電商助粵企進(jìn)軍國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)

        龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲(chǔ)備、超前的電子商務(wù)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)以及便利的物流基礎(chǔ)設(shè)施成就了廣東省居于大中華區(qū)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者的地位。

        今年11月，國(guó)際電商eBay的一份名為《大中華地區(qū)跨境電子商務(wù)零售產(chǎn)業(yè)地圖》的調(diào)研報(bào)告中，對(duì)廣東地區(qū)銷(xiāo)售商品的特點(diǎn)描述為“品類(lèi)齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整”。12月25日開(kāi)幕的廣東電商大會(huì)上，小米創(chuàng)始人雷軍在演講中稱(chēng)，制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商要用互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)產(chǎn)品要做到專(zhuān)注與極致。

　　跨境電商交易額穩(wěn)居全國(guó)第一的廣東，商品更是在細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)明顯，許多制造企業(yè)都深耕某一細(xì)分領(lǐng)域。一些產(chǎn)品已從“價(jià)廉物美”開(kāi)始向高端產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)軍。隨著政策的利好，從珠三角到粵東，越來(lái)越多的制造業(yè)企業(yè)將目光聚焦在跨境電商上。

　　廣東：“品類(lèi)齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整”

　　在12月26日廣東電商大會(huì)的一個(gè)跨境電商論壇上，eBay中國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)營(yíng)承丹丹稱(chēng)，國(guó)內(nèi)跨境零售電商業(yè)務(wù)范圍正在進(jìn)一步拓展，已經(jīng)覆蓋到家居和汽配類(lèi)產(chǎn)品在內(nèi)的多種新的品類(lèi)。她認(rèn)為，物流解決方案的持續(xù)創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷應(yīng)用與發(fā)展，使得跨境電商不再局限于電子、時(shí)尚等傳統(tǒng)品類(lèi)。

　　承丹丹指出，龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲(chǔ)備、超前的電子商務(wù)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)以及便利的物流基礎(chǔ)設(shè)施成就了廣東省居于大中華區(qū)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者的地位。“品類(lèi)齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整”是廣東跨境零售電商的突出特點(diǎn)。遍布廣東全省的各類(lèi)生產(chǎn)基地幾乎囊括了大中華區(qū)所有暢銷(xiāo)品類(lèi)的完整供應(yīng)鏈。

　　不過(guò)，多位業(yè)內(nèi)人士估算，雖然各種品類(lèi)的商品日趨增多，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)中占比重最大的仍然是數(shù)碼3C產(chǎn)品以及服裝、飾品等。國(guó)內(nèi)知名電商阿里巴巴自從推出跨境電商零售平臺(tái)速賣(mài)通以來(lái)，在國(guó)內(nèi)的跨境電商銷(xiāo)售渠道中也占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。阿里巴巴相關(guān)人士介紹，速賣(mài)通平臺(tái)上跨境電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，體積小分量輕，可以通過(guò)航空小包郵遞，速度快且運(yùn)費(fèi)不高的服裝、3C消費(fèi)品是速賣(mài)通平臺(tái)上的典型商品。畢竟跨境電商的國(guó)際物流成本因素非常重要。由于北方的外貿(mào)出口偏大宗貿(mào)易，貨品體積大、分量重，不適合B2C的消費(fèi)特點(diǎn)。

　　該相關(guān)人士表示，這種情況下，速賣(mài)通的產(chǎn)品貨源集中在長(zhǎng)三角、珠三角的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)，如廣州、深圳、義烏等地。eBay則以電子類(lèi)產(chǎn)品為例，稱(chēng)廣東省的生產(chǎn)鏈囊括了從計(jì)算機(jī)和移動(dòng)電話(huà)整機(jī)、芯片與內(nèi)存等核心部件到耳機(jī)和數(shù)據(jù)線(xiàn)等周邊產(chǎn)品，使廣東的電子類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售尤為突出。eBay統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，今年以來(lái)，大中華區(qū)跨境零售出口電商總交易額最高的三大產(chǎn)品品類(lèi)依次為電子類(lèi)產(chǎn)品、時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品、家居園藝類(lèi)產(chǎn)品。電子類(lèi)產(chǎn)品中，尤以電腦、手機(jī)及配件等產(chǎn)品總交易額最高。

　　隨著業(yè)務(wù)的不斷深入發(fā)展，跨境電商深挖本地優(yōu)勢(shì)資源，產(chǎn)業(yè)特征形成了相應(yīng)的特色和品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。南都記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，不少?gòu)S商的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上頗具優(yōu)勢(shì)，甚至能在某些領(lǐng)域處在行業(yè)領(lǐng)先的地位。

　　借助電商攻占國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)

