太平鳥：“服裝之都”的再突圍
全民時尚的大時代已然到來。作為服裝之都的寧波該如何重新定位？
早在2007年金融危機時期，在寧波，以太平鳥為代表的“先知企業(yè)”早已預見時尚風潮帶來服裝產(chǎn)業(yè)的重大變革。在大手筆投入人才、渠道等領(lǐng)域，復制并改造國際一線快時尚品牌的國內(nèi)發(fā)展路徑后，如今，不斷拓寬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、逐年遞增的品牌數(shù)及銷售額，已讓這些先行者盡享時尚變革帶來的“紅利”。
將品牌植入企業(yè)發(fā)展理念，以文化和創(chuàng)意融入企業(yè)發(fā)展靈魂，從輕資產(chǎn)的虛擬經(jīng)營到重創(chuàng)意的快時尚發(fā)展路徑，深諳變革的太平鳥卻明白萬變不離其宗，品牌方能成就企業(yè)。
經(jīng)過多年的品牌定位與孵化，太平鳥的服裝板塊早已形成了多公司、多品牌、多系列共同發(fā)展的良好態(tài)勢，并不斷總結(jié)品牌運作經(jīng)驗，根據(jù)市場定位，推陳出新。
繼樂町品牌培育成熟，與太平鳥女裝平行運營后，成立不過兩年，卻迅速成長為市場強勢品牌的太平鳥童裝（mini peace）此次獨立參展十七屆寧波國際服裝節(jié)，再次展現(xiàn)了太平鳥在品牌培育上的出色掌控力，并成為此次服裝節(jié)的引領(lǐng)者。對童裝的重新切入，也正為傳統(tǒng)的寧波服裝企業(yè)找到了一條全新的突圍路徑。
新品牌亮相服裝節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新價值
太平鳥近幾年的發(fā)展趨勢顯示，品牌已成為企業(yè)間競爭的核心。在多年來品牌培育的積累中，太平鳥為傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的再發(fā)展提供了品牌建設的藍本。
在“正裝之都”大興休閑之風，于“男裝之林”開創(chuàng)女裝時尚，太平鳥的成長歷程似乎總與寧波這個到處活躍著服飾因子的優(yōu)勢環(huán)境若即若離，一如它自始推崇的“錯位經(jīng)營”，反其道而行之，已成為了其謀求發(fā)展的基礎路徑。如今，嬰童經(jīng)濟的“千億級”蛋糕無疑激發(fā)了太平鳥于成衣世界中，培育時尚童裝板塊新優(yōu)勢的大膽設想。
放棄既有的國內(nèi)模式，結(jié)合成人服裝的時尚發(fā)展模式，太平鳥時尚童裝Mini Peace應運而生。
這個于2011年正式面向全國市場的童裝品牌，在經(jīng)過了兩年多的發(fā)展之后，已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽等多個地區(qū)。“我們計劃在今年將Mini Peace的自營店鋪數(shù)量增加到200家左右。”如此迅猛的發(fā)展，加之其與集團一脈相承的品牌理念、時尚元素以及成熟的運營經(jīng)驗，使得Mini Peace儼然成為了太平鳥“多品牌”戰(zhàn)略體系下的一股不容忽視的新生力量。在今年第十七屆寧波國際服裝服飾博覽會上的獨立“現(xiàn)身”，更是對其發(fā)展速度與深度的重要認可。
事實上，MiniPeace的成長正是太平鳥集團基于多年品牌運作經(jīng)驗，汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運營代表之作。通過前期的大量調(diào)研，太平鳥發(fā)現(xiàn)，依據(jù)童裝市場以年齡為標準的不斷細分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對性的銷售體系的形成，但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。
如何解決？MiniPeace提出了“內(nèi)外結(jié)合”的治療方案。所謂“內(nèi)”，就是在保質(zhì)控量上做好文章。“我們有專門的團隊進行產(chǎn)量核準，努力以最合理的量實現(xiàn)庫存的最小化。”當談到對質(zhì)量的把控時，MiniPeace的負責人提出了一種更為新穎的觀念：“我習慣稱其為‘品質(zhì)’，而不是‘質(zhì)量’，這是有區(qū)別的，品質(zhì)用于‘人’而質(zhì)量用于‘物’，賦予產(chǎn)品以類似于人的精神內(nèi)涵才是Mini Peace追求的，而這也是當下的消費趨勢所在。”
