老國(guó)貨做外銷 新興市場(chǎng)受熱捧

 　　蝴蝶牌縫紉機(jī)，永久、鳳凰牌自行車，白象、天鵝牌電池……中國(guó)老一輩人眼中的“國(guó)貨”名牌，來(lái)到廣交會(huì)，是如何與外國(guó)客商打交道的呢?

　　喜：新興市場(chǎng)受熱捧

　　“做外銷，我們最大的優(yōu)勢(shì)，就是起步就擁有了自己的品牌，這給我們帶來(lái)了基礎(chǔ)市場(chǎng)，出口無(wú)需零起步。”上海白象天鵝電池有限公司經(jīng)理鐘文指出。

　　印象中，這些“老國(guó)貨”只是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名噪一時(shí)，可實(shí)際上，據(jù)鐘文介紹，隨著當(dāng)時(shí)中國(guó)開展一批對(duì)外援助等項(xiàng)目，“老國(guó)貨”也被深深植入到了非洲、東南亞、南美等欠發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

　　比如，創(chuàng)立于1919年、創(chuàng)下一年140多萬(wàn)臺(tái)銷售量的蝴蝶縫紉機(jī)，上海蝴蝶進(jìn)出口有限公司銷售部經(jīng)理沈國(guó)良直言，就曾因最經(jīng)典的踏板式縫紉機(jī)、包縫機(jī)無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)日臻成熟的成衣市場(chǎng)，漸漸淡出國(guó)人視線。不過(guò)，好在有東南亞、非洲和南美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)支持其外銷市場(chǎng)，保證每年60萬(wàn)臺(tái)左右的出口量。“高認(rèn)可度令‘蝴蝶’至今仍能在這些地區(qū)保持著80%~90%的市場(chǎng)占有率，也是我們‘蝴蝶’最主要且穩(wěn)定的出口市場(chǎng)。”沈國(guó)良說(shuō)，“尼日利亞當(dāng)?shù)刂谱?lsquo;民眾未來(lái)生活’實(shí)景模型時(shí)，專門放了一臺(tái)蝴蝶踏板縫紉機(jī)在里面，我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐牡匚豢梢娨话摺?rdquo;

　　同樣，對(duì)于“鳳凰”，情況也不例外。上海鳳凰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理余躍峰表示，在印尼，“鳳凰”的銷量連年翻番，即便是當(dāng)?shù)貥O有實(shí)力的經(jīng)銷商，也要先交納幾十萬(wàn)美元押金才有機(jī)會(huì)獲得鳳凰自行車的經(jīng)銷權(quán)。

　　更值得關(guān)注的是，區(qū)別于國(guó)際市場(chǎng)多數(shù)中國(guó)產(chǎn)品貼牌才能進(jìn)入主流市場(chǎng)，蝴蝶、天鵝等品牌均在非洲市場(chǎng)遭遇了“山寨貨”。“相似的包裝盒、商標(biāo)和名稱，但質(zhì)量卻與我們天壤之別，我們的產(chǎn)品可以做到放電230~250分鐘，山寨天鵝電池一般只能做到150分鐘左右。”鐘文強(qiáng)調(diào)，目前，他們已經(jīng)開始訴諸法律。

　　憂：發(fā)達(dá)國(guó)家門檻高

　　原來(lái)，不同于在本國(guó)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)受到的品牌禮遇，余躍峰強(qiáng)調(diào)：“在美歐發(fā)達(dá)國(guó)家眼里，我們跟普通外貿(mào)公司沒(méi)有區(qū)別，甚至還要面臨更多困難。”

　　對(duì)此，余躍峰解釋說(shuō)，除了要面對(duì)傳統(tǒng)外需市場(chǎng)萎靡、勞動(dòng)力成本上升和人民幣升值等普遍問(wèn)題外，出于對(duì)鳳凰品牌本身的責(zé)任，一方面無(wú)法像部分中小外貿(mào)企業(yè)一樣采取低價(jià)、仿制等較“靈活”手段去參與出口競(jìng)爭(zhēng)，但維持品牌形象又需要更多資本，“這把‘老國(guó)貨’卡在了一個(gè)不上不下的尷尬競(jìng)爭(zhēng)位置”;另一方面，余躍峰指出，品牌歷史悠久還會(huì)使消費(fèi)市場(chǎng)形成固有思維，“鳳凰”產(chǎn)品種類早已包括山地車、“死飛”等多種時(shí)下市場(chǎng)最流行樣式，可海外，特別是華人市場(chǎng)，對(duì)“鳳凰”的固有思維還是停留于過(guò)去28寸橫梁自行車的階段，這造成很多年輕群體潛意識(shí)里就不愿選擇父輩眼中的“名牌”，即便性能和款式并不遜于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。

　　不過(guò)，“老國(guó)貨”并未放棄。

　　“蝴蝶”的母公司收購(gòu)了杜克普、百福等4家德國(guó)著名老牌縫紉機(jī)公司，沈國(guó)良猜測(cè)，此舉應(yīng)是公司計(jì)劃擴(kuò)大歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的戰(zhàn)略鋪墊。

　　“永久”則請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其高級(jí)經(jīng)理陳延令介紹，公司拆了100多輛老式自行車，保留了最核心的部分和標(biāo)志性細(xì)節(jié)，打造了子品牌“永久C”。

　　“白象”、“天鵝”則認(rèn)為，要克服國(guó)際市場(chǎng)不確定因素，最有效的辦法是嚴(yán)控質(zhì)量。鐘文表示，要用優(yōu)于相關(guān)國(guó)標(biāo)、行標(biāo)的產(chǎn)品，贏得海外消費(fèi)者的信賴。于是公司帶來(lái)了添加約20%電解錳的R20鐵殼電池參展，盡管每噸電解錳成本比天然錳貴近萬(wàn)元，但用這種混合原料卻能實(shí)現(xiàn)持續(xù)放電時(shí)間超過(guò)300分鐘，超過(guò)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的270分鐘。