冬裝清貨 反季購買有講究

    　當下是冬裝清貨期。遲到的冷空氣雖然節(jié)后頻頻南下，但冬裝銷售依然難見起色。記者調查發(fā)現，冬裝銷售下跌已成定局。

　　五折冬裝仍難清貨

　　昨日，記者走訪廣州多家商場，看到多數柜臺已是春裝冬裝同臺銷售。不少服裝品牌進入季末清貨階段，低至五折的促銷比比皆是。

　　多家商場負責人不約而同地表示，春節(jié)前是冬裝的銷售黃金期，但是，年前天氣持續(xù)暖和，特別是春節(jié)假期，冬裝更是難銷。年后雖冷，服裝折扣也低，但是顧客的購買欲望已經弱了，對冬裝的銷售拉動作用有限。

　　“最近雖然組織了好幾場的冬裝熱賣，但是很難走貨，特別是羽絨、厚棉等厚冬裝更是走不動。不過，貨值較低的薄棉服、輕薄款羽絨服等依然銷售不錯。”某百貨公司負責人嘆道：“最主要還是天氣導致，今年天氣很尷尬，該冷的時候不冷，不該冷的時候卻這么冷。”

　　有業(yè)內資深人士對記者嘆道：“如今，清貨期的吸引力也沒那么高了。”以往，很多顧客都會等到清貨期再購買，但是現在服裝很多折扣渠道，奧特萊斯、網購等，而且商場在銷售旺季的時候也頻頻有大促，清貨期的銷售也沒有前幾年那么火。

　　多個服裝廠家也都表示，雖然知道今年銷售形勢不好，但是對今年的天氣和市場反應還是始料不及。

　　不過，對于冬裝清貨，業(yè)內則有不同的銷售策略。

　　昨日，新光百貨副總經理丁亞輝告訴記者，為了沖銷售，今年是提早將價格做低了，以往這個時候最低就是三至四五折，但是這個周末就會推出一至四折。而另有百貨公司相關人士則表示，今年清貨折扣和往年差不多。“在需求不強烈的情況下，做低促效果很小。”該人士解釋道。

　　多家商場表示，截至目前，冬裝銷售同比去年下跌了5%～8%。

　　消費提示

　　五折以下可出手“抄底”

　　服裝季末清貨的折扣是最低的，很多精明消費者都會瞄準這個時機抄底。建議五折以下可出手。

　　季末淘貨切忌貪便宜。因此，一定要選購自己喜歡的，不要因為價格便宜將就買。

　　業(yè)內人士還指出，為了第二年衣服還不過時，季末淘貨盡量選擇款式簡單、容易搭配的基本款，避開流行款。此外，季末給小孩子買衣服也很劃算，因為童裝不容易過時，但一定要掌握好碼數。

　　男裝厚裝庫存壓力大

　　而記者了解到，雖然不好賣，但是庫存量并沒有大幅提升。

　　有百貨業(yè)人士透露：“近期想組織大型的冬裝特賣，但因貨源不足取消。”該人士還告訴記者，顧客可能會發(fā)現很多款式斷貨，其實是被調到北方銷售。而相比往年清貨期斷碼嚴重的情況，今年碼數還比較齊。

　　廣州市服裝行業(yè)協會秘書長吳鄭宏也表示，高庫存量已是老話題。雖然今年天氣對冬裝銷售很不利，冬裝銷售不好，但廠家的生產量也下降了。

　　更有甚者，有主打南方市場的廠家，今年甚至就不做這一季的服裝，而是在銷售以往的庫存貨。

　　有百貨公司負責人也告訴記者，這兩年服裝企業(yè)看到銷售形勢不好，生產量都在壓縮，市場變化對服裝庫存并沒造成過大壓力。但男裝對于女裝來說，庫存壓力明顯增大，據了解，有個別男裝品牌今年產品的適銷率低至30%。

　　而有服裝廠家則告訴記者，今年羽絨服生產企業(yè)庫存壓力不小，有的羽絨服企業(yè)庫存量占生產總量的五成以上。

　　業(yè)內分析：寒流來遲　電商沖擊

　　“該冷的時候不冷，該暖的時候不暖。”業(yè)內人士指出，主要是因為姍姍來遲的寒冷天氣不利于銷售，再加上經濟形勢、電子商務分流等影響。今年冬裝整體銷售乏力，不少品牌冬裝與去年相比均出現了銷售下滑。