外貿(mào)企業(yè)出口應(yīng)注意差異化、全球化
據(jù)了解，在第115屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)不景氣讓不少外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始摒棄舊觀念，在非洲、南美、中東等國(guó)家和地區(qū)尋求新商機(jī)。對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球化布局能夠讓企業(yè)更好地回避單一市場(chǎng)下滑帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提升整體效益。同時(shí)企業(yè)也注意到，只有差異化經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久生存之道。
“任何一個(gè)企業(yè)想建立強(qiáng)勢(shì)的出口優(yōu)勢(shì)，都必須放眼全球，具備真正的全球化意識(shí)。”第115屆廣交會(huì)二期，一位廚具出口企業(yè)經(jīng)理說(shuō)出了不少參展商的心聲。
全球布局意味著讓企業(yè)擁有更廣闊的眼界和更齊全的產(chǎn)品門(mén)類，同時(shí)有助于其更好地回避單一市場(chǎng)下滑帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)整體效益最大化。除了傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，非洲、南美、中東市場(chǎng)正成為企業(yè)開(kāi)拓的新亮點(diǎn)。
新布局必須放眼全球?qū)ど虣C(jī)
“近年來(lái)，歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)頻現(xiàn)危機(jī)提醒我們，不能把目光局限在單一市場(chǎng)。”在第115屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)許君奇向國(guó)際商報(bào)記者表示。
據(jù)許君奇介紹，非洲、南美、大洋洲國(guó)家這些“新市場(chǎng)”的出口份額大約占40%。且這些新興市場(chǎng)占企業(yè)總出口額的比重目前在逐年上升。“面向非洲和南美的出口額年均增幅達(dá)到了20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐美市場(chǎng)5%的增長(zhǎng)速度。”許君奇說(shuō)。
“加大新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度是華聯(lián)受到美歐經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊之后反思的結(jié)果。”許君奇說(shuō)。據(jù)介紹，從2011年起，華聯(lián)就選拔出專門(mén)針對(duì)這些“新市場(chǎng)”的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行新的激勵(lì)機(jī)制，讓業(yè)務(wù)人員集中全部精力獲取這些市場(chǎng)的消費(fèi)需求，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)在器形、圖案和顏色方面有創(chuàng)新的新產(chǎn)品。
“針對(duì)性的努力客戶肯定能感受到。我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度大大增強(qiáng)了這些市場(chǎng)的客戶的下單信心。要知道非洲、南美等市場(chǎng)的規(guī)模并不小，如果能搭上他們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車，相信這里也蘊(yùn)含著無(wú)限的貿(mào)易增長(zhǎng)潛力。”許君奇表示。
新市場(chǎng)差別化經(jīng)營(yíng)方式是關(guān)鍵
“山西祁縣生產(chǎn)紡織制品的企業(yè)有很多，如果大家都沒(méi)有重點(diǎn)，盲目地進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的利潤(rùn)都保證不了，所以我們一定要做差別化經(jīng)營(yíng)。”相關(guān)人士表示。
差別化意味著要在自己選定的“地盤(pán)”下更大的功夫。要時(shí)刻關(guān)注中東市場(chǎng)的形勢(shì)變化，迪拜等地的專業(yè)展會(huì)，一次都沒(méi)有落下過(guò)?？梢哉f(shuō)，客戶想要什么，我們都心里有數(shù)。”
廈門(mén)鑫五洲集團(tuán)總經(jīng)理郭建洲也嘗到開(kāi)拓中東市場(chǎng)的甜頭。在鑫五洲的展位上，三撥來(lái)自伊朗、埃及的老客戶讓郭建洲忙得分不開(kāi)身。
“我們?cè)?010年和2011年每年都買(mǎi)了30幾個(gè)集裝箱的貨物，后來(lái)伊朗貨幣貶值的太厲害了，不得不少買(mǎi)一點(diǎn)。畢竟像這樣具有明顯阿拉伯風(fēng)格的產(chǎn)品，我們可以從眾多的供貨商中輕易挑選出來(lái)。”郭總的一位伊朗客戶表示。
