深圳制造業(yè)以品牌拓市場 難阻電商機(jī)遇
傳統(tǒng)制造業(yè)是深圳實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體，一年來，在看似很沉悶的這一領(lǐng)域，由于“轉(zhuǎn)”字當(dāng)頭，“升”而上級，正成為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式里的一支新生力量。
昨日，深圳市雪仙麗事業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬慶成一邊喝著茶，一邊娓娓向記者分析成功的秘訣：品牌驅(qū)動，是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量。由于啟動品牌戰(zhàn)略，雪仙麗內(nèi)衣很快嘗到甜頭，不僅在深圳市場取得成功，還在全國各大城市占據(jù)了重要份額。
深圳傳統(tǒng)制造走俏大江南北。目前，深圳鐘表、內(nèi)衣、服裝、電視、家紡、黃金珠寶等優(yōu)勢傳統(tǒng)制造業(yè)，不斷自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，以自有品牌拓展市場，創(chuàng)造著“老樹新花”的傳奇。
難以淹沒的行業(yè)小巨人
在深圳，服裝、內(nèi)衣、鐘表、家紡等傳統(tǒng)制造業(yè)，很容易因?yàn)槿A為、中興、騰訊等IT明星企業(yè)光彩而淹沒。
但它們又難以被淹沒。因?yàn)榇笈鷤€(gè)頭不太高、體量不太大的傳統(tǒng)制造業(yè)，實(shí)實(shí)在在地支撐著深圳工業(yè)經(jīng)濟(jì)一路前行。而且，它們當(dāng)中的一些企業(yè)，是各自行業(yè)里的“小巨人”，可以將一個(gè)產(chǎn)品做到極致。
誘惑密碼，就是其中的一家。在南山區(qū)白石洲一片低矮的工業(yè)區(qū)里，深圳內(nèi)衣品牌誘惑密碼，“隱藏”在一層不顯眼的生產(chǎn)廠房里。“從面料到卡扣，我們都選擇最適合女性健康的材料。”誘惑密碼的老板是兩位女合伙人，出于對女性健康的關(guān)注，她們創(chuàng)造性地全球首推無鋼圈內(nèi)衣，在獲得多項(xiàng)自主發(fā)明專利的同時(shí)，產(chǎn)品很快打開銷路。“銷售非常看好，我們擔(dān)心的不是沒有訂單，而是怕訂單太多了。”
“深圳內(nèi)衣，領(lǐng)舞中國。”深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會秘書長張峰偉表示，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域涌現(xiàn)出很多行業(yè)龍頭，擁有員工超萬人的維珍妮國際、新興工業(yè)集團(tuán)，全國內(nèi)衣銷售排名前三的安莉芳、曼妮芬，世界著名的ODM企業(yè)維珍妮、黛麗斯，世界最大的泳衣企業(yè)福華，銷售額幾十億元的渠道品牌都市麗人，以及芬怡、迪芬娜、夏娃的誘惑、布迪設(shè)計(jì)、誘惑密碼等一大批成長型的內(nèi)衣品牌企業(yè)。
“不僅是內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，在其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，深圳有著眾多行業(yè)小巨人。”深圳市中小企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這些企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值不可忽視。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳目前共有中小企業(yè)約50萬家，約占企業(yè)數(shù)量的99.6%，其中很多為傳統(tǒng)制造企業(yè)。這些企業(yè)創(chuàng)造了深圳50%的企業(yè)稅收、60%的GDP，提供了80%以上的就業(yè)崗位。
難以取代的內(nèi)銷大市場
品牌意味著可以更主動地出擊市場。
