阮小明：讓全世界的人穿上他縫制的衣服

    　每個(gè)人都有夢(mèng)想，小時(shí)候，我曾經(jīng)的夢(mèng)想只是吃飽飯，因?yàn)樾r(shí)候家里很窮，從小到大好像一直沒有吃飽過。等我年歲稍大去讀書，只想成績(jī)好，上大學(xué)，但是現(xiàn)實(shí)環(huán)境又促使我創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)在我的夢(mèng)想是全世界的人都能夠穿上用寶石縫紉機(jī)縫制的新衣服。——阮小明

　　回想當(dāng)年創(chuàng)業(yè)那陣子，還要感謝黨的改革開發(fā)的好政策。1994年，正是鄧小平南巡講話之后的第二個(gè)年頭，當(dāng)時(shí)我們臺(tái)州地區(qū)的縫紉機(jī)發(fā)展得比較好。我們勇進(jìn)村里就有很多為上海加工縫紉機(jī)零件的企業(yè)，他們發(fā)展得也都非常好。改革開放的大好環(huán)境給我很大的啟發(fā)，后來，我就向親戚借了2000塊錢開始了我的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　靠著這2000塊錢資金，我們幾個(gè)人建起了一個(gè)家庭似的小作坊。幾間破舊的房子，從路橋市場(chǎng)買來的舊設(shè)備，買來一臺(tái)很舊的設(shè)備做樣機(jī)，就這樣一邊拆、一邊模仿、一邊研究，同時(shí)還請(qǐng)了幾個(gè)師傅來現(xiàn)場(chǎng)學(xué)藝。我們不懂就問，不會(huì)就學(xué)，沒過多久，就掌握了裝機(jī)器的要領(lǐng)。當(dāng)年9月份，硬是在舊機(jī)床、土夾具上，我們親手制造出第一臺(tái)帶電機(jī)的縫紉機(jī)———以我自己名字拼音首字母命名的RXM—2家用繃縫機(jī)。

　　當(dāng)時(shí)國內(nèi)的大大小小縫紉機(jī)生產(chǎn)廠已遍布全國各地，我的這個(gè)小廠，一無資金、二無技術(shù)、三無廠房、更無資金。我想，在縫紉機(jī)市場(chǎng)已遍布密集的情況之下，只能繞開大路、獨(dú)辟蹊徑，在夾縫中闖市場(chǎng)。于是，我走上一條更加艱難的創(chuàng)業(yè)之路。后來我總結(jié)了三句話、十二個(gè)字，就是“喝水充饑、遭人白眼、九死一生”。

　　我當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)了寧夏的銀川、內(nèi)蒙的烏海和包頭那些西北邊遠(yuǎn)地區(qū)僅有的市場(chǎng)空間，也許在那里會(huì)開掘出賴以生存發(fā)展的的“第一桶金”。白天推銷，早飯不吃，中午啃幾口干饅頭，喝著涼水充饑;傍晚，住不起店，在街上偏偏又遭遇上小流氓的糾纏，身上僅有的120元錢拿走了不算，還脫去了我腳上穿著的一雙解放鞋，扒走了我身上穿著的夾克衫。身無分文的我只好忍著饑餓和寒冷坐上了臨時(shí)調(diào)來運(yùn)載牛羊的火車來到了北京。

　　下了車，兩眼一抹黑，我只能從電話號(hào)碼本上查找銷售信息。我?guī)缀跖鼙榱吮本?，最后在西郊二里溝，找到一家國家?jí)大型外貿(mào)總公司。在幾遭人家白眼的窘境下，我還是打聽到幾天后“廣交會(huì)”要舉行的消息，高興地連夜趕回家?guī)蠘訖C(jī)直奔廣州，沒有錢住宿，就和在街上補(bǔ)鞋的幾十個(gè)臺(tái)州老鄉(xiāng)擠住在地鋪上。

