淺談縫制設(shè)備行業(yè)低價促銷

　　21世紀(jì)的商界競爭，最終的競爭不外乎就是對用戶的競爭。誰能在市場競爭越來越激烈的今天贏得終端的用戶，那他就贏得了市場的占有權(quán)。而為了贏得客戶，一些商家卻不惜行業(yè)的整體利益，私自低價促銷，以此來達(dá)到占有市場的目的。在我國，每個行業(yè)都有商家屢次以低價促銷而導(dǎo)致自身及整個行業(yè)受到不同程度低迷和以及失去市場地位的先例。那么，在縫紉機(jī)行業(yè)里，促銷對于縫紉機(jī)行業(yè)，又有什么樣的影響呢?為此，有專業(yè)人士就此問題，作了詳細(xì)的分析。

　　促銷對于縫紉機(jī)產(chǎn)品到底有沒有用?

　　眾所周知，要贏得客戶，有一種最便捷的方式，那就是促銷。促銷的主要目的是“促進(jìn)銷售”，而任何銷售都需要具備一個條決條件，就是促銷的這些產(chǎn)品必須具有“可刺激性”消費特征。

　　在縫紉機(jī)的銷售終端過程中，以服裝廠生產(chǎn)為例。目前，我們的服裝產(chǎn)業(yè)還是處于代工為主，服裝廠的生產(chǎn)是生產(chǎn)訂單來決定生廠量的，而在這其中，生產(chǎn)工人占主要因素，而不是服裝廠所擁有多少縫紉機(jī)而決定的。因此，服裝廠并不是以設(shè)備的多少來影響和制約生產(chǎn)的規(guī)模，因此，縫紉機(jī)是不可刺激消費。那么，促銷有何用?顯然，就目前縫紉機(jī)銷售模式，也只能作為給經(jīng)銷商的讓利，真正帶給終端客戶的剌激性消費甚少。

　　促銷過程中，利大還是弊大?

　　早年，我國縫紉機(jī)行業(yè)就有知名某品牌曾多年使用低價策略銷售，而最終增收不增利，令其自身背負(fù)了沉重的財務(wù)負(fù)擔(dān)，最后，不僅欠了銀行巨額的貸款。還失去了市場的主導(dǎo)地位，自食了低價促銷的惡果。

　　此外，在早幾年中國縫制行業(yè)開拓印度市場期間，由于“攻城略地”的企業(yè)較多，因此也有不少企業(yè)搞起低價銷售的方式。最后，由于價格太低，其直接結(jié)果是攤薄中國縫制企業(yè)的利潤，反而加大了開拓印度市場的壓力。最終，惡性價格戰(zhàn)導(dǎo)致了中國企業(yè)出口秩序的混亂，還引起印度當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和海關(guān)對中國出口企業(yè)的堤防，終得不償失。

　　再進(jìn)一步分析，促銷的弊總是大于利的，還有損于品牌的形象。不論是國內(nèi)還是國外，大企業(yè)還是小企業(yè)，大多數(shù)促銷無非都是采用"價格戰(zhàn)"。營銷精英們都知道，發(fā)動"價格戰(zhàn)"的目的不是僅僅為了銷售本身，而是為了阻擊競爭對手。另外一個更重要的問題是，“價格戰(zhàn)”通常情況下是不適合中高檔品牌玩，因為其銷售本質(zhì)是與品牌營銷背道而馳的，危害極大，搞不好就成了"玩火自焚"。

　　另外，促銷還有一個環(huán)節(jié)就是賒銷。所謂賒銷就是先為經(jīng)商銷或是零售商提前供應(yīng)貨物，而交易所產(chǎn)生的資金要在交易產(chǎn)生后的一段時間或是很長一段時間內(nèi)才付清。但由于種種原因，這種賒銷方式容易使經(jīng)銷商和零售商形成付款借口，形成長期賒帳而不付款的局面，進(jìn)而也會形成一個渠道依賴。這依賴會使經(jīng)銷商讓供應(yīng)商陷入進(jìn)退兩難的境地。最終，會使供應(yīng)商為自己發(fā)起的促銷行為付出巨大、甚至慘痛的代價。

　　因低價促銷而失敗的企業(yè)

　　回顧中國著名企業(yè)的發(fā)展歷史，其中不難看到，早已有多家企業(yè)由于營銷不當(dāng)，而一敗涂地的故事。

　　從早期媒體的報道中，我們了解到，早在90年代初，我國就曾有一大批知名企業(yè)為了占有市場，大規(guī)模的興起低價促銷，使得不同行業(yè)不同品牌的企業(yè)也開始跟風(fēng)。起初，如在家電行業(yè)有著英雄之稱的四川長虹。因為自己接二連三的發(fā)動價格戰(zhàn)，最終陷入了營銷危機(jī)之中，一時難于自拔。而如今再回看長虹頂尖企業(yè)的排名，它在已不在列表之中。長虹由于自己促銷不當(dāng)，不得不把中國電子百強(qiáng)頭把龍椅拱手讓給了如今越來越強(qiáng)的聯(lián)想，家電品牌價值第一的位置也讓了出來。它不僅失去了中國家電市場的大領(lǐng)導(dǎo)的頭銜，也使自己的股票利潤由最高時每股收益達(dá)2.97元，降到2001年中報每股收益僅l分錢，下降了差不多三百倍，從此大勢己去。而如今，長虹在中國彩電乃至家電行業(yè)，早已失去它應(yīng)該有的影響力。

　　由此，我們看出，低價促銷并非是企業(yè)走出困境或是爭取市場占有率的明智之選，相反，只會讓企業(yè)自身陷入更加困窘的境地。低價促銷往往使企業(yè)入不敷出，風(fēng)險系數(shù)大大高于安全系數(shù)。因此，任何行業(yè)任何企業(yè)，在行使低價銷促的同時，必須要三思而后行，不能先行而后思。

　　面對促銷，企業(yè)如何做

　　作為企業(yè)本身，必須要放遠(yuǎn)眼光，不能只看眼前一時之利。世上任何利益的獲得，都不可能是不需要代價的，一本萬利的事畢竟是少數(shù)，或者根本不存在。企業(yè)要生存要發(fā)展，要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)秀和后期能為用戶所提供的服務(wù)，而不是僅僅因一時的價格低于同行業(yè)就可以長期獲益。企業(yè)作為市場的主體，對于整個市場長期穩(wěn)定，健康和諧的發(fā)展是有責(zé)任的。不能拿自己和別人的命去賭，輸了自己和苦了別人都是對市場影響至深的。對于縫紉機(jī)行業(yè)而言，中國現(xiàn)在已經(jīng)不需要再像早期那樣去模仿別國的縫制產(chǎn)品，我們現(xiàn)在早已具備生產(chǎn)和研發(fā)新產(chǎn)品的核心能力，更有實力生產(chǎn)出高性能和性價比較高的縫制機(jī)械，作為縫制設(shè)備的生產(chǎn)大國，我們有完善的產(chǎn)業(yè)鏈作為背后支撐，中國縫制企業(yè)應(yīng)該利用好這個產(chǎn)業(yè)鏈。不該只是讓其成為低價的資本，企業(yè)應(yīng)看到這個優(yōu)勢，并以此為基礎(chǔ)，生產(chǎn)出更多高性能和性價比高的產(chǎn)品來占有市場，而不是一味的低價促銷。