電子商務(wù)時(shí)代的童裝品牌突圍

      在電子商務(wù)繁榮發(fā)展的今天，不論是先行的家電數(shù)碼市場，還是爆發(fā)式發(fā)展的服裝市場，各行各業(yè)都在不同程度地轉(zhuǎn)型電商。在服裝市場中，童裝由于其特殊性一直受到電商們的關(guān)注。

　　資料顯示，中國的童裝市場擁有600億元的潛力，卻一直沒有出現(xiàn)一家領(lǐng)軍企業(yè)。現(xiàn)階段童裝市場主要客戶群集中在80~90后的年輕人，他們習(xí)慣電商消費(fèi)模式，而且成長期的兒童服裝隨著身體的成長更換頻繁，使用周期短，這都引發(fā)大量的市場需求。中國童裝市場空間大，但線下童裝品牌進(jìn)入晚、發(fā)展慢，短時(shí)間內(nèi)無法適應(yīng)電子商務(wù)的快節(jié)奏。

　　為適應(yīng)市場發(fā)展，包括AKAKBB、水孩兒、巴拉巴拉等在內(nèi)的大量童裝品牌試水電商。今年，韓國知名品牌AKAKBB選擇與速商在線合作，正式進(jìn)軍中國電商市場。AKAKBB采用多渠道布局電，建立自有分銷商城的同時(shí)，也在京東、淘寶上實(shí)現(xiàn)同步零售，旨在打造具有適合中國本土的童裝自主品牌。

　　在穩(wěn)定發(fā)展的背后，傳統(tǒng)童裝品牌同其他產(chǎn)業(yè)一樣，也會遇到渠道定位、產(chǎn)品沖突、供應(yīng)鏈調(diào)整、人才缺乏等問題。除此之外，童裝品類繁多、高設(shè)計(jì)和面輔料要求等特點(diǎn)，也為電商產(chǎn)品頁面展現(xiàn)、品類管理等提出更高要求。電商市場魚龍混雜，童裝市場不僅要解決如何展現(xiàn)品牌特色和產(chǎn)品特點(diǎn)的問題，還要力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。如何突圍，成為各商家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　對此，速商在線CEO戴宏民提出“品質(zhì)先行，充實(shí)品類，情感營銷，品牌運(yùn)作”的品牌電商戰(zhàn)略。對于家長們來說，給寶寶們挑衣服最在意的是面料的健康、綠色、舒適，所以提高產(chǎn)品品質(zhì)對童裝商至關(guān)重要。目前，童裝市場依然有很多空白，如毛衣、連衣裙、褲子、舞蹈服、棉衣等，商家在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上可適當(dāng)擴(kuò)充品類。另外，商家可通過情感營銷吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者粘度，這是童裝市場的一大特色。沒有過育兒經(jīng)驗(yàn)的年輕媽媽們更希望通過網(wǎng)絡(luò)交流彼此的育兒心得，學(xué)習(xí)育嬰經(jīng)驗(yàn)，從而對各家網(wǎng)站的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和配送水平進(jìn)行比較。最后，品牌化發(fā)展已成為童裝電商的未來大勢，也是商家持久發(fā)展的正確戰(zhàn)略。

　　前不久，羽絨服巨頭品牌波司登宣布全權(quán)退出兒童市場，讓消費(fèi)者在看漲中陷入迷思。為了進(jìn)一步了解童裝市場的發(fā)展趨勢，記者電話采訪了為AKAKBB提供電商服務(wù)的速商在線項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。他向記者透露，“就童裝而言，由于市場尚未成熟，這里仍未有能稱之為領(lǐng)軍電商的品牌童裝出現(xiàn)，因此童裝在電子商務(wù)方面仍有很大的發(fā)展空間。電商在拼命打折促銷賺銷售的階段過后，這種短視的做法越來越暴露出對消費(fèi)者和品牌的傷害。因而現(xiàn)在需要思索如何回歸商業(yè)的基本價(jià)值和規(guī)律，建立起自身的品牌，維護(hù)品牌價(jià)值，靠品牌附加值來做盈利，而不是單純的銷售。這種理念對于品牌商來說，品牌概念已經(jīng)根深蒂固，堅(jiān)守住了即是品牌商的機(jī)遇。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，巴布豆、巴拉巴拉、麗嬰房、水孩兒等品牌在銷售排行榜中名列前茅。這進(jìn)一步說明在童裝消費(fèi)市場上，品牌消費(fèi)得到進(jìn)一步認(rèn)同。童裝在電子商務(wù)方面仍有很大的發(fā)展空間，未來能否出現(xiàn)領(lǐng)軍電商的品牌童裝，讓我們拭目以待。