溫州服裝開啟重塑品牌之旅 重新進(jìn)駐中高端商場
2000年以來，在本地中高端百貨商場里，鮮有溫州本土服飾品牌。而占據(jù)本地上檔次商場顯要位置的洋品牌，不少是在溫州貼牌加工的。
早在13年前，溫州打出了“穿在溫州”的區(qū)域口號。目前，溫州服裝企業(yè)達(dá)2000多家，生產(chǎn)了全國約10%的服裝，擁有的中國馳名商標(biāo)達(dá)17枚，中國名牌9枚，是名副其實(shí)的服裝生產(chǎn)大市。
服裝大市卻只扮演著為他人作嫁衣裳的角色。在2008年之后的制造業(yè)大環(huán)境下，這種窘境越發(fā)讓溫州服裝企業(yè)感受到利潤的壓力。在新時期，不少本地知名服飾品牌選擇重返中高端百貨商場，開始了重塑品牌之旅。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，溫州服飾借助中高端百貨商場來擴(kuò)大品牌知名度，盡管會面臨各種困難，但無疑是一條行之有效的路子。
重返百貨商場塑造品牌
近日，記者探訪溫州銀泰百貨商場發(fā)現(xiàn)，報喜鳥服飾旗下的法蘭詩頓品牌，另一家服飾企業(yè)的法派品牌，本土女裝JJOTT和杰茜萊均開出醒目的門店，成為商場消費(fèi)新寵。在開太百貨商場，溫州本土服裝品牌開始斬露頭角，ochiry女裝一度熱銷。
在這之前，盡管溫州許多服飾品牌享有盛譽(yù)，但在本地中高端商場，本土品牌卻不多見，有的甚至是零。之所以會出現(xiàn)這種怪象，市區(qū)某高端商場企劃部工作人員告訴記者，印象中好久沒看到溫州服飾品牌，這種現(xiàn)象持續(xù)了好長一段時間。她認(rèn)為，這可能與溫州服飾知名度不夠有關(guān)。
上世紀(jì)90年代，溫州服飾品牌在本地百貨商場占大頭。2000年以后，隨著國外品牌的服飾大量進(jìn)入中國，以價廉取勝的溫州服裝風(fēng)光不再。為減少中間環(huán)節(jié)，許多溫州服飾企業(yè)在全省各大商場陸續(xù)撤柜，有的干脆開起專賣店。
中國好日子服飾集團(tuán)公司董事長曾圣忠坦言，進(jìn)駐高端商場并不容易，要給商場提成，再加上稅款、人工成本費(fèi)，除非生意很火，否則難贏利。
“先是國外大品牌，然后是大量的國外二線品牌涌入溫州，這幾年的勢頭太猛。”溫州服裝商會會長鄭晨愛說，拿前幾年賣得很好的丹麥女裝品牌ONLY為例，曾經(jīng)在銀泰一個月，不做促銷就能賣到100萬元;而一個溫派女裝品牌，平常每月只有二三十萬元，即使搞促銷，最多也只五六十萬元。
經(jīng)過近幾年市場的大浪淘沙和行業(yè)整合，溫州服飾創(chuàng)品牌意識不斷加強(qiáng)，本土高端的百貨商場不時出現(xiàn)“溫系服飾”。這為很多業(yè)內(nèi)人士所樂見。
提升品牌知名度是關(guān)鍵
盡管這幾年本土高端百貨服裝商場喜見“溫州制造”，但總體來說數(shù)量偏少，這多少折射出溫州服飾整體營銷領(lǐng)域里的軟肋。
銀泰百貨溫州世貿(mào)店企劃部經(jīng)理盧亦抒告訴記者，跟國際品牌相比，國內(nèi)品牌價格上可能會更實(shí)惠一些。有些商品做工、面料也很好，但因為沒有國際品牌知名度高，所以不被大眾所了解。
這種境況來自溫州服裝企業(yè)一貫的“重制造 輕流通”定位。溫州服飾的制造工藝相對先進(jìn)成熟，不少服飾企業(yè)生產(chǎn)機(jī)器用上日本兄弟，日本重工、德國杜克普和美國百浮等世界先進(jìn)機(jī)器，是國際知名品牌貼牌加工的集聚地。但溫州服裝企業(yè)中，真正創(chuàng)品牌的企業(yè)卻不足百家，幾乎整個行業(yè)是為他人做嫁衣裳。
鄭晨愛透露，目前許多世界最頂級的男裝品牌都青睞溫州的制造工藝，世界名牌阿瑪尼、杰尼亞、范思哲、古馳、SARAR、瑪莎、夢特嬌、狄亞諾，卡爾丹頓等均與溫州服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作。在全球10大頂級男裝品牌中，有半數(shù)以上在溫州下單生產(chǎn)。甚至款式設(shè)計都來自溫州企業(yè)，然后由品牌公司選款后再一條龍加工，可以說溫州服裝重振雄風(fēng)是萬事俱備只欠品牌。
鄭晨愛介紹，溫州本土品牌加上溫商代理的國內(nèi)國際鞋服品牌至少有500個，年營業(yè)額數(shù)十億元。但無論是宣傳上，還是在品牌形象的塑造上，在消費(fèi)者眼中的溫州服飾很多時候還只停留在制造業(yè)的概念上。溫州服裝要想重新崛起，必須要扭轉(zhuǎn)這種觀念，必須要打造自己的牌子。
浙江雪歌服飾有限公司董事長徐志勇認(rèn)為，溫州服裝類型豐富、結(jié)構(gòu)也非常豐滿，但整體來說溫州服裝區(qū)域影響力仍然弱，沒有知名度，難登高端百貨的大雅之堂。溫州打造區(qū)域品牌，必須要發(fā)展溫州服裝的“中間力量”。
