積聚電子唱響“與眾不同”

       世界上沒有兩片完全相同的樹葉，在激烈的市場競爭大潮中，企業(yè)們彰顯個性，發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造了一個個馳名中外的民族品牌。在2013CISMA展會上，可謂“眾星云集”，品牌數(shù)不勝數(shù)

       與眾同行  不尋常的路

       1999年成立的積聚電子是專業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)工業(yè)及民用產(chǎn)品微電腦控制器的公司，2012年順利通過國際著名認證機構(gòu)BSI獲得ISO9001-2008認證。以技術(shù)為支撐，以質(zhì)量為保證，高效、科學的管理為積聚電子的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，積蓄力量后厚積薄發(fā)，一路唱響不走尋常路。

        特色實力：CISMA 亮新品

       CISMA可謂是縫制機械行業(yè)的大party，積聚電子2013CISMA展會喜獲豐收，展位上不斷有觀展人員詢問產(chǎn)品，總經(jīng)理夏曉東及總工程師金英杰一邊介紹，一邊演示新產(chǎn)品的功能。

        積聚電子在本屆展會中與眾多縫制機械整機制造企業(yè)合作，聯(lián)合打造數(shù)款新產(chǎn)品，主要展出四款產(chǎn)品，分別搭載在冠科、富山、三島及日圣縫機上。

        具有音樂播放功能的控制器是與富山合作開發(fā)，并于2013CISMA首次展出。同時與富山合作研發(fā)，技術(shù)上采用全伺服控制，包括四個伺服電機、抬壓腳、XY和主軸，轉(zhuǎn)速達3300轉(zhuǎn)的1900A電子套結(jié)機，讓夏總臉上露出了欣喜的笑容，國人一直強調(diào)的知識產(chǎn)權(quán)如今終于握在自己手中。

        同時，此次展會積聚電子也積極為中小型整機企業(yè)開辟空間，為其提供更多展示機會與合作商機。“我們在展會現(xiàn)場可以為我們的客戶提供很多服務(wù)，在此提供一個小展臺，展示他們的機器。積聚電子希望小客戶也有發(fā)展，配合這些廠做出差異化，一兩款產(chǎn)品同樣可以把東西做精。”夏總說道。

        特別背景：從家電領(lǐng)域到縫制機械領(lǐng)域的突破

        積聚電子從創(chuàng)立之初只涉及家電行業(yè)，多年的經(jīng)驗積累使其具備了發(fā)展的潛力。當正在尋找新領(lǐng)域的夏曉東與朋友交談之中，了解到了縫紉機未來發(fā)展之中會與電子電關(guān)聯(lián)更加密切，他決心進入縫紉機行業(yè)，并闖出一番名堂，事實證明當初的選擇是正確的。

        積聚電子涉足縫機行業(yè)的時間恰恰是于縫機發(fā)展的上升期，一個新的產(chǎn)銷量在2007年創(chuàng)下。積聚電子2006年開始研發(fā)配套縫紉機的電機、電控產(chǎn)品，2007年開始批量生產(chǎn)。雖然起初碰到過許多困難，但是越來越了解整機企業(yè)的需求，并逐漸認識到縫制機械領(lǐng)域的行業(yè)特點，區(qū)別家電領(lǐng)域的研發(fā)，積聚電子將自己在電子方面的優(yōu)勢與縫制機械行業(yè)結(jié)合，走出積聚電子在縫機領(lǐng)域獨特的風格。

        特殊身份：中小品牌的益友

        積聚電子十分關(guān)注中小品牌的發(fā)展，關(guān)注小客戶。夏總表示曾經(jīng)也考慮過對于小品牌客戶的訂單和維護費用的權(quán)衡，但是他并沒有忘記，所有的潛力品牌通過發(fā)展終會成長成為知名品牌。積聚電子不放棄小品牌客戶，仍然為其提供定制服務(wù)，提高對其的售后服務(wù)水平。

        對于小品牌客戶技術(shù)力量不足，支持力不夠，積聚電子有針對性的增加小客戶維護力量，在臺州地區(qū)安排專業(yè)的技術(shù)人員跟進這些客戶，滿足其特別需求。

        積聚電子長期以來為中小企業(yè)及傳統(tǒng)機器的自動化改裝付出很多。“我們覺得中小企業(yè)很重要，積聚電子依靠自己強大的研發(fā)能力和責任心，每年訂單幾百臺也為他們服務(wù)。作為專業(yè)從事縫紉機配套電子、電控的企業(yè)來講，服務(wù)中小企業(yè)也是積聚電子義不容辭的責任。希望更多中小企業(yè)遇到問題可以與我們討論，積聚電子在研發(fā)及服務(wù)上不管大客戶和小客戶都一樣對待，積聚電子致力推動整個行業(yè)的發(fā)展。” 總工程師金英杰如此說道。

        特別戰(zhàn)略：差異化搭載新技術(shù)

        積聚電子致力為客戶提供定制服務(wù)，客戶的特別需求都會體現(xiàn)在積聚電子的產(chǎn)品上。雖然定制產(chǎn)品對于許多企業(yè)來講成本較高，但是對于客戶的市場營銷更容易操作。譬如積聚電子此屆展會帶來的具備MP3功能的電控設(shè)備。根據(jù)客戶反映，積聚電子走訪制衣廠，發(fā)現(xiàn)制衣工因為工作疲勞使用手機或錄音機聽音樂，易摔壞等問題給員工造成了很多不便。搭載MP3功能的電控設(shè)備制造很簡單，但就是這樣一種人性化的設(shè)計滿足了下游服裝企業(yè)客戶的需求。“不閉門造車，滿足客戶的需求，提高效率，這是積聚電子的初衷。”夏總說。與整機廠聯(lián)合生產(chǎn)，為其定制滿足其所需求的產(chǎn)品，這樣便形成了夏總所說的差異化，生產(chǎn)產(chǎn)品的差異化使整機企業(yè)具有定價權(quán)，提高了企業(yè)的競爭力，同時也避免行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化。

         積聚電子關(guān)注技術(shù)革新。企業(yè)員工200人，研發(fā)技術(shù)人員就近40人，內(nèi)部技術(shù)處理交叉，不斷與國外知名企業(yè)進行橫向合作，今年將分派三個工程師專門前去日本學習驅(qū)動技術(shù)。

         與眾暢想   非一般的未來

         在夏總的眼中，電控、電機是整機領(lǐng)域的配角，電控起到的是錦上添花的作用。他希望未來整機更有創(chuàng)造性，不斷超越已有性能，和日本的品牌看齊，不是僅僅關(guān)注價格，將目光更多投向質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)，對整體行業(yè)健康發(fā)展發(fā)揮好的影響。

        積聚電子今年與國外知名品牌，共同開發(fā)包縫、繃縫兩種機器，預計于2014年面市。通過國際合作，積聚電子對高端縫紉機理解和設(shè)計上有了新的認識和突破，夏總相信，兩年后積聚電子將達到一個新的層次，真正成為高品質(zhì)的電控供應(yīng)商。

         未來的道路上積聚電子主要走多元化之路，加大電機驅(qū)動的研發(fā)投入，今后的五年到十年，積聚電子將以鉆研電機驅(qū)動技術(shù)為主，努力拓展不同領(lǐng)域，啟動企業(yè)快速發(fā)展的模式。