服裝訂單前往東南亞 中國(guó)企業(yè)見(jiàn)招拆招

　   近年來(lái)，東南亞、印度、孟加拉等地區(qū)和國(guó)家的服裝紡織業(yè)漸漸崛起，以更加低廉的價(jià)格“搶奪”了中國(guó)企業(yè)的大量市場(chǎng)份額。面對(duì)這一形勢(shì)，參加廣交會(huì)的服裝紡織品參展商們紛紛出招，意圖挽回更多市場(chǎng)份額。

　　服裝和紡織品是廣交會(huì)三期的重頭戲，同時(shí)也是中國(guó)外貿(mào)創(chuàng)匯的重要產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，5月1日,第115屆廣交會(huì)第三期在琶洲國(guó)際會(huì)展中心開幕。本期展會(huì)主要展出紡織服裝類、鞋類、家用紡織品、紡織原料面料、醫(yī)藥及醫(yī)療保健類、食品類等商品。這是本屆廣交會(huì)的最后一期，將于5月5日閉幕。

　　作為廣交會(huì)三期的重頭戲，服裝紡織得到了大量關(guān)注。近年來(lái)，隨著中國(guó)勞動(dòng)力、原材料等生產(chǎn)要素的成本走高，同時(shí)東南亞國(guó)家的服裝紡織業(yè)逐漸崛起，與中國(guó)的距離逐漸拉近，中國(guó)服裝紡織行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這一背景下，服裝紡織品外貿(mào)企業(yè)的出口利潤(rùn)越來(lái)越薄，中國(guó)服裝紡織品的優(yōu)勢(shì)正在漸漸喪失。

　　跟往屆同期相比，參展人數(shù)的減少是不少參展商的共識(shí)。在服裝展區(qū)，有服裝企業(yè)表示，今年外國(guó)采購(gòu)商的數(shù)量相對(duì)以往有所下降。雨果網(wǎng)小編在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少展位門庭冷落，參展人員都在低著頭玩手機(jī)。

　　但有的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)，力保自己的優(yōu)勢(shì)，希望能占得更大的市場(chǎng)份額。本次展會(huì)上，企業(yè)主動(dòng)出擊，采取了一些積極的手段吸引外國(guó)采購(gòu)商：

　　一、組團(tuán)參展，借助團(tuán)隊(duì)力量沖擊市場(chǎng)。

　　廣東新塘，中國(guó)最大的牛仔生產(chǎn)基地，這次該地企業(yè)組團(tuán)參展，統(tǒng)一布展，以“新塘牛仔”之名以統(tǒng)一的風(fēng)格共同參展;廣州三元里則是中國(guó)皮具商貿(mào)重鎮(zhèn)，此次亦是組團(tuán)參展。這些企業(yè)共同參展，統(tǒng)一的布展風(fēng)格，給參觀者形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。有企業(yè)表示，這兩個(gè)地方都是靠著傳統(tǒng)項(xiàng)目起步，如今外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，企業(yè)面臨著生存的考驗(yàn)，因此這次組團(tuán)參展，也是企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種重要嘗試;

　　二、根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)，推出符合當(dāng)前需求的產(chǎn)品。比如一家以球衣為主打的體育服裝用品公司就推出世界杯系列產(chǎn)品，借助即將到來(lái)的巴西世界杯之東風(fēng)，在上午就與巴西客人達(dá)成合作共識(shí);

　　三、推出有針對(duì)性的產(chǎn)品，一家企業(yè)就推出阿拉伯特色長(zhǎng)袍，雖然受眾面較小，但是針對(duì)性更高，因此吸引不少阿拉伯地區(qū)客戶;

　　四、多元化發(fā)展。一家來(lái)自石獅的服裝公司外貿(mào)經(jīng)理小吳告訴小編，公司在這次展會(huì)有兩個(gè)展位，分別有不同的主打產(chǎn)品，雖然效果還不明顯，但多元化的發(fā)展方向是企業(yè)在新形勢(shì)下堅(jiān)持的主要戰(zhàn)略，希望能通過(guò)這一嘗試有效地降低出口風(fēng)險(xiǎn)，并獲得更大的市場(chǎng)份額。

　　另外，推出特色產(chǎn)品、在展位布置上下工夫，依舊是吸引客戶獲得關(guān)注的關(guān)鍵“武器”，相對(duì)于那些普通的展位，裝修、布置精致的企業(yè)獲得了更大的關(guān)注。