萬達是怎么做電商的？

        首先，萬達電子商務(wù)絕對不會像淘寶，也不會是騰訊，也不會是百度，也不會是京東。萬達是完全結(jié)合自己特點的一種線上線下融為一體的電子商務(wù)模式。

　　萬達有準確的光電計數(shù)。比較保守的估計，2015年大概會有接近140個萬達廣場，平均每個廣場2000萬人，一年有超過20億人次會進這個廣場，大概會有上百萬臺車進去。但是這些人是什么人？哪些年齡段的人？他的消費習慣是什么？他的消費層級是哪些？都還不清楚。

　　萬達現(xiàn)在的一些招商和布局還是經(jīng)驗式的，根據(jù)以往的經(jīng)驗?zāi)男┦軞g迎就布局哪些。萬達可以擁有中國企業(yè)獨一無二的線下資源，有100多個廣場，接近100個酒店，過幾年后還有若干個大型度假區(qū)，這么幾十億人次來來往往，這么豐富的線下資源為什么不利用呢？

　　于是萬達就要開發(fā)獨特的模式，經(jīng)過一年多的開發(fā)研究，萬達的電子商務(wù)模式是什么呢？簡單說就是建立會員體系，用現(xiàn)代的移動終端的先進技術(shù)，把會員消費的次數(shù)、額度、喜好和所有的這一切東西建立和掌握起來，然后根據(jù)大數(shù)據(jù)來做出分析。根據(jù)這個有針對性的來進行下一階段的招商和調(diào)整商家布局，就是做這種模式。

　　怎么能夠做到讓所有萬達廣場的消費者都能夠成為萬達的會員呢？這就要研究一個模式。萬達做了幾個試點，和幾個廣場商家談判，建立電子商務(wù)模式以后，這些商家應(yīng)該拿出1%~2%的貨幣價值積分出來。原來以為商家可能會有抵觸情緒，沒想到絕大部分的商家都非常歡迎，因為他們認為這種電子商務(wù)模式建立起來以后可能會增加他們的收入，原來賣1萬元，現(xiàn)在可能賣1.2萬元。

　　消費者如何獲得貨幣類的積分呢？不是說消費者在餐廳吃完飯或者買完服裝以后只能在這里消費，可以在萬達所有廣場任何業(yè)態(tài)，在全國所有地方，甚至將來還可以在萬達開發(fā)出來的酒店、度假區(qū)用積分統(tǒng)一消費，這樣肯定顧客是愿意注冊的。注冊很簡單，給消費者一個電子二維碼就行了。同時萬達還準備拿出一部分錢來進行其他的增值服務(wù)，比如說抽獎，比如說組織會員的活動，搞培訓等等。

　　總之，萬達研究的電商模式在簡單做了一個月的實驗里很受歡迎。特別是受到一些中小商家的歡迎，希望有一個更好的平臺來銷售他們的產(chǎn)品，因為它們自己搭建一個平臺確實比較貴。萬達一個廣場的服務(wù)半徑大概十公里左右，它們也需要這樣一個模式。所以，萬達獨特的電子商務(wù)模式就成立了。