標準耿莉萍董事長闡述公司運營，對公司經(jīng)營工作進行整體布置

　　耿莉萍董事長在講話中，首先客觀分析了當前的外部環(huán)境。她指出，從市場需求變化來看，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十年高速發(fā)展，自2008年以來，主要以轉移和轉型為基本特征，發(fā)生了一系列結構性變化。目前，服裝行業(yè)產(chǎn)量增速放緩，但整體局面穩(wěn)定;地區(qū)結構逐漸演變，中西部市場增速明顯;客戶結構重組，行業(yè)集中度明顯下降;勞動力成本和用工問題加劇，以訂單轉移、訂單分散為形式的產(chǎn)業(yè)轉移，帶來客戶結構新的變化。從縫制設備行業(yè)來看，國內(nèi)工業(yè)縫紉機市場已經(jīng)發(fā)生結構性變化，但維持基本需求的市場環(huán)境依然存在，2013年以來，行業(yè)產(chǎn)銷明顯回升，產(chǎn)品結構調(diào)整加速，運行整體趨穩(wěn)。

　　她說，在公司第五屆董事會和經(jīng)營管理團隊的領導下，全體員工在國內(nèi)服裝業(yè)、制造業(yè)調(diào)整轉型的歷史時期，努力應對市場變化和競爭變化，在全球化戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新、品牌建設等方面取得了明顯成效，大家為維系公司生存和發(fā)展付出的辛勞和汗水值得肯定。但不可否認的是，公司的發(fā)展與行業(yè)發(fā)展尚有一定距離。在此基礎上，耿董事長從適應市場的角度，檢查了公司存在的差距，站在自身的角度，對公司運營中存在的突出問題及產(chǎn)生根源作了深入剖析。

　　針對公司存在的幾個突出問題，耿莉萍董事長對接下來的工作提出了“凝心聚力、強化管理、提升效能”的總體要求，并就幾個方面作出重點強調(diào)：一是進一步增強責任意識和整體意識，凝心聚力，共謀發(fā)展;二是完善和優(yōu)化考核體系，通過考核保證目標的認同和實現(xiàn);三是集中力量解決存在的問題，提高質量、降低成本、增強市場反應能力;四是以提高整體工作效能增強競爭能力，不斷優(yōu)化運營質量，通過業(yè)績改善提高員工收入水平。

　　她強調(diào)，公司要凝心聚力，經(jīng)營班子要盡最大可能營造民主、寬松、和諧的氛圍，歡迎不同看法，知無不言，言無不盡，真正確立全員高度認同、充分理解的公司戰(zhàn)略、目標和任務。各級領導干部要進一步增強責任意識和整體意識，加強部門之間、業(yè)務單元之間的溝通和協(xié)作。銷售系統(tǒng)持續(xù)加強渠道和客戶管理，加快分公司業(yè)務轉型，提升運作效能;研發(fā)系統(tǒng)進一步加強對服裝工藝研究，加強新技術、新成果轉化速度，不斷提供契合市場需求的新產(chǎn)品;生產(chǎn)系統(tǒng)加強過程控制和管理創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質量，提高工作效率。

　　她指出，公司產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整業(yè)已完成，下一步，要重點做好以下工作：

　　在進一步提升質量方面，加強質管、工藝、制造、企管和人力資源等部門的協(xié)同工作;加強工藝的嚴肅性、統(tǒng)一性，狠抓規(guī)范作業(yè)，通過過程控制切實提高質量水平;修訂、完善以關鍵工序控制、市場信息反饋處理為核心的過程控制管理制度，緊密圍繞客戶需求，從全過程、全方位持續(xù)提升整機質量;提高市場反饋質量信息的處理速度和處理效果，提高質量信息反饋處理的認可率，進一步提高市場滿意度;不斷加強人員培訓，配合產(chǎn)業(yè)布局和生產(chǎn)線調(diào)整，做好轉崗培訓，為穩(wěn)定高效生產(chǎn)創(chuàng)造條件;堅持以競爭對手的質量水準為改進目標，與行業(yè)先進產(chǎn)品進行“橫向”對照測評，使產(chǎn)品質量達到歷史最好水平并不斷提升。

　　在加強成本控制方面，既要堅持節(jié)約開支、杜絕浪費、節(jié)能降耗等傳統(tǒng)方式，又要通過工藝改進、技術改造、流程調(diào)整、人員配置優(yōu)化等方式對現(xiàn)有工作方式進行持續(xù)改善，通過提高全員工作效率降低成本;進一步提高產(chǎn)銷銜接水平，科學組織生產(chǎn)，增強交貨能力，優(yōu)化整機和零部件的庫存水平。

　　在營銷管理方面，內(nèi)銷系統(tǒng)進一步適應市場的結構性變化，推進渠道的科學管理，增強渠道活力，提高渠道對市場的輻射力和滲透力;持續(xù)做好國內(nèi)市場整體規(guī)劃，通過渠道細分、渠道布局重建和渠道模式創(chuàng)新，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，重視小客戶市場開發(fā)，努力在新興市場爭取機會;大力提高分公司運營效能，加強人員動態(tài)管理，細化銷售量、銷售利潤、銷售費用為基本框架的績效考核，制定明確的激勵方案，促進銷量提升和效益提升。外銷系統(tǒng)抓住國際服裝產(chǎn)業(yè)轉移機遇，繼續(xù)加強渠道寬度和深度，繼續(xù)優(yōu)化市場結構和產(chǎn)品結構，提高出口業(yè)務對公司銷售和利潤的貢獻能力。

　　在產(chǎn)品與市場銜接方面，要堅持形成清晰的研發(fā)思路，注重市場需求研究、技術發(fā)展趨勢研究和競爭對手研究，積極創(chuàng)意，慎重立項，避免盲目追隨，無的放矢，一旦形成的項目，必須統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步驟;注重現(xiàn)有主力機型的完善和提高，不斷提升性能，拓展功能，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決;充分發(fā)揮工程部門作用，加速重點新產(chǎn)品的上市進程，落實好重點新產(chǎn)品的上市工作。

　　耿董事長強調(diào)，目前，公司運營遇到困難，要改變這一局面，根本的途徑是提高公司的競爭能力。她表示，在上級組織的關心指導下，在全體干部職工的共同努力下，新一屆經(jīng)營團隊一定會直面壓力、團結一致、凝心聚力、履職盡責，全心全意依靠廣大員工，實現(xiàn)既定目標。

　　會上，通報了新一屆經(jīng)營團隊的分工情況，主要分管領導就下一步的工作思路，從各自分管的業(yè)務進行了坦誠交流，表示要提高決策效率，加強有效協(xié)同，抓住主要矛盾，有序推進各項工作。公司中層以上領導、班組長、職工代表等160余人參加大會。