電商趨勢(shì)化 中小企業(yè)的“主動(dòng)觸電”與“被站隊(duì)”時(shí)代

   　主動(dòng)觸電
　　
　　和多年前許多企業(yè)“被迫”涉足電商不同，如今傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，紛紛主動(dòng)“觸電”。
　　
　　電商是傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路
　　
　　鄭州育淘電子科技有限公司總裁劉彬，他將結(jié)合自己在阿里巴巴工作的經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)者打開經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型之路的大門。
　　
　　2007年，劉彬進(jìn)入阿里巴巴運(yùn)營(yíng)部，“我所在的團(tuán)隊(duì)叫做‘阿里分銷’，為了扶植傳統(tǒng)企業(yè)，我們專門派人到各大公司去，為他們組建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。”
　　
　　那幾年正是電子商務(wù)急速發(fā)展的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速改變了一部分人的購(gòu)物習(xí)慣。消費(fèi)者學(xué)會(huì)了在商場(chǎng)選好商品后到淘寶下單；每到中午，大學(xué)的宿舍樓下站滿了帶著一個(gè)個(gè)包裹的快遞員。
　　
　　“馬云說，不做電子商務(wù)，5年后你就會(huì)后悔。這話真是說對(duì)了，當(dāng)時(shí)可以說是電子商務(wù)的紅利期，經(jīng)過我們培訓(xùn)的那一批傳統(tǒng)企業(yè)，全都都成功轉(zhuǎn)型，電商這塊蛋糕太重要了。”劉彬說。
　　
　　2012年，已經(jīng)成為阿里巴巴資深講師的劉彬回到老家河南，一回來就受到省內(nèi)多家企業(yè)的邀請(qǐng)，“我當(dāng)時(shí)是應(yīng)夢(mèng)舒雅的邀請(qǐng)，在他們那兒辦一個(gè)分享會(huì)，反響非常好。來聽課的學(xué)員后來自發(fā)買來電腦、投影儀等設(shè)備，和我一起把現(xiàn)在的育淘籌備起來了。”
　　
　　做電商沒有想象中那么難
　　
　　在劉彬看來，盡管小微企業(yè)不像大企業(yè)那樣“要錢有錢，要人有人”，但也絕不能放棄電商這條營(yíng)銷途徑，“我這兩年在省內(nèi)跑過不少中小型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大家日子非常難過，到現(xiàn)在為止倒閉的企業(yè)超過了一半。生存下來的企業(yè)，都是及時(shí)開辟了電商渠道的。”
　　
　　他說：“不要覺得做電商很難，只是方法的問題。大企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)那么兇狠，對(duì)渠道的控制能力那么強(qiáng)，這些反而不是小微企業(yè)該考慮的事情，走一步說一步，每個(gè)層次的人都有自己的生存空間。”
　　
　　劉彬說，自己看過的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，淘寶上那些夫妻店，甚至只有一個(gè)光桿司令的小店鋪，能賺到錢的超過60%，“人數(shù)越少越好控制，投入也比較有限，掏1000元做個(gè)消保，買點(diǎn)簡(jiǎn)單設(shè)備給商品拍照，萬把塊錢就夠了。”
　　
　　當(dāng)然，對(duì)于要打品牌的企業(yè)來說，事情更復(fù)雜些，他說：“網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)必須有客服、美工、運(yùn)營(yíng)專員，三個(gè)人是最基本的。在淘寶上的推廣費(fèi)用會(huì)不斷增加，基本上要占到總營(yíng)業(yè)額的20%，對(duì)這方面的投入必須心里有數(shù)。”
　　
　　電商巨頭“聯(lián)姻”中小企業(yè)“被站隊(duì)”
　　
　　當(dāng)騰訊聯(lián)姻京東及大眾點(diǎn)評(píng)，阿里娶了高德，百度拿下糯米，BAT三巨頭的O2O戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入肉搏階段，產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略布局更加清晰明朗。一輪收購(gòu)混戰(zhàn)之后，分析認(rèn)為，巨頭加速O2O圈地，而那些沒來得及發(fā)力的中小電商，似乎被迫進(jìn)入了“被站隊(duì)”時(shí)代。
　　
　　O2O(OnlineToOffline)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭(zhēng)之地，生活服務(wù)類特別是紡織服裝業(yè)將受到巨大沖擊。
　　
　　騰訊重金迎娶大眾點(diǎn)評(píng)，而后宣布將京東商城納入麾下，如今在O2O領(lǐng)域，已經(jīng)搭建起一個(gè)鏈條并且粗具雛形：
　　
　　微信接近3億的用戶作為大入口，后端有SOSO地圖、微信支付做支撐，中間整合了本地生活的關(guān)鍵模塊，比如，餐飲有大眾點(diǎn)評(píng)，打車有嘀嘀，電影票有高朋網(wǎng)。上周騰訊入股京東之舉則意味著更大的利潤(rùn)藍(lán)海。借此，騰訊有望與京東形成協(xié)同效應(yīng)，至少可拉近與阿里巴巴的差距。
　　
　　以“電商”基因起家的阿里巴巴也在擴(kuò)建自己的O2O生態(tài)圈。在戰(zhàn)略入股新浪微博之后，加速布局美團(tuán)，攜手快的打車，全資收購(gòu)高德地圖等。資源全面整合后，將從商家信息、地理位置、商品信息、支付核銷乃至物流配送，構(gòu)建了完整的移動(dòng)商務(wù)閉環(huán)。3月16日，阿里巴巴宣布啟動(dòng)赴美上市進(jìn)程，業(yè)界認(rèn)為阿里此舉意在搶在京東在美上市之前提早布局資本市場(chǎng)，對(duì)騰訊的電商布局進(jìn)行阻擊。
　　
　　中小企業(yè)即將進(jìn)入“被站隊(duì)”時(shí)代，對(duì)此，紡織服裝中小企業(yè)也要積極出動(dòng)，充分發(fā)揮自主能動(dòng)性，提前做好服裝業(yè)電商化“被站隊(duì)”時(shí)代的保衛(wèi)策略。