川田：十年 突破與重生

        十年，歲月雖無聲，行業(yè)卻以驚人的速度翻天覆地的變化著。執(zhí)著于縫制設(shè)備制造行業(yè)，專注精工，專注制造，川田專注的力量凝聚在每一臺印有川田logo的縫制設(shè)備上面。

 　   改變的不僅是外表，而是由內(nèi)而外全新的突破；

　　由內(nèi)而外的突破，使川田獲得生命的重生。

　　十年，歲月雖無聲，行業(yè)卻以驚人的速度翻天覆地的變化著。執(zhí)著于縫制設(shè)備制造行業(yè)，專注精工，專注制造，川田專注的力量凝聚在每一臺印有川田logo的縫制設(shè)備上面。

　　十年，川田品牌廣為業(yè)界所知，但川田人行事低調(diào)，這樣的反差卻讓阮積康等川田人可以將所有精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)以及人才培養(yǎng)上。

　　“在我的生活中，我從來沒有見過一個沒有經(jīng)歷過無盡戰(zhàn)斗就能讓夢想實現(xiàn)的人。”這是美國著名汽車公司克萊斯勒CEO塞爾吉奧·馬爾基翁最近說的一句話，影射了川田以及阮積康的現(xiàn)實，阮積康與川田人一同筑夢，在不斷突破自我與獲得重生之間，締造川田迅速成長的傳奇。

　　川田，獨具慧眼的匠師，用其矢志不渝的匠心，順應(yīng)時代前進的潮流，近期研發(fā)出全自動模板機，此產(chǎn)品將往常低調(diào)的川田及總經(jīng)理阮積康推到了聚光燈下。

 　   技術(shù)革新，賦予川田新的發(fā)展機遇

 　   魏晉風(fēng)骨--嵇康！浙江川田--積康！

　　古有“竹林七賢”嵇康，自由狂達，而在當(dāng)代，在著名的縫制機械之都臺州有這樣一位同音卻不同字的積康，內(nèi)斂沉穩(wěn)。

　　在川田，所有人都熟識這位低調(diào)的總經(jīng)理，雖然話語不多，但他對于技術(shù)的狂熱卻為人所敬佩。就是在這樣的氛圍下，川田上下都格外重視技術(shù)研發(fā)。雖然全球首富比爾蓋茨最近說“技術(shù)不能拯救世界”，但相信，智慧的人類是可以改變世界的，而這也包括川田為服裝企業(yè)提高效率所作出的創(chuàng)新以及改變，突破自我，川田默默努力。

 　　路在何方？變革就是出路

 　　川田數(shù)年來主打產(chǎn)品牌，而產(chǎn)品研發(fā)的線路上，隨時代調(diào)整，要快速。創(chuàng)立早期，平縫、包縫、繃縫等系列產(chǎn)品川田均有涉及，當(dāng)面對行業(yè)迅速發(fā)展，需求日益多樣化的現(xiàn)實，川田重新定義產(chǎn)品研發(fā)路線：“升級為主、推新為輔”，由此川田的產(chǎn)品進行了全新的嘗試。升級與推新都需要強有力的技術(shù)支撐，作為技術(shù)帶頭人，阮積康積極號召上下響應(yīng)，升級就此熱火朝天地在川田掀起一陣巨浪。

　　為減少人工操作，減少用工時間，阮積康及研發(fā)人員在川田的一款包縫機上面增加了面料自動感應(yīng)裝置，讓面料在接觸到機器的那一秒開始，就能自動完成整個裁片的縫制工作。這對于解決當(dāng)下服裝企業(yè)用工問題的燃眉之急，具有很大的吸引力。諸如此類行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)改造和產(chǎn)品升級，讓川田的產(chǎn)品整體競爭力有了顯著提升。

　　針對個別客戶，阮積康以技術(shù)為基礎(chǔ)，開始提供量身定制服務(wù)，針對其特殊的生產(chǎn)要求在設(shè)備出廠之時就設(shè)置好參數(shù)及個性化改造，最小程度縮小了產(chǎn)品同用戶的磨合時間，讓設(shè)備在用戶手中最大程度的發(fā)揮成效。此舉得到了很多代理商和服裝客戶的認(rèn)可和積極反饋。

　　以阮積康帶領(lǐng)的研發(fā)部門將最主要的精力放在了產(chǎn)品的升級換代上面。2009年，伴隨著行業(yè)回暖，川田也獲得了發(fā)展的契機，產(chǎn)銷量突破歷年最好水平。而就在剛剛過去的2013年，川田產(chǎn)品的訂單量年比2012年訂單量增長了50%。

 　　做廣？做精？做專業(yè)化代言人

 　　川田新品推出的速度始終維持在每年3款~5款之間，這在行業(yè)內(nèi)，推出新品的數(shù)量算是偏少的，而這就是川田的運營風(fēng)格，每年只推出精品。這非常類似目前非常著名的蘋果以及后起之秀小米，贏得市場的關(guān)鍵不是產(chǎn)品的數(shù)量，而是最為專業(yè)的精品。

