唯品會(huì)遭遇中國(guó)式圍剿，還能“妖”多久？

    　短期來(lái)看，唯品會(huì)在特賣(mài)模式下早期建立的優(yōu)勢(shì)是難以撼動(dòng)的，但是這并不意味著其未來(lái)還會(huì)一家獨(dú)大。

　　回顧2013年的電商江湖，唯品會(huì)的表現(xiàn)絕對(duì)是一朵奇葩。從2012年的不被投資者看好，“流血”上市，到每股85美元股價(jià)，近50億美元的市值，不到兩年時(shí)間，唯品會(huì)股價(jià)瘋狂漲了13倍， 市值增長(zhǎng)20倍，這樣接近神話的表現(xiàn)在全世界也是絕無(wú)僅有的，是哪些因素推動(dòng)唯品會(huì)成為同業(yè)的標(biāo)桿，又是哪些因素造成了資本市場(chǎng)對(duì)其的狂熱追逐?

　　首先我們來(lái)回顧下唯品會(huì)過(guò)去的營(yíng)收數(shù)據(jù)。2009年時(shí)的唯品會(huì)營(yíng)收只有280萬(wàn)美元，2012年達(dá)到6.9億美元，過(guò)去3年的營(yíng)收增速分別高達(dá) 1061%、597%、204%。2013年前三季度，唯品會(huì)營(yíng)收增速仍然相當(dāng)迅猛，Q1和Q2和Q3同比增速分別為206%、159%和146.1%。 此外，唯品會(huì)在2012年就進(jìn)入盈利，并且連續(xù)四個(gè)季度盈利且盈利水平一直處于上升狀態(tài)，這樣的高增長(zhǎng)數(shù)據(jù)無(wú)疑令同業(yè)羨慕不已。

　　唯品會(huì)的成功秘密

　　作為一家做特賣(mài)的電商，首先唯品會(huì)的定位挺好，將主要市場(chǎng)集中在二三四線城市，它抓顧客心理抓得很準(zhǔn)。就三四線城市，對(duì)于不太懂網(wǎng)購(gòu)的人來(lái)說(shuō)，第一怕買(mǎi)到假貨;第二，占小便宜;第三，能搶到的就是最好的。雖然唯品會(huì)上的東西并不比其它家便宜，但對(duì)于懂的不多的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)很符合大眾營(yíng)銷(xiāo)的心理學(xué)，換句話說(shuō)，唯品會(huì)恰到好處地抓住了目標(biāo)顧客的心理。

　　總結(jié)起來(lái)唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)主要包括以下幾點(diǎn)：1、正品品牌商品，自建倉(cāng)儲(chǔ)中心，快速送貨，從而保證了良好的用戶體驗(yàn)。2，重點(diǎn)推薦，限時(shí)特價(jià)，快速吸引人氣，將流行商品的銷(xiāo)售速度做到最快。3，特賣(mài)時(shí)間結(jié)束后，商品退回給商家，清空庫(kù)存。4、擁有精銳的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，他們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，能夠很好的把握流行趨勢(shì)，精選合適的商品，這也是被認(rèn)為唯品會(huì)最重要的優(yōu)勢(shì)。以上四重因素令唯品會(huì)在過(guò)去的幾年走出了一條屬于自己的獨(dú)特道路。

　　唯品會(huì)的挑戰(zhàn)

　　所謂時(shí)勢(shì)造英雄，唯品會(huì)在過(guò)去一年的不凡表現(xiàn)，也有其深刻的背景，高額的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)背后，是服裝全行業(yè)庫(kù)存超高。

　　回顧2008至2009年，當(dāng)時(shí)企業(yè)庫(kù)存的高企，也正是那個(gè)時(shí)期 vipshop, fclub, ihush開(kāi)始進(jìn)入特賣(mài)市場(chǎng)。而2010年至2011年， 在庫(kù)存較低階段, 這幾家企業(yè)都是拍著現(xiàn)金去包銷(xiāo), 賣(mài)不掉貨,大家利潤(rùn)狀況都非常差，這也是唯品會(huì)當(dāng)時(shí)不被看好，要“流血”上市的重要原因。2012年初，庫(kù)存又高起來(lái), 可以說(shuō)是極高, 很多大服裝公司都差點(diǎn)被庫(kù)存拖垮, 包括耐克、阿迪達(dá)斯這樣的公司都有極高的庫(kù)存水平，對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好，具體表現(xiàn)在：有更多貨去賣(mài),收入更大; 對(duì)上游議價(jià)能力更強(qiáng), 扣點(diǎn)持續(xù)上升, 很多運(yùn)營(yíng)成本也轉(zhuǎn)嫁給了品牌商。

　　盡管如此，由于服裝庫(kù)存清倉(cāng)是個(gè)典型的周期性行業(yè),，經(jīng)歷了最近兩年的高庫(kù)存態(tài)勢(shì)后，許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，據(jù)悉，現(xiàn)在市面上服裝企業(yè)的庫(kù)存狀況已經(jīng)差不多恢復(fù)到2010年的水平了。對(duì)于唯品會(huì)，隨之而來(lái)的,很可能是對(duì)上游供應(yīng)商的談判能力會(huì)降低, 原來(lái)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的成本少了，扣點(diǎn)也會(huì)逐步下降，這將是其新的一年的重要挑戰(zhàn)之一。

　　此外，唯品會(huì)的成功讓很多大型電商企業(yè)開(kāi)始陸續(xù)模仿其特賣(mài)模式。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出了尾品匯名品特賣(mài);天貓開(kāi)通了品牌特賣(mài)頻道;聚美優(yōu)品推出名品特賣(mài)等等。 一定程度上，同行地不斷進(jìn)入也讓深耕二、三線市場(chǎng)的唯品會(huì)感到了一些壓力，一家獨(dú)大而取得的對(duì)上游的討價(jià)還價(jià)能力很可能會(huì)有所降低。

　　當(dāng)然，也有人會(huì)認(rèn)為，唯品會(huì)強(qiáng)大的合作關(guān)系以及獨(dú)家合作關(guān)系，這也是"門(mén)檻"。事實(shí)上，這一點(diǎn)并不足以站住腳。供應(yīng)商關(guān)系都是逐利的，是利益捆綁的結(jié)果，一旦大平臺(tái)建立更完善的生態(tài)和誘惑力，腳踏幾只船是必然的。

　　此外，唯品會(huì)商品豐富性不如天貓?zhí)詫殻狈σ痪€品牌，因此只能吸引三四線地區(qū)用戶，也是其發(fā)展的一大壁壘。

　　短期來(lái)看，唯品會(huì)在特賣(mài)模式下早期建立的優(yōu)勢(shì)是難以撼動(dòng)的，但是這并不意味著其未來(lái)還會(huì)一家獨(dú)大。能否利用時(shí)間差，建立更為完善的物流體系，優(yōu)化周轉(zhuǎn)速度，開(kāi)拓一線城市用戶群，給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將成為唯品會(huì)在特賣(mài)這片戰(zhàn)場(chǎng)上繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)。