甘肅多措并舉培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢

　　第115屆廣交會日前落幕，甘肅交易團參展商品800余種，共計成交15165萬美元，比上屆增長1.86%，從成交的商品大類看：機電、五礦產(chǎn)品類6363萬美元，比上屆增長1.3%，占總成交額的41.96%;輕工產(chǎn)品類4590萬美元，比上屆增長1.2%，占總成交額的30.3%;醫(yī)藥保健品類1340萬美元，比上屆增長0.2%，占總成交額的8.84%;紡織服裝類700萬美元，比上屆增長2%，占總成交額的4.6%;農(nóng)產(chǎn)品類2172萬美元，比上屆增長5.9%,占總成交額的14.3%，略高于大會整體成交水平。

　　面對國際國內(nèi)市場的不確定因素和外貿(mào)的下行形勢,甘肅省商務(wù)廳十分重視組展工作，挖掘外貿(mào)企業(yè)的潛力，激發(fā)企業(yè)參展活力，圍繞建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟帶以及向西開放的發(fā)展戰(zhàn)略，認真調(diào)研、細分定位、在拓展市場、優(yōu)化商品、培育新的競爭優(yōu)勢上下工夫，成效比較明顯。

　　積極拓展目標(biāo)市場。按照甘肅省副省長李榮燦關(guān)于認真做好廣交會參展工作的指示，甘肅省商務(wù)廳積極鼓勵新優(yōu)特企業(yè)參展。一是對參展資格進行審查，通過市州推薦、綜合評審、媒體公示等方式評選出75家參展企業(yè);二是按照“扶新、扶特、扶小”的組團原則，新增首次參展的企業(yè)6家;三是落實與外貿(mào)企業(yè)結(jié)對子幫扶工作要求，進行面對面現(xiàn)場指導(dǎo)，并指定老廣交會企業(yè)與新企業(yè)結(jié)對子，主動互幫互助，采取各種方式了解企業(yè)訴求，解決企業(yè)困難;四是進一步擴大向西開放的若干措施，積極鼓勵企業(yè)“走西口”，以建設(shè)絲綢之路黃金經(jīng)濟段為目標(biāo)，激發(fā)企業(yè)的的動力和活力，主動出擊，以中西亞及中東歐國家為目標(biāo)，先后與80多個國家和地區(qū)的客商進行了交流，互通了信息，建立起了新的客戶群;五是增強與中西亞國家友好交往。期間，邀請伊朗的客商與交易團進行座談，伊朗客商表示積極支持我省在伊朗的活動并提供更多的有利條件。據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會我省企業(yè)對中西亞、俄羅斯、中東歐等國的貿(mào)易成交比重增加了12%以上，占總成交的1/4，達3800萬美元。

　　積極優(yōu)化目標(biāo)商品。一是增加商品的科技量。以科技創(chuàng)新為主，定位企業(yè)的目標(biāo)商品，蘭州大成科技股份有限公司首次參展，推出了已經(jīng)獲得專利和發(fā)明專利19件的展品，其中真空大型設(shè)備獲得了國家科技進步二等獎，該企業(yè)依托建設(shè)的聚光太陽能關(guān)鍵組件，在“綠色鍍膜技術(shù)與裝備”、“綠色鍍膜新材料”、“綠色鍍膜新能源”、“全電子化計算機連鎖系統(tǒng)”四個方向主攻，受到中西亞地區(qū)客商的歡迎,成交300多萬美元。甘肅康誠德工業(yè)品有限公司展出近兩年研發(fā)的電子燒烤盤等獲得4項國際認證的產(chǎn)品參展，提高了成交率3倍以上;二是企業(yè)發(fā)揮原動力和生命力。以市場為導(dǎo)向，主動與省內(nèi)外企業(yè)合作，確定企業(yè)的主打商品，以商品支撐企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)產(chǎn)品增強競爭力。位于嘉峪關(guān)的甘肅海斯特不銹鋼有限公司，是依托酒鋼資源，具有自主知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)不銹鋼廚具的企業(yè)，以前是以內(nèi)銷為主，首次參加廣交會展出一批具有魏晉風(fēng)格的煎鍋、湯鍋、蒸鍋等廚具用品，通過參展得到了客商和市場認可;三是主推技術(shù)含量的特色農(nóng)產(chǎn)品。甘肅華泰天潤貿(mào)易有限公司是甘肅百合最大的加工、生產(chǎn)企業(yè)，2013年投資3200萬元，在蘭州西果園又建立了新的加工包裝倉儲基地，首次參加廣交會食品展區(qū)，推出了有高科技附加值的“爽口源MINI碗裝充氮片狀百合”是廣交會食品展區(qū)中唯一的專營百合的企業(yè)，受到了客商們的爭相訂購，成交656萬美元。

　　積極落實目標(biāo)任務(wù)。交易團明確要求凡廣交會參展企業(yè)在去年正常貿(mào)易的基礎(chǔ)上增長10%，按照這個目標(biāo)細化。一是分解任務(wù)，實行責(zé)任制，要求每個企業(yè)提出今年的出口目標(biāo)，確定產(chǎn)品和市場，在6月30日前完成出口任務(wù)的3/5，并與116屆廣交會展位評審分配掛起鉤來;二是現(xiàn)場服務(wù)，指導(dǎo)成交，繼續(xù)邀請甘肅省、蘭州及城關(guān)區(qū)國稅局到會體驗廣交會參展企業(yè)的成交模式，掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)新特性，了解其他省市退稅新的流程并進行現(xiàn)場服務(wù)，提高退稅效率;三是改進會風(fēng)，建立長效機制，積極落實教育實踐活動成果，突出以服務(wù)為主的管理模式，廉潔辦會;四是積極宣傳推介第20屆蘭洽會并做好招展工作，積極主動擴大向西開放政策宣傳，通過《國際商報》、《廣交會通訊》和甘肅商務(wù)網(wǎng)加大輿論力度，重點介紹甘肅省政策措施，產(chǎn)業(yè)特色和企業(yè)新貌。積極推介甘肅省對伊朗、白俄羅斯、哈薩克3個重要境外展組展工作，同時，安排人力分別對蘭洽會國內(nèi)外品牌區(qū)和進出口商品展招展工作進行落實，已經(jīng)完成伊朗自貿(mào)區(qū)、香港品牌展區(qū)和進出口商品展區(qū)的全部招展工作;五是積極與中國對外貿(mào)易中心廣交會電商平臺洽談合作事宜，加大跨境電子商務(wù)平臺的利用與合作，培育外貿(mào)跨境電子商務(wù)平臺隴匯通應(yīng)用，與大數(shù)據(jù)平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，信息共用，搭建線上撮合，線下見面的合作模式。