我國鞋服行業(yè)向國際化前行：跨界延伸產(chǎn)品發(fā)展線
泉州的服裝和鞋業(yè)這兩大產(chǎn)業(yè)界限正變得模糊，開始朝著國際化方向前行。早前的七匹狼就已推出男裝和運(yùn)動兩大品類，而安踏的服裝營銷額也早已超過了鞋。近來，高力克集團(tuán)從做運(yùn)動鞋轉(zhuǎn)型到高端休閑鞋，推出波士威爾休閑皮鞋品牌，百興集團(tuán)也首次將產(chǎn)品延伸男裝領(lǐng)域，推出艾多瑪男裝品牌。
百興鞋材開創(chuàng)男裝新品
對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，百興集團(tuán)似乎為陌生的品牌，然而在晉江鞋材業(yè)界，百興集團(tuán)總有出人意料之舉。在第一次上市后，就著力提升自己的硬件設(shè)施和研發(fā)能力，迅速成長為中國鞋都鞋材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè);而后先是作為本地首家在馬來西亞成功上市的鞋底企業(yè)，轉(zhuǎn)投中國臺灣資本市場的懷抱，2012年12月30日在臺灣二度上市，成為中國內(nèi)地第一家也是目前唯一一家雙邊上市的鞋底企業(yè)。
如今，百興集團(tuán)從鞋材老品牌跨界試水男裝。3月底，舉行一場以“簡秀中國”為題的時尚發(fā)布會，正是百興集團(tuán)在中國市場上開創(chuàng)全新篇章的宣示。發(fā)布會上，艾多瑪男裝精彩呈現(xiàn)“再現(xiàn)洛可可”“夢回瑪雅”兩大主題系列新品，數(shù)百款新品均是艾多瑪男裝設(shè)計師攜手十佳設(shè)計師楊子老師的原創(chuàng)手筆。
據(jù)悉，艾多瑪男裝在中國市場運(yùn)營兩年來，已成功進(jìn)駐銀座、新瑪特、丹尼斯等知名商場以及部分高端酒店渠道，直營門店的開設(shè)穩(wěn)步經(jīng)營，取得不俗的成績。
“男性消費(fèi)者消費(fèi)購物目的性很強(qiáng)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強(qiáng)的品牌依賴性。百興20年來第一次將產(chǎn)品延伸到終端、品牌領(lǐng)域，我們要做的是長遠(yuǎn)的事業(yè)，男裝的消費(fèi)習(xí)慣及品牌依賴性促使我們最終選擇時尚休閑男裝。”福建艾多瑪服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理林麗影采訪時表示，服裝消費(fèi)的巨大市場吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運(yùn)營方向上。
林麗影進(jìn)一步表示，百興在面輔料上游產(chǎn)品方面擁有豐富(豐富專賣店)的運(yùn)作經(jīng)驗，具有很好的質(zhì)量把控和成本管控優(yōu)勢。百興會繼續(xù)穩(wěn)定及鞏固這部分，為男裝業(yè)務(wù)的運(yùn)營打下堅實的基礎(chǔ)。百興并不是個例，從2012年開始，飛克、求質(zhì)(求質(zhì)專賣店)等運(yùn)動鞋企已經(jīng)開啟了男裝市場之旅。
飛克運(yùn)動涉及男裝時尚
飛克國際控股有限公司成立于1998年，是一家有著完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，從成功的外貿(mào)事業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)自主品牌，有著十多年的創(chuàng)業(yè)歷史。公司已從小型創(chuàng)業(yè)的鞋履和鞋底生產(chǎn)企業(yè)成功發(fā)展成為擁有逾兩千家店鋪的服裝和鞋履公司。但和百興集團(tuán)一樣，飛克并不是從創(chuàng)業(yè)初就已經(jīng)涉及男裝市場。
2008年奧運(yùn)會將傳統(tǒng)運(yùn)動推向了頂峰時代，但在這之后，消費(fèi)者訴求發(fā)生了轉(zhuǎn)變。隨著創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走向生活經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變階段，男人們不再是只知道工作的“機(jī)器”，服飾也不再只是人們保暖、遮擋身體的布料，越來越多的人開始理解人生、享受人生。
有研究報告顯示，男裝市場在前幾年以16.9%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，至2015年，其市場總值將超過7000億元。“市場空間大、利潤率高、文化附加值高的休閑男裝市場，是一個很好的突圍口。”飛克國際有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