　　第二天，無錢買票進(jìn)入廣交會(huì)，我就想辦法趁保安不注意溜了進(jìn)去，見到有客人到縫紉機(jī)展位，就跟人家搭訕。正在我得意地與客戶交流的時(shí)候，我卻被保安抓住了，“罪名”是攪亂會(huì)場(chǎng)并責(zé)令我寫一份檢討書，掛在胸前，罰站在大門的進(jìn)口處。我看到一個(gè)個(gè)嘲笑的眼光在注視我。我把頭轉(zhuǎn)向一邊，腦子一片空白，只在心中暗暗發(fā)誓：我今后一定要光明正大地走進(jìn)廣交會(huì)，擁有自己的展位。正在我充滿幻想的時(shí)候，一位保衛(wèi)部的工作人員開了一個(gè)單子，聲稱要收容并遣送我回椒江。在我的苦苦哀求并保證今后不再來之后，才放了我。

　　磨難能使人變得聰明和堅(jiān)強(qiáng)，當(dāng)天晚上，我就在小商品市場(chǎng)用3元錢買來個(gè)小望遠(yuǎn)鏡，第二天一早，我在距離廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)200米的地方，用它觀察一個(gè)個(gè)老外的動(dòng)向，窺視可能出現(xiàn)的商機(jī)。見到一些老外走出來，我就跑到跟前，說不來英語，就在紙板上寫幾個(gè)單詞，什么你好，我要你的名片之類的。縫紉機(jī)的英文我寫不來，于是，我就把英文的中文讀法說給他聽，叫“繡飲嗎訊”，說到裁剪機(jī)，我就說“卡聽嗎訊”，有時(shí)竟把臺(tái)州土話白字也加進(jìn)去當(dāng)英文。這樣的蹩腳交流，居然老外們也聽得懂。那些外國客戶都和我談得很起勁。當(dāng)時(shí)，我儼然像個(gè)外國通。成功苦中來。就在這次廣交會(huì)上，我拿到了第一筆訂單———50臺(tái)/500美元的縫紉機(jī)，在通向世界的窗口里，看到了一絲希望的光亮。

　　記得當(dāng)時(shí)一句外語不懂的我，第一次到巴西大時(shí)候，當(dāng)?shù)匾泼窬謶岩晌矣幸泼駜A向，把我拘禁起來，后來，還是沒有查出什么傾向問題便釋放了我。這一放，也慢慢增強(qiáng)了我做大生意的信心。

　　之后，我心情坦然地在巴西大街上推銷縫紉機(jī)，結(jié)果卻一無所獲。后來，我去了機(jī)場(chǎng)，拿了一張印有縫紉機(jī)的圖片，讓出租車司機(jī)拉著我去找做縫紉機(jī)生意的公司。這個(gè)司機(jī)很有誠信，真的將我送到了一家做縫紉機(jī)生意的公司里。在那里，通過不斷的交流，我的生意就慢慢地做大了。

　　闖世界，會(huì)遇到各種意想不到的困難，我好幾次都是在九死一生中走過來的。在委內(nèi)瑞拉，碰上了洪水大爆發(fā);在哥倫比亞，遇上了游擊隊(duì)在飛機(jī)上放上了炸彈;在尼日利亞，被老黑用槍頂著腦袋要小費(fèi);在蘇丹，趕上了內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)……

　　記得我那時(shí)侯條件非常艱苦，但我還是立志要在國際市場(chǎng)上拿到訂單，把我的生意做到國外去。現(xiàn)在我想我的夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)、頑強(qiáng)拼搏，現(xiàn)在，我已經(jīng)走了67個(gè)國家，產(chǎn)品銷售到100多個(gè)國家和地區(qū)。集團(tuán)在美國的邁哈密、巴西圣保羅、俄羅斯、埃及、印度等29個(gè)國家設(shè)立了分公司和辦事處。當(dāng)初到國外，真可謂是身無分文，有的只是一股堅(jiān)忍不拔的毅力。現(xiàn)在想來，創(chuàng)業(yè)，還要有三分機(jī)會(huì)、三分人緣、三分冒險(xiǎn)精神，還要有一份天賦。面對(duì)新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，我在我的辦公室里，掛著“梅花寒里開，成功苦中來”的座右銘。用當(dāng)年創(chuàng)業(yè)精神激勵(lì)著我，不斷追求卓越，向新的目標(biāo)攀登。

　　經(jīng)過十年拼搏，公司的“寶石牌”工業(yè)縫紉機(jī)榮獲“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，2005年1月又被評(píng)為“中國出口名牌”、6月GEMSY(寶石)商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”，寶石品牌榮登“中國民營企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”。