鞋服業(yè)須冷靜看待海外并購潮 成功率僅20%

       “海外并購案的成功率僅有20%左右。”面對熱情高漲的投資人，專家卻亮出了一個讓人警醒的事實數(shù)據(jù)。并購之于品牌，是戰(zhàn)略之舉，同時也是一場高投入的冒險。在市場低迷、突圍受困之際，為了加速品牌擴張、布局市場，并購重組潮開始在鞋服行業(yè)暗流涌動。“并購并不像買房子那么簡單。”一位溫州鞋商如此笑談對并購的看法?，F(xiàn)在，動輒上千萬甚至上億元的收購金額讓國內(nèi)的鞋服企業(yè)不得不細細考量，謀定而后動。

        首先，思考自身是否有能力收購。國際鞋服品牌發(fā)展得較早，一些品牌已在國際上形成一定的影響力，相對收購價格也較高，而且收購品牌并不僅僅是把它買過來那么簡單，后期的資金投入也相當可觀。“外來品牌”給企業(yè)帶來的效益并不能立即兌現(xiàn)，或許周期還相對較長，因此，在收購之前，企業(yè)應該好好算一筆賬，是否收購?能有多少資金用于收購國際品牌?其次，收購哪個品牌?并不是所有的品牌都適合你的企業(yè)，鞋企不能為收購而收購，陷入盲目的跟風收購潮中。

　　鞋企收購國際品牌，尋求擴張，只有在對自身的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、管理能力、經(jīng)營戰(zhàn)略進行正確評估的基礎(chǔ)上，量力而行、三思而行、有備而行，才能在品牌搶購風潮中保持清醒的頭腦，才能取得成功。“海外并購案的成功率僅有20%左右。”海外并購的成功率為何如此之低?

　　皆因其風險來自于多方面的因素：語言、文化、法律界定、經(jīng)營理念的差異;企業(yè)掌握跨國交易及經(jīng)營的能力不足;投資目標國的政治風險;經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟制度差異增加管理和運營成本;融資和財務風險;匯率風險;并購之后的整合能力。任何一個因素都足以使整個并購失敗。

　　并購重組，看上去很美，但是很多企業(yè)家都領(lǐng)略到了試水后的寒冷和刺骨。“收購境外品牌的目的是什么?花巨資收購來的品牌如何創(chuàng)造更大價值?”對于這兩個問題在并購之前必須理清思路。然而，最核心的甚至不是目的，很多企業(yè)家在并購之后才發(fā)現(xiàn)這艘航船不由自己控制地駛向了未曾預期的方向。原本很有影響力、市場占有率很高的品牌，在并購后卻逐漸失去影響力，甚至淡出市場。

　　因此，專家對于海外并購提出了幾點建議：一是要對并購對象開展凈值調(diào)查，需要盡可能了解到并購對象具體情況。事實上，開展凈值調(diào)查是非常艱難的，但是如果能夠做一個很好的凈值調(diào)查，跨境并購的成功率將極大增加;二是要充分利用雙邊和多邊投資協(xié)定;三是要著力于并購之后的管理和整合;四是雙方簽署的并購協(xié)議應全面細致，須明確雙方權(quán)利義務和履行責任，避免因措辭不準確在產(chǎn)生爭議時難以確定責任;五是要利用合理交易架構(gòu)降低納稅風險;六是要謹慎選擇管轄法律和爭議解決辦法;七是應盡早聘請專業(yè)服務機構(gòu)。