　　也如阮積康自己所說，作為技術(shù)出身，在川田內(nèi)部會主抓技術(shù)，讓川田以技術(shù)為核心，不盲目地去擴大產(chǎn)品線，而是將產(chǎn)品做精，做好。

　　而從川田的發(fā)展思路會很清晰的發(fā)現(xiàn)，做專產(chǎn)品其實是從建立企業(yè)伊始就一直在延續(xù)的風(fēng)格，直到近期如2012年JTEXT上下復(fù)合送料包縫機、自動剪線超高速包縫機，2013年JTK7數(shù)控多功能全自動縫紉機、炫紅9000電腦直驅(qū)高速平縫機，都體現(xiàn)著川田專研產(chǎn)品的實力和風(fēng)格。

　　在早期，川田以造機器為主，簡單說來就是買零件然后組裝機器，而如今的川田，已經(jīng)擁有了像阮積康一樣的技術(shù)人員，企業(yè)更專注于研發(fā)，投入利潤的10%以上用于研發(fā)。

　　新產(chǎn)品的研發(fā)是一方面，對于服裝企業(yè)熟悉的傳統(tǒng)機型，阮積康帶領(lǐng)研發(fā)人員積極做了改進，提升產(chǎn)品性能同時滿足特別用戶的個別需求，從而做專產(chǎn)品。正是如此多像阮積康一樣的專業(yè)技術(shù)人員的存在，避免了盲目開發(fā)，將現(xiàn)有產(chǎn)品做系列化，更重要提升產(chǎn)品的性能。

 　　口碑如何建立？聽取用戶的聲音

 　　行業(yè)的發(fā)展多有波動是正常的，就在2011年川田的訂單達到史上最高，然而公司生產(chǎn)量的增大，新老員工的交替，導(dǎo)致了生產(chǎn)過程中的質(zhì)量隱患加劇，并在技術(shù)上產(chǎn)生了一些瑕疵，當(dāng)客戶不斷反映“川田的產(chǎn)品怎么沒有之前用起來那么順了”的時候，阮積康卻悶不做聲，開始尋找機械的問題所在。

　　針對反饋信息，川田專門派技術(shù)人員和售后服務(wù)人員對整個區(qū)域進行了周密的調(diào)研，經(jīng)過對市場的走訪調(diào)研，認(rèn)真聽取客戶的聲音，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在的問題和技術(shù)上的欠缺之處做了一次系統(tǒng)的歸納，阮積康也成為質(zhì)量管理監(jiān)督整改領(lǐng)導(dǎo)小組的負(fù)責(zé)人，對存在的問題作排查分析，重新整合，嚴(yán)格把控生產(chǎn)工藝和裝配流程，對整改的過程進行全程跟蹤，從零部件的采購到檢驗一律按公司技術(shù)要求和規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并將當(dāng)時所有的機型進行了技術(shù)調(diào)試，并針對性的一一進行了升級。

　　隨后，川田加大了研發(fā)力度，讓研發(fā)團隊深入到服裝生產(chǎn)的一線進行考察，了解服裝生產(chǎn)的最新需求，為新產(chǎn)品的研發(fā)方向奠定基礎(chǔ)。阮積康說道：“現(xiàn)在服裝廠對自動化產(chǎn)品的需求越來越明顯，附加值高的產(chǎn)品才能為他們帶來價值，我們需要做的就是對產(chǎn)品進行全面的提升，是結(jié)構(gòu)性的大改變，而并非僅僅停留在表面。”

 　 速度時代，川田模板機領(lǐng)航先行

 　 服裝廠加工還在用縫紉機？NO，現(xiàn)在興起模板機！

　　隨著人口紅利以及原材料成本的上升，越來越多的困難橫亙在作為占據(jù)制造業(yè)大份額的服裝企業(yè)面前。當(dāng)“模板化縫制工藝”興起，使服裝制造工序不再繁瑣，模板技術(shù)瞬間成為助推縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展的強大動力，新的機遇即刻顯現(xiàn)。

　　川田技術(shù)人員以及縫制設(shè)備行業(yè)的上下游仁人志士對縫制工藝全過程進行了全面探析和研究，擴展縫紉設(shè)備的功能及設(shè)計，川田全自動模版機呼之欲出，再次引起業(yè)界關(guān)注。

       CISMA展，初見川田模板機

 　   2013CISMA展，成為歡聚的盛會，也帶來參觀共23335人次，人數(shù)達到21350人，創(chuàng)下新的紀(jì)錄。

　　CISMA展會上，川田展出三十多款機型，其中包括三款新機型：全自動電腦花樣機、全自動門禁機、高速全自動模板機，重點推薦并首次展出的是川田全自動模板機。雖是初次見面，川田模板機卻也引來同行的廣泛關(guān)注，甚有日本知名品牌負(fù)責(zé)人前來一探究竟。川田模板機在此屆展會前及展會后都進行著不斷的調(diào)整，使其不斷完善，這是阮積康的使命。完全憑借自身實力，川田2013CISMA展展現(xiàn)出川田的技術(shù)風(fēng)采。

