiàn)貨的定價權(quán)，一方面促進其整體競爭力的提升。

　　傳統(tǒng)實體市場的現(xiàn)貨交易，銷售壓力很大，一旦滯銷，供應商將面臨庫存積壓及資金流轉(zhuǎn)等問題，這也是商戶眼看著訂單加工利潤太少也只能對現(xiàn)貨模式望洋興嘆的原因之一。網(wǎng)上輕紡城對輕紡城這一現(xiàn)狀調(diào)查分析后認為，解決現(xiàn)貨銷售，要從解決客源和庫存兩大問題著手。

　　針對客源，網(wǎng)上輕紡城通過搭建輕紡城“虛擬市場”，將實體門市搬到了網(wǎng)上，這樣，原來只能實地前來的小客源，擴展成日均200多萬流量的大客戶群。針對庫存，網(wǎng)上輕紡城計劃著手組建倉儲物流服務體系，將通過提供統(tǒng)一的大型分銷倉庫、專業(yè)的倉儲物流服務來減少供應商各自租用倉庫的資金壓力以及提高商戶在倉儲物流方面的營銷效率。