　　2010年，深圳銳愛(ài)科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)的無(wú)線(xiàn)迷你鍵盤(pán)正式推向市場(chǎng)。這家公司是由龐先勇和陳俊奎兩位辭職創(chuàng)業(yè)的工程師共同成立。產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)時(shí)，兩人嘗試著生產(chǎn)了1000個(gè)鍵盤(pán)，但應(yīng)該通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售，兩人心里并沒(méi)有底。龐先勇告訴南都記者，當(dāng)時(shí)曾找過(guò)多個(gè)銷(xiāo)售渠道，直到數(shù)月之后，有跨境電商主動(dòng)找了上門(mén)，要求代理銷(xiāo)售這種無(wú)線(xiàn)迷你鍵盤(pán)。龐先勇嘗試著通過(guò)該電商在Ebay和亞馬遜上銷(xiāo)售這款產(chǎn)品，不料銷(xiāo)量不錯(cuò)。

　　從此，銳愛(ài)科技旗下的多款產(chǎn)品都開(kāi)始通過(guò)跨境電商向國(guó)外銷(xiāo)售。龐先勇向南都記者展示了目前在亞馬遜上熱銷(xiāo)的無(wú)線(xiàn)迷你鍵盤(pán)產(chǎn)品“miniV3”。這款產(chǎn)品僅比一般的遙控器略大，除了有英文鍵盤(pán)之外，同時(shí)還帶有一塊觸摸屏，可用于操作鼠標(biāo)。這樣的產(chǎn)品特別適用于客廳的智能電視、機(jī)頂盒產(chǎn)品或投影儀，如果連接一般的臺(tái)式電腦或筆記本電腦，則并不方便。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這類(lèi)產(chǎn)品的需求相對(duì)還比較小眾。

　　南都記者在eBay、美國(guó)亞馬遜等銷(xiāo)售平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，類(lèi)似于羅技、微軟等生產(chǎn)鍵盤(pán)、鼠標(biāo)的國(guó)際知名品牌，在無(wú)線(xiàn)迷你鍵盤(pán)的產(chǎn)品線(xiàn)上，也有一定涉及，但品類(lèi)較少，而像Rii這樣產(chǎn)品線(xiàn)齊全、有自主技術(shù)且價(jià)略低的國(guó)內(nèi)品牌，則趁機(jī)攻占了這一市場(chǎng)。龐先勇介紹，目前Rii品牌的無(wú)線(xiàn)迷你鍵盤(pán)在美國(guó)、英國(guó)、歐洲、港臺(tái)等市場(chǎng)均有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，特別是在意大利市場(chǎng)，銷(xiāo)量位居同品類(lèi)前三位。

　　致力于打造外貿(mào)電商人脈、資源整合平臺(tái)的深圳海貿(mào)會(huì)負(fù)責(zé)人劉智勇告訴南都記者，這種情況并不少見(jiàn)，廣東的生產(chǎn)企業(yè)，在電子產(chǎn)品和銀飾品的某些品類(lèi)上，有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。

　　深圳正白科技有限公司也是這樣一家主打細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)。公司創(chuàng)始人阮小虎則告訴南都記者，他的公司主打產(chǎn)品則為數(shù)碼產(chǎn)品的充電插座和充電電源線(xiàn)。其中一款帶有兩個(gè)USB插孔、電流可達(dá)2.1A的充電插座，在美國(guó)亞馬遜上售價(jià)最高時(shí)近15美元。“去年代理商賣(mài)出了超過(guò)20萬(wàn)套。”阮小虎說(shuō)。

　　產(chǎn)品線(xiàn)向高端拓展

　　隨著市場(chǎng)的變遷，眾多生產(chǎn)廠商也開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，特別是新興市場(chǎng)的需求。這一趨勢(shì)，在珠三角的電子3C類(lèi)制造商中又表現(xiàn)得特別明顯。“功能機(jī)市場(chǎng)全面萎縮已經(jīng)是大趨勢(shì)了。”沈堅(jiān)群告訴南都記者，今年以來(lái)，他已經(jīng)基本放棄了功能機(jī)市場(chǎng)，開(kāi)始全面轉(zhuǎn)向智能手機(jī)市場(chǎng)。深圳華強(qiáng)北的諸多手機(jī)生產(chǎn)商們也紛紛轉(zhuǎn)型，手機(jī)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，明年功能機(jī)只能銷(xiāo)往海外如非洲、印度等欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)，美國(guó)、歐洲等成熟市場(chǎng)以及巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)將是智能手機(jī)的天下。

　　多位受訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)人士均稱(chēng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商，在擁有了技術(shù)和資金之后，已經(jīng)不滿(mǎn)足于再以廉價(jià)產(chǎn)品賺取較低利潤(rùn)，而是開(kāi)始涉足更高端的產(chǎn)品線(xiàn)，并嘗試大力推廣自己的品牌。這一現(xiàn)象在電子產(chǎn)品中特別明顯。劉智勇說(shuō)，服裝、飾品等產(chǎn)品仍然主打價(jià)廉物美的產(chǎn)品線(xiàn)，而電子產(chǎn)品則已經(jīng)出現(xiàn)了一些較高端產(chǎn)品，以滿(mǎn)足高收入人群以及發(fā)燒友的需要。