　　阮積康全程參加了此次展會，并熱情的接待著每位來到展臺詢問的客戶以及同行。讓他感觸頗深：“2013年展會整體展出的機器的技術(shù)含量越來越高，普通型的東西關(guān)注人在減少，市場勞動力短缺，機電一體的東西需求將更大。”

 
　　常熟展示會，二見模板機

 　    “機器的好與不好，最終是由服裝企業(yè)說了算。目前來說，這兩款（K系列自動化設(shè)備：K7-50A；K7-70A）新型模版機在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位，很多國內(nèi)一線服裝企業(yè)已經(jīng)在批量使用了，突出優(yōu)點是成衣生產(chǎn)效率大幅度提高，外觀漂亮、操作簡便。接下來川田將繼續(xù)    推出最新的款式，滿足更多服裝企業(yè)的需求。”在常熟“2013川田全自動模版機展示會”現(xiàn)場，阮積康發(fā)出如此的聲音。

　　川田制造的新型模板機是從花樣機引申出來并進行了創(chuàng)新。K7數(shù)控多功能全自動模板機，配備強大控制系統(tǒng)，針對縫制要求突破傳統(tǒng)理念，把最先進計算機技術(shù)融入，除了原有的功能外，全自動電腦縫紉機控制系統(tǒng)具有自我圖樣設(shè)計采集，配備自動識別各種服裝CAD文件格式的獨特功能，可接收和讀取開發(fā)設(shè)計部的電子紙樣文檔或自編花樣圖案，有效地提高生產(chǎn)效率，一鍵式操作，只要一按下啟功按鈕機器就會自動運行。川田全自動模板機適用范圍廣泛，規(guī)模服裝加工企業(yè)以及具有研發(fā)、設(shè)計能力的小型服裝廠均可使用。

　　面對新型模版機的發(fā)展市場，阮積康信心滿滿：“新型模版機在國內(nèi)推行起來不需要很長的時間，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)波司登對模板機的使用肯定會迅速帶動新型模版機的發(fā)展。川田并沒有滿足于現(xiàn)在取得的成績現(xiàn)狀，我們會繼續(xù)努力，推出更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”

 　   講述模板機研發(fā)背后的故事

 　   目前川田全自動模板機已經(jīng)在服裝廠批量使用，川田并不滿足于現(xiàn)狀，在昨天的汗水中再踏上艱苦的創(chuàng)新之路。

　　站在巨人的肩膀上而比別人跑得快，川田用速度證明著自己的研發(fā)實力。在全自動模板機的研發(fā)過程中，阮積康遇到過許多困難，通宵加班的情況大家早已習(xí)為常。模板機研發(fā)用時兩年，阮積康就沒有早睡過，和員工們一起加班到凌晨3點~4點，這是技術(shù)人員的通病，癡狂總會用在他的身上。當(dāng)國外強調(diào)專才時，川田早已培養(yǎng)出行業(yè)的全才，在阮積康扎實的技術(shù)傳授給川田的每一位技術(shù)員工，他們靈活而且知識面廣。人才是企業(yè)最寶貴的財富，阮積康給予廣闊的空間充分發(fā)揮員工的最大潛能，使其在創(chuàng)新并改進模板機的過程中獻計獻策。

　　直到現(xiàn)如今，川田的員工仍在每天加班加點，為了完善模板機的每一個細(xì)節(jié)，勇于擔(dān)當(dāng)轉(zhuǎn)型升級的重要角色。目前川田在模板機領(lǐng)域暫時領(lǐng)先，而阮積康更希望川田永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先，為實現(xiàn)這個目標(biāo)，只有永不止步的前行。

 　　十年朝夕，川田一直在前進

 　　作為在臺州這個縫制設(shè)備生產(chǎn)之都的一家企業(yè)，川田雖然只有中等規(guī)模，但阮積康卻對川田的發(fā)展卻有著自己的美好希冀。他將川田定位成一家技術(shù)型的企業(yè)，近年來在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)和質(zhì)量上下了很大的功夫，所以才能在整個行業(yè)面臨調(diào)整時還能有寬裕的生存空間。

　　自2004年創(chuàng)立的十年以來，川田始終以“專注品質(zhì)、創(chuàng)造價值”作為企業(yè)理念，致力于“打造行業(yè)知名品牌”為企業(yè)目標(biāo)不斷開拓縫紉事業(yè)。“五年一個規(guī)劃，十年的時間，川田已經(jīng)成長初級型的縫制設(shè)備企業(yè)，但內(nèi)部管理及銷售有待于提升，我們會下大功夫，2014年在管理方面及研發(fā)方面加大投入力度。”阮積康說道。

　　未來，川田產(chǎn)品仍以精品為主打，突破技術(shù)革新，模板機的橫空出世給予川田仿佛再一次的新生命。愿在阮積康的帶領(lǐng)下，川田將創(chuàng)造更加輝煌的十年，二十年……