當80后逐漸為人父母，且陸續(xù)完成了對生活的原始積累，而成為創(chuàng)造消費能力的重要群體，其在成長過程中長期積淀下來的品牌意識和時尚要求，也折射到了他們對童裝的選擇上。因此，太平鳥童裝從設立起就主打理念，傳達快樂成長的生活方式，重視產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌附加值，繼承了太平鳥集團對時尚與品牌的堅守，同時依據(jù)童裝特性，增加了傳遞愛和自由的新價值內(nèi)涵，MiniPeace一經(jīng)面世，就與年輕父母們的需求一拍即合，迅速取得了良好的市場反饋。
在做好“內(nèi)修”的基礎之上，Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優(yōu)化。結(jié)合時下消費群體的需求，Mini Peace形成了以實體店鋪銷售為主，網(wǎng)絡營銷并行的“1+1”渠道體系。然而，十幾年的運營經(jīng)驗，不僅令太平鳥明白了拓寬渠道的重要，更領(lǐng)會到了優(yōu)質(zhì)代理商之于銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵作用，有鑒于此，Mini Peace推出了一套客觀量化的代理商審核評定制度，從首批貨款到保證金再到退貨率，甚至于裝修標準都進行了嚴格的要求。
作為此次亮相的重頭戲，Mini Peace放在了展廳最為顯眼的地方，展示太平鳥在品牌運作上的再次成功。當時下國內(nèi)童裝市場尚待良好開發(fā)，童裝行業(yè)仍陷混戰(zhàn)時期，太平鳥以品牌重塑產(chǎn)業(yè)價值，倡導了行業(yè)的良性發(fā)展。
同時作為組委會力邀的12個年度品牌之一，太平鳥參加了此次服裝節(jié)的開幕式——“海闊寧波”中國服裝年度品牌巡演，全方位展現(xiàn)品牌設計之魅力。
以創(chuàng)意文化重塑行業(yè)發(fā)展理念
太平鳥堅信，當中國步入改革深水區(qū)，漸漸失去改革開放帶來的勞力紅利，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的服裝產(chǎn)業(yè)，只有發(fā)展自己的文化以增強品牌競爭力，方能利于不敗之地。
近20年的品牌運營經(jīng)驗，已經(jīng)讓太平鳥嫻熟掌控了有關(guān)品牌運營的資金、人力、信息、渠道、供應鏈等資源?？梢哉f，如今的太平鳥已然成為品牌孵化和發(fā)展的溫床，即便在“一夜之間”推出一個新的品牌，甚至再建立起或者說復制出一套運營體系，也是手到擒來。
這樣的信心源于太平鳥對于品牌的推崇，和多年來深耕創(chuàng)意文化的所得。
有業(yè)內(nèi)同行評價，太平鳥是最會花“冤枉錢”的服裝企業(yè)。早年花巨資送設計師去zara等一線品牌深造學習，近年來不斷投入重金來升級企業(yè)形象和企業(yè)文化。今年，太平鳥更是聯(lián)手國際著名品牌咨詢機構(gòu)，斥資百萬為太平鳥量身打造品牌文化。“文化一直是看不見摸不著的東西，但卻是一個企業(yè)的發(fā)展靈魂。”問渠那得清如許？唯有源頭活水來。太平鳥集團董事長張江平深信，文化就是太平鳥的“活水”，只要沿襲文化的脈絡，品牌自然水到渠成。
以創(chuàng)意為核心，市場為定位，太平鳥在創(chuàng)意文化的根源上，發(fā)展了一系列品牌的各自的亞文化，并逐步融合企業(yè)主文化。“熟悉太平鳥的人很容易發(fā)現(xiàn)，無論老牌的男裝、女裝，還是新成立的童裝、家品，我們都以創(chuàng)意這條無形的線，串起了這些散落的珍珠。”張江平概括企業(yè)發(fā)展理念時，不無驕傲地表示，太平鳥正成為一個品牌聚集地，整合整個年輕時尚消費群體的各方面需求。
事實上，歷經(jīng)兩次金融危機的洗禮，國內(nèi)服裝企業(yè)早已開始紛紛轉(zhuǎn)型升級，自有品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，大有百花齊放之勢。但品牌文化與內(nèi)涵的缺失，使得不少品牌如曇花一現(xiàn)，還有許多還處在萌芽期，成熟而且成功的區(qū)域品牌不多，全國性的也是少之又少，就更不用談有生命力的品牌了。太平鳥用了17年的時間，驗證了文化與創(chuàng)意賦予品牌的長久生命力。
倡導生活方式，而非販賣產(chǎn)品，太平鳥貫徹企業(yè)發(fā)展始終的是對于人們生活的解讀。如今，以品牌分化市場，太平鳥正以驚人的速度實現(xiàn)擴張，全國二線城市以上的高覆蓋率，各品牌在各市場領(lǐng)域的強勢發(fā)展勁頭，每季近2500多個新品的推出量，全年銷售額達到百億級別。重品牌、強創(chuàng)意的太平鳥，正另辟蹊徑，改變著這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理念。而寧波數(shù)以千計的寧波服裝企業(yè)也由此開始了嶄新的“整裝待發(fā)”。
