老年服裝消費(fèi) 被忽視的商機(jī)

　　2013年將成為我國進(jìn)入人口老齡化的標(biāo)志年份，老年人口數(shù)量將突破2億大關(guān)，達(dá)到2.02億，老齡化水平將達(dá)到14.8%，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。龐大的老年人群體為形成一個(gè)巨大的老年消費(fèi)市場奠定了基礎(chǔ)，帶動(dòng)了保健、醫(yī)藥、護(hù)理大批老齡消費(fèi)需求市場。擁有數(shù)以億計(jì)的老年人消費(fèi)市場是未來中國必然的商機(jī)與趨勢。

　　中老年人買衣難面對老年人龐大的消費(fèi)群體及其帶熱的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，老年服裝市場卻顯得異常清冷。買不到衣服成為一直困擾老年人的問題。

　　其中，老年人買衣服過程中遇到最大阻礙就是“大號(hào)大碼”問題。“想給奶奶買件衣服，商場里老年人服裝很少有賣，但老人家年齡大了，走不了太多路，沒法逛太多地方，本想網(wǎng)上肯定有很多老年人衣服，但奶奶是典型山東人身材，骨架大又胖，所以必須親自試穿才知道是不是能穿，真發(fā)愁。”家住石家莊的崔小姐在為老人選購衣服時(shí)透露出無奈。

　　今年60歲的楊女士退休在家很多年，同樣一直苦于買不到適合自己的衣服。從夏天的T恤短袖到春秋外套，楊女士對于服裝要求很簡單，布料舒適款式簡單大方價(jià)格合理即可。但轉(zhuǎn)遍北京大大小小的商場，總是空手而歸。不是款式單一老舊，就是顏色過于鮮艷不符合年齡氣質(zhì)，好不容易遇到一件喜歡的，動(dòng)輒上千的價(jià)格又不得不“忍痛割愛”。

　　此外，商場中為老年消費(fèi)者提供的店鋪貨架也是鳳毛麟角，即使處于節(jié)假日的服裝消費(fèi)旺季，各大商場服裝品牌全力拉高銷售額的最佳時(shí)機(jī)，滿眼望去商場各大樓層幾乎被少淑女裝、都市白領(lǐng)、運(yùn)動(dòng)休閑、職業(yè)裝等占據(jù)，老年人服裝有時(shí)會(huì)摻雜在上述種類中一起賣，并不單列貨架，專柜更是不多。而一些專門銷售老年人服飾的專柜，往往位置比較偏，得再三詢問、打聽才能找到，衣服的款式也沒有其他年齡層的豐富。

　　利潤微薄無市場老年人在疑惑的同時(shí)，服裝店和商家也表示十分無奈，之所以產(chǎn)生這種現(xiàn)象原因也很簡單，就是老年服裝不賺錢，雖然其市場量需求巨大，但利潤卻少的可憐，這與不同年齡層消費(fèi)習(xí)慣有很大關(guān)系。20歲左右的青年人雖然經(jīng)濟(jì)尚不完全獨(dú)立，但追求流行個(gè)性，喜歡消費(fèi)快時(shí)尚品牌，是服裝購買更換頻率最高的消費(fèi)群;25歲—45歲的中青年人，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，在意生活的品質(zhì)，是品牌服裝的主要消費(fèi)群;相比較中青年的感性化消費(fèi)，46歲以上中老年人服裝消費(fèi)時(shí)要理性的多。

　　一商家表示，中老年人是非常“精明”的消費(fèi)群體，他們生活習(xí)慣一般都很節(jié)省，對商品品類的價(jià)格敏感度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于年輕人，同時(shí)對商品的質(zhì)量、舒適程度以及售賣過程中的服務(wù)同樣非常看重，設(shè)計(jì)款式不能太新潮，也不能保守，質(zhì)量和價(jià)格都舒服的，做工也不能馬虎。

　　相比較青年女性對于服裝消費(fèi)“大手筆”，如此“嚴(yán)苛”的要求本身對于服裝企業(yè)就是十分困難，再加上中老年人經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯階段，更換服裝的頻率也不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如童裝、其他年齡段的女裝利潤空間大，必然會(huì)被商家品牌忽視。

　　其實(shí)，在實(shí)際生活中，老年人對于服飾的消費(fèi)需求還是相當(dāng)可觀的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國老齡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約10000億元，其中僅老年服飾每年至少有2000億元的消費(fèi)潛力。由于對于需求缺少更多的關(guān)注和了解，導(dǎo)致消費(fèi)出口無從釋放。

　　對于五六十歲的中老年人，在消費(fèi)過程中更加重視親情服務(wù)，例如可以提供對于袖長、褲長、胖瘦等返廠加工服務(wù)，以此增強(qiáng)中老年消費(fèi)者的好感度和客戶粘性，占領(lǐng)潛力巨大的中老年服裝藍(lán)海市場。