2014年服裝行業(yè)能否迎來新生

    　時值歲終年末，2013已近尾聲，2014正踏步而來?；仡?013，對于服裝業(yè)而言，真乃喜憂參半。喜的是憑借著主席夫人在全世界所掀起的麗媛style，讓中國服裝品牌首次得以在全世界亮相，而且頗受好評。憂的是國內(nèi)服裝市場仍然是關(guān)店潮成為市場主旋律，品牌破產(chǎn)也時有耳聞。雖然天貓雙十一大戰(zhàn)再次創(chuàng)下350億銷售奇跡，服裝品牌也似乎贏得一絲風光，但似乎都令人高興不起來。
　　
　　一、運作模式掃描
　　
　　對運作模式進行前瞻之前，倒是有必要講一下服裝行業(yè)的運作模式的現(xiàn)狀：
　　
　　1、國內(nèi)服裝市場到目前為止還是以代理制為核心的大批發(fā)大流通的模式為主流。這個模式最通俗的講就是：給廠家養(yǎng)兒子。
　　
　　2、代理制其實已經(jīng)名存實亡，代理合同對于代理商沒有任何實質(zhì)性的約束作用，代理商也從未把任何一款合同條款放在眼里。
　　
　　3、讓代理商訂貨一次性付清首批30%的做法已經(jīng)成為記憶，訂貨制宣告作古；現(xiàn)在很多廠商之間已經(jīng)是拿完首批的一錘子買賣了。
　　
　　4、現(xiàn)在的代理制已經(jīng)演化成購銷制，很多廠商之間其實已經(jīng)是一手交錢一手交貨，概不賒欠。在這樣的運作之下，代理商對區(qū)域市場的維護就大大折扣，甚至有的根本不會進行市場維護，只是單純的把貨拿回去放在展廳，有客戶拿就放，沒有客戶拿，就退回廠家或者換貨，重新來一次。
　　
　　5、目前這樣的局勢，代理商除了拿了一點貨回去之外，品牌在該區(qū)域的業(yè)績增長、形象建設(shè)、宣傳推廣、網(wǎng)點布局等等事務(wù)幾乎都是一片空白，也就是說，目前這種運作其實已經(jīng)大大倒退了；
　　
　　6、很多品牌依然抱著這樣模式運作，就是因為沒有第二條路可走，特別在電商沖擊之下，很多品牌其實已經(jīng)是茍延殘喘、難以為繼；
　　
　　2014年運作模式前瞻：
　　
　　1、廠商之間的博弈、內(nèi)耗乃至分手將在2014年集中的得到爆發(fā)。由于品牌沒有渠道掌控能力，隨著廠商分手，大面積關(guān)店將繼續(xù)；
　　
　　2、廠家將單方面背負為市場備貨庫存的壓力，因而，廠家的資金鏈將會緊繃甚至斷裂，特別是中小品牌?？梢灶A(yù)見，2014年將有很多中小品牌因資金鏈頂不住面臨破產(chǎn)；
　　
　　3、代理商不愿意給廠家養(yǎng)兒子了，因為他們要養(yǎng)自己的兒子即發(fā)展自主品牌的趨勢將加速；并整合區(qū)域市場的終端形成連鎖；這更加進一步切割了現(xiàn)有品牌的市場份額，加劇市場競爭；
　　
　　4、許多單店加盟的店鋪雖然廠家有很強的控制力，但在電商沖擊下，利潤下滑，加盟商關(guān)店轉(zhuǎn)型會加速；
　　
　　5、放棄代理模式，品牌直營會加速（電商即是直營的一種模式）；
　　
　　6、2014年仍然是服裝業(yè)從代理制的批發(fā)流通向零售運營過度的一年，因而，廠商之間的各種矛盾會集中爆發(fā)。很多沒有實力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市場“休克式”危機；
　　
　　二、渠道布局掃描
　　
　　1、現(xiàn)在對于一個品牌而言，線上和線下已經(jīng)是渠道布局戰(zhàn)略不能分割的有機組成部分；
　　
　　2、很多傳統(tǒng)品牌對于電商有一個誤區(qū)就是以為電商是品牌的一種商業(yè)模式，其實電商只是品牌的一種渠道方式，是品牌發(fā)展戰(zhàn)略下的一個渠道選擇的問題；
　　
　　3、電商之所以會興起源于互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，源于商業(yè)模式的改革，源于消費文化的發(fā)展；
　　
　　4、鼓吹實體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人，不是別有用心就是腦殘；同理，鼓吹電商為王，實體必死的也是如此；
　　
　　5、街鋪、沒有體驗的組合店、產(chǎn)品無特色、價格無優(yōu)勢的店鋪一定會關(guān)門，但百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然會有發(fā)展；
　　
　　6、雖然從長期看，一個品牌必須做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化渠道布局，但在2014年很多品牌依然會糾結(jié)于到底如何取舍二者之間的矛盾之中。