飛克公司董事局主席林文建表示，站在今天的角度，整個行業(yè)市場競爭將更加激烈，國際流行趨勢瞬息萬變，飛克一定要以“敢于創(chuàng)新、敢于突破”的精神迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)新品牌建設(shè)，邁向國際化，著力打造最佳品牌，打造最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以快速的反應(yīng)力、執(zhí)行力，創(chuàng)新突破，實現(xiàn)飛克跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
站在觀察者的角度，天倫天(天倫天專賣店)戶外總經(jīng)理許騰達(dá)認(rèn)為，“目前國內(nèi)一些男裝品牌的零售價已經(jīng)向國際品牌靠齊，利潤空間可見一斑，加上國內(nèi)男裝領(lǐng)域的品牌梯隊尚未成型，給了新品牌進(jìn)入的空間。”
高力克推行休閑皮鞋
高力克公司成立于2001年，成立以來，不斷拓展國內(nèi)外市場，現(xiàn)公司擁有2個專業(yè)化品牌運(yùn)營操作團(tuán)隊，并在意大利設(shè)立研發(fā)中心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國一、二線城市的各大商場。2007年，福建高力克鞋業(yè)發(fā)展有限公司成為美國國際高端男鞋BOSSERT(波士威爾)在中國區(qū)域唯一指定運(yùn)營商，負(fù)責(zé)中國區(qū)域的品牌運(yùn)營。BOSSERT是專注時尚、生活、商務(wù)三大系列，倡導(dǎo)“多彩男人”生活新理念。
高力克“染指”休閑皮鞋，同樣是看中了休閑皮鞋市場的空間和利潤。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活水平的提升，男人在鞋子方面也不僅僅滿足于舒適、合腳，男人開始更加注重生活品質(zhì)，會強(qiáng)調(diào)不同的場合穿著不同的鞋子，休閑鞋服以易搭、美觀而不失時尚而博得消費(fèi)者青睞，并且在顏色上也追求時尚、潮流，未來休閑鞋服產(chǎn)品已成未來趨勢。
林穎偉說，國內(nèi)生活水平的不斷提高，生活品質(zhì)也隨著提升，男士對鞋子的品質(zhì)、款式要求也更加注重，波士威爾的鞋款更加強(qiáng)調(diào)手工工藝，彰顯品質(zhì)，“我們的一些鞋款，都是聯(lián)合意大利、西班牙的設(shè)計團(tuán)隊研發(fā)、制作的，如今更是從鞋品延伸到了箱包、皮具等品類，豐富單店的產(chǎn)品線”。
除直營模式后，當(dāng)前鞋服企業(yè)的重要銷售渠道——電子商務(wù)，高力克集團(tuán)也想分割這塊“蛋糕”。目前高力克在設(shè)定兩個品牌，線上與線下產(chǎn)品并不會產(chǎn)生沖突，同時也避免了價位不統(tǒng)一現(xiàn)象，保證消費(fèi)者的滿意度。
跨界營銷隱藏的風(fēng)險
跨界營銷也面臨一定風(fēng)險。“首先是資金風(fēng)險，由于對新品牌投入大量資金，可能會造成資金短缺;其次，品牌塑立過程中，存在消費(fèi)者能否認(rèn)可的風(fēng)險;第三，管理團(tuán)隊的風(fēng)險，由于進(jìn)軍新的領(lǐng)域，原先的團(tuán)隊能否適用，是否需要引進(jìn)新的團(tuán)隊;第四，渠道風(fēng)險，面向新的領(lǐng)域，渠道可能會發(fā)生變動;第五，消費(fèi)市場目標(biāo)群體的風(fēng)險，如果新的品牌定位與原先企業(yè)的品牌定位不一致，消費(fèi)群體就會發(fā)生變動。”
跨界營銷，考驗的是企業(yè)的綜合運(yùn)營能力。從鞋材生產(chǎn)制造到時尚男裝品牌運(yùn)營，對于百興集團(tuán)和飛克而言，需要面臨的不僅僅是銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)等部門的重組，還要適當(dāng)轉(zhuǎn)變以往的運(yùn)營思維。不斷完善設(shè)計師團(tuán)隊，進(jìn)行市場檢驗，對產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整，最終確定適合的風(fēng)格。華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹青表示，企業(yè)根據(jù)市場導(dǎo)向，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良好路徑。
