尋求差異化：外貿(mào)企業(yè)放眼全球覓商機

　　在第115屆廣交會現(xiàn)場，記者了解到，傳統(tǒng)歐美市場不景氣讓不少外貿(mào)企業(yè)開始摒棄舊觀念，在非洲、南美、中東等國家和地區(qū)尋求新商機。對于出口企業(yè)來說，全球化布局能夠讓企業(yè)更好地回避單一市場下滑帶來的風(fēng)險，提升整體效益。同時企業(yè)也注意到，只有差異化經(jīng)營才是長久生存之道。

　　“任何一個企業(yè)想建立強勢的出口優(yōu)勢，都必須放眼全球，具備真正的全球化意識。”第115屆廣交會二期，一位廚具出口企業(yè)經(jīng)理說出了不少參展商的心聲。

　　全球布局意味著讓企業(yè)擁有更廣闊的眼界和更齊全的產(chǎn)品門類，同時有助于其更好地回避單一市場下滑帶來的風(fēng)險，實現(xiàn)整體效益最大化。除了傳統(tǒng)的歐美市場，非洲、南美、中東市場正成為企業(yè)開拓的新亮點。

　　新布局，必須放眼全球

　　“近年來，歐美市場經(jīng)濟頻現(xiàn)危機提醒我們，不能把目光局限在單一市場。”在第115屆廣交會現(xiàn)場，湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司董事長許君奇向國際商報記者表示。

　　據(jù)許君奇介紹，非洲、南美、大洋洲國家這些“新市場”的出口份額大約占40%。且這些新興市場占企業(yè)總出口額的比重目前在逐年上升。“面向非洲和南美的出口額年均增幅達到了20%，遠遠超過歐美市場5%的增長速度。”許君奇說。

　　“加大新市場開發(fā)力度是華聯(lián)受到美歐經(jīng)濟危機沖擊之后反思的結(jié)果。”許君奇說。據(jù)介紹，從2011年起，華聯(lián)就選拔出專門針對這些“新市場”的業(yè)務(wù)團隊，實行新的激勵機制，讓業(yè)務(wù)人員集中全部精力獲取這些市場的消費需求，針對性地開發(fā)在器形、圖案和顏色方面有創(chuàng)新的新產(chǎn)品。

　　“針對性的努力客戶肯定能感受到。我們真誠的服務(wù)態(tài)度大大增強了這些市場的客戶的下單信心。要知道非洲、南美等市場的規(guī)模并不小，如果能搭上他們經(jīng)濟發(fā)展的順風(fēng)車，相信這里也蘊含著無限的貿(mào)易增長潛力。”許君奇表示。

　　新市場，要做差別化經(jīng)營

　　在山西祁縣紅海玻璃有限公司的展位前，花瓶、燭臺、酒杯等產(chǎn)品色彩鮮艷、花式繁復(fù)，吸引了不少來自中東的采購商。紅海董事長李健生告訴國際商報記者，公司從2001年開始認真研究海外市場形勢，決定在眾多區(qū)域中聚焦中東。目前，賣到阿拉伯國家的產(chǎn)品占紅?？備N售額的70%左右。

　　“山西祁縣是中國的玻璃之都，生產(chǎn)玻璃制品的企業(yè)有很多，如果大家都沒有重點，盲目地進行同質(zhì)化競爭，誰的利潤都保證不了，所以我們一定要做差別化經(jīng)營。”李健生說。

　　差別化意味著要在自己選定的“地盤”下更大的功夫。李健生說，“我們要時刻關(guān)注中東市場的形勢變化，迪拜等地的專業(yè)展會，一次都沒有落下過?？梢哉f，客戶想要什么，我們都心里有數(shù)。”

　　廈門鑫五洲集團總經(jīng)理郭建洲也嘗到開拓中東市場的甜頭。在鑫五洲的展位上，三撥來自伊朗、埃及的老客戶讓郭建洲忙得分不開身。

　　“我們在2010年和2011年每年都買了30幾個集裝箱的貨物，后來伊朗貨幣貶值的太厲害了，不得不少買一點。畢竟像這樣具有明顯阿拉伯風(fēng)格的產(chǎn)品，我們可以從眾多的供貨商中輕易挑選出來。”郭總的一位伊朗客戶主動跟國際商報記者介紹。