　　銳愛(ài)科技的Rii無(wú)線(xiàn)鍵盤(pán)在大獲成功之外，目前正在不斷開(kāi)始更高端的產(chǎn)品線(xiàn)。該公司的一款無(wú)線(xiàn)鍵盤(pán)同時(shí)還集成了電器搖控器功能，并配備了話(huà)筒可以連接電腦撥打Skype電話(huà)。這款無(wú)線(xiàn)鍵盤(pán)售價(jià)約60美元。而正白科技的創(chuàng)始人阮小虎則告訴記者，他的公司一直就致力于生產(chǎn)各種高品質(zhì)的電源插座、線(xiàn)材，此前由于一些銷(xiāo)售平臺(tái)的中國(guó)商品大多走低價(jià)路線(xiàn)，他的產(chǎn)品顯得格格不入，銷(xiāo)量不佳，一直是由海外銷(xiāo)售商代理。“華強(qiáng)北的電源插頭每個(gè)出貨價(jià)只要一兩元，我的插座嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程生產(chǎn)，光生產(chǎn)成本就要6元一個(gè)。”阮小虎說(shuō)，目前，他也在尋找合適的國(guó)內(nèi)電商合作伙伴，希望能更好地推廣他的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　更多企業(yè)瞄準(zhǔn)電商商機(jī)

　　與早期四處尋找銷(xiāo)售商的情況相比，目前產(chǎn)品已經(jīng)基本打開(kāi)銷(xiāo)路之后，Rii的無(wú)線(xiàn)鍵盤(pán)、鼠標(biāo)已經(jīng)有了一批固定的代理商，龐先勇也開(kāi)始考慮控制渠道，并采取一些措施避免渠道代理商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。與此相反，一些剛進(jìn)入跨境電商的生產(chǎn)企業(yè)，則往往四處尋找銷(xiāo)售代理商。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，多年來(lái)，跨境電商在國(guó)內(nèi)頗為低調(diào)，業(yè)務(wù)特點(diǎn)使得它們也不需要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，因此與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商之間往往存在信息不對(duì)稱(chēng)的情況。

　　深圳海貿(mào)會(huì)便是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。前述多家跨境電商企業(yè)和生產(chǎn)商都是海貿(mào)會(huì)的會(huì)員，負(fù)責(zé)人劉智勇稱(chēng)，除了會(huì)員年會(huì)之外，他還每個(gè)月舉行兩次會(huì)員活動(dòng)，讓會(huì)員之間建立人脈關(guān)系。同時(shí)，平時(shí)海貿(mào)會(huì)也會(huì)前往會(huì)員公司走訪(fǎng)，幫助不同的會(huì)員企業(yè)之間進(jìn)行溝通。12月13日，銳愛(ài)公司的負(fù)責(zé)人陳俊奎便是在海貿(mào)會(huì)認(rèn)識(shí)了正白科技的阮小虎，陳俊奎提出，他需要一種特殊的數(shù)碼線(xiàn)材，雙方準(zhǔn)備就此進(jìn)行合作。

　　除了海貿(mào)會(huì)這種類(lèi)似于行業(yè)協(xié)會(huì)的組織外，作為跨境電商的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論是eBay還是速賣(mài)通，都在采取多種方式促進(jìn)銷(xiāo)售商生產(chǎn)廠商之間建立聯(lián)系。阿里巴巴相關(guān)人士介紹，速賣(mài)通平臺(tái)每年組織逾50場(chǎng)的商家見(jiàn)面會(huì)，目的也在于此。

　　“最近半年來(lái)，想搞跨境電商的生產(chǎn)商已經(jīng)越來(lái)越多了。”劉智勇告訴南都記者。生產(chǎn)廠商除了積極尋找銷(xiāo)售渠道之外，也有越來(lái)越多的生產(chǎn)廠商傾向于自建銷(xiāo)售渠道。他分析，由于今年以來(lái)，多項(xiàng)政策都利好跨境電商，令很多企業(yè)看好跨境電商前景。此外，作為供貨商，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)與銷(xiāo)售商的多年合作，也看好海外市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)。作為廣州本土跨境電商平臺(tái)，環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)董事總經(jīng)理胡偉權(quán)介紹，該集團(tuán)準(zhǔn)備將平臺(tái)上3萬(wàn)家制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大至10萬(wàn)家，吸引更多的制造業(yè)企業(yè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)。

　　除了珠三角地區(qū)之外，位于粵東地區(qū)的揭陽(yáng)等地也開(kāi)始注意到跨境電商市場(chǎng)。據(jù)揭陽(yáng)市政府相關(guān)人士介紹，揭陽(yáng)普寧市目前已有廣東蔡氏宏冠織造制衣有限公司、仙宜岱股份有限公司和普寧市家華電子商務(wù)有限公司等一批企業(yè)開(kāi)始部署跨境電商業(yè)務(wù)并進(jìn)行嘗試，取得初步成效，目前跨境電子商務(wù)的物流主要采用第三方集中報(bào)關(guān)出境的形式進(jìn)行。不過(guò)，相關(guān)人士表示，目前這種報(bào)關(guān)方式對(duì)跨境電商所要求的快速物流反應(yīng)有一定影響，他們?nèi)栽谂瓮欣恼咧С帧＃ˋ03）