深圳一家生產(chǎn)小家電的企業(yè)，過去靠掙取國際品牌代工費(fèi)生存。在代工過程中，這家企業(yè)逐漸研發(fā)設(shè)計(jì)，掌握了一系列核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，最終推出自有品牌。“盡管小家電市場競爭激烈，但我們主動適應(yīng)市場變化，自主品牌產(chǎn)品銷售非常好。”這位負(fù)責(zé)人說，如果還做代工生產(chǎn)，就只能看外國品牌的臉色了。
品牌，為一個(gè)城市增色。目前，深圳累計(jì)擁有中國馳名商標(biāo)103家，為首個(gè)突破百件的國內(nèi)副省級城市。
品牌的力量，讓深圳企業(yè)從過去的迷戀出口，轉(zhuǎn)而向更大的內(nèi)銷市場拓展，從而帶動深圳國際、國內(nèi)市場的均衡發(fā)展。今年以來，深圳工業(yè)品內(nèi)銷額達(dá)數(shù)千億元，增速高于外銷增速，內(nèi)銷比例創(chuàng)歷史新高地超過了外銷比例，市場主動性更強(qiáng)。
當(dāng)然，品牌也意味著高附加值和高回報(bào)。深圳飛亞達(dá)公司負(fù)責(zé)人說，由于重視自主研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)，飛亞達(dá)躋身鐘表高端品牌，成為中國鐘表品牌的標(biāo)桿。從“神五”到“神十”，飛亞達(dá)靠著品牌“飛天”，售價(jià)倍增。
“不得不說的是，深圳優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)品，成為內(nèi)銷市場上的明星。”深圳市經(jīng)貿(mào)信息委有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，品牌讓深圳企業(yè)獲得了信心，很多企業(yè)因此采用多品牌戰(zhàn)略搶占市場。
前不久，康佳在電視領(lǐng)域打響了多品牌運(yùn)作的戰(zhàn)役，推出業(yè)內(nèi)首個(gè)線上品牌KKTV，以“賣給80后、90后年輕人”。創(chuàng)維也不甘落后，發(fā)布酷開品牌，重新定義家庭互聯(lián)網(wǎng)TV。今年“雙十一”期間，創(chuàng)維集團(tuán)旗下第二品牌酷開促銷24小時(shí)內(nèi)銷量達(dá)到56272臺，創(chuàng)造了24小時(shí)內(nèi)在電子商務(wù)網(wǎng)站上LED智能TV銷量的吉尼斯記錄。
難以阻擋的電商大機(jī)遇
“淳度從誕生那天，就是為線上而生的。”在深南大道6007號安徽大廈12樓的辦公室里，一頭漂亮卷發(fā)的深圳淳度服裝有限公司總經(jīng)理周保繼頗為淡定。
昨日正值“雙十二”，他面前的電腦上，實(shí)時(shí)顯示著淳度線上的銷售額。“半天50萬元的銷售還算不錯(cuò)吧。”周保繼說，淳度肯定是家居服行業(yè)里的新軍，這也注定它本身的開拓性和顛覆性。浸淫在內(nèi)衣行業(yè)多年的他認(rèn)為，傳統(tǒng)的家居服，特別是秋冬產(chǎn)品，給人感覺很臃腫，“像鄉(xiāng)下的大妹子”。
因此，淳度從家居服市場空白處入手，在家居服和女裝之間找一個(gè)平衡，推出具有歐美風(fēng)格的大方、簡約、樸素的適合外穿的家居服。“也就是符合家居和外穿的‘第三類服裝’。”
淳度獲得了成功。去年7月在天貓、淘寶上線后，這個(gè)“后來者”一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)2千萬的銷售額，并以環(huán)比倍增的速度高速發(fā)展著。
深圳傳統(tǒng)制造品牌企業(yè)，從來不缺少像淳度這樣的闖勁。瞄準(zhǔn)電子商務(wù)的大商機(jī)，深圳珠寶、服裝、鞋類等優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。今年“雙十一”期間，深圳珠寶企業(yè)佐卡伊以1999萬元的價(jià)格，發(fā)售一款凈重13.33克拉、市場價(jià)值至少超過5000萬的裸鉆，創(chuàng)造了此間的最大單件產(chǎn)品成交額。
一個(gè)更大的市場正在展開。目前，大批深圳產(chǎn)品，正借助天貓、京東、1號店等知名電商闖天下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，深圳電子商務(wù)交易額6000多億元，今年有望突破7000億元。這中間，深圳傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品占據(jù)了大部分份額。
