寶石縫紉機(jī)在非洲建設(shè)國家貿(mào)易區(qū)
寶石集團(tuán)攜手非洲政府和機(jī)構(gòu)培訓(xùn)當(dāng)?shù)孛癖姡龠M(jìn)當(dāng)?shù)刂埔聵I(yè)起步發(fā)展。
概況一覽
非洲建廠時間：1995年
當(dāng)?shù)毓と藬?shù)量：200人
非洲業(yè)務(wù)：銷售縫紉器材；培訓(xùn)當(dāng)?shù)孛癖娍p紉衣物；培訓(xùn)當(dāng)?shù)孛癖娛褂?、修理縫紉器材
非洲年銷售額：3000萬美元
總部位置：拉各斯；尼日利亞；阿爾及爾；阿爾及利亞
阮小明：寶石新集團(tuán)董事長
寶石新集團(tuán)在非洲建立市場
阮小明說，他的成功在于堅(jiān)持不懈地追求自己的理想目標(biāo)。阮小明出身貧寒，幼年時經(jīng)常挨餓，最大的夢想就是吃一頓飽飯；上學(xué)以后，又夢想今后能上大學(xué)，由于家庭貧困，無力支付學(xué)費(fèi)，迫不得已在初中就早早輟學(xué)。
創(chuàng)業(yè)20年來，阮小明始終頑強(qiáng)拼搏，并且樹立了更加遠(yuǎn)大寬廣的志向，他要讓所有的非洲人有衣可穿。
阮小明是寶石新集團(tuán)董事長，集團(tuán)曾入選中國民營企業(yè)500強(qiáng)。集團(tuán)總部所在地浙江臺州，是最先接觸海外貿(mào)易的城市之一，自上世紀(jì)70年代末改革開放以來，它曾哺育了眾多杰出企業(yè)家走向成功。
除了縫紉機(jī)和割絨機(jī)外，寶石集團(tuán)還生產(chǎn)輕型輪轂，先后在29個國家設(shè)立了分公司、并與30個國家的代理商合作，產(chǎn)品覆蓋100多個國家。
單看名片，人們會認(rèn)為以賣縫紉機(jī)為生的阮小明過著單調(diào)的生活；但他的護(hù)照卻向我們講述了一個傳奇的人生。為了拓展業(yè)務(wù)，他去過70多個國家，其中僅非洲國家就達(dá)27個。他向我們講述了20年前自己第一次去非洲的驚險(xiǎn)歷程。那時他首次踏上非洲大陸，在尼日利亞遭遇持槍匪徒搶劫，被迫交出2萬美元才死里逃生。
相比現(xiàn)在動輒數(shù)百萬美元的營業(yè)額來說，當(dāng)時2萬美元的贖金可能顯得微不足道，但對白手起家待阮小明，幾乎讓他破產(chǎn)。時過境遷，在過去的一兩年中，公司在非洲大多數(shù)國家的營業(yè)額都增長了5倍多。
阮小明介紹說，2012年寶石新集團(tuán)在尼日利亞的營業(yè)額為300萬美元，2013攀升至1500萬美元。幾年前，公司在加納的銷售額只有50萬美元，而2013年達(dá)到了500萬美元。
阮小明說，2013年在非洲的營業(yè)額占公司海外總銷售額的10%，他預(yù)測，3年后這一數(shù)字將增長至30%。
寶石新集團(tuán)在阿爾及利亞設(shè)有分公司，在坦桑尼亞、加納、尼日利亞和南非均設(shè)有辦事處。阮小明說：“像制衣業(yè)這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在非洲的發(fā)展異常迅猛。許多西方國家對非洲生產(chǎn)的鞋類和紡織類產(chǎn)品不征收進(jìn)口附加稅，這給我們提供了很大的優(yōu)勢。”
阮小明認(rèn)為，因?yàn)槊藁ㄊ俏鞣呛捅狈堑貐^(qū)的主要農(nóng)作物，制衣業(yè)在這些地區(qū)最為活躍。
雖然如此，阮小明初次去拉各斯拜訪縫紉機(jī)經(jīng)銷商時，卻遭遇冷淡。許多年前，阮小明驚奇地發(fā)現(xiàn)，非洲鮮有人知道中國縫紉機(jī)品牌。于是他向經(jīng)銷商提出代銷寶石縫紉機(jī)的合作意向，由寶石集團(tuán)先行提供200臺縫紉機(jī)，售罄后再付費(fèi)用。阮小明興奮地說，那年年底，寶石縫紉機(jī)的銷售量竟然達(dá)到了25,000臺。
阮小明在非洲的營銷戰(zhàn)略，一改傳統(tǒng)的的推銷手段，而是把銷售與培訓(xùn)結(jié)合起來。他與當(dāng)?shù)卣皺C(jī)構(gòu)組織攜手，為當(dāng)?shù)孛癖娞峁┟赓M(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，不僅指導(dǎo)他們制衣，幫助他們掌握維護(hù)和修理縫紉機(jī)的技能，還為前來學(xué)習(xí)的相關(guān)技術(shù)人員提供免費(fèi)食宿。
“我們不走傳統(tǒng)之路，不采用惹人厭煩的硬性推銷，而是將銷售與培訓(xùn)結(jié)合起來。這樣不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂埔聵I(yè)的發(fā)展，還為更多的婦女以及年輕人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會。這樣的營銷戰(zhàn)略，不僅受到當(dāng)?shù)卣臍g迎，而且得到失業(yè)群體的歡迎。”
在阿爾及利亞，寶石新集團(tuán)與6,600所學(xué)校合作，對學(xué)員進(jìn)行從機(jī)器組裝到衣物縫制的系統(tǒng)培訓(xùn)。當(dāng)?shù)卣粌H購買寶石新集團(tuán)生產(chǎn)的機(jī)器，還為失業(yè)人員培訓(xùn)提供資金支持。培訓(xùn)結(jié)束后，合格者將得到一份資質(zhì)證明，并可申請到一筆創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助金。
阮小明說：“經(jīng)過培訓(xùn)，從業(yè)人員掌握了嫻熟的技能，這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)在非洲就能得到更快速發(fā)展，也能為我們企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)遇。”
“我們相信，培訓(xùn)時接觸到的品牌，會影響他們自己創(chuàng)業(yè)時對機(jī)器的選擇，所以我們要從開始的時候就把自己的品牌植入他們的腦海中。”
阮小明還說：“如果越來越多的人有謀生的手段和穩(wěn)定的職業(yè)，社會就會更加穩(wěn)定，人民的生活水平也會逐步提高。而這也正是政府所期望的。”
“寶石新集團(tuán)不僅給予我縫紉機(jī)和資金支持，更重要的是給了我一個未來”
尤克桑
寶石集團(tuán)尼日利亞辦公室員工
阮小明介紹說，如今非洲市場上也有許多西方品牌，包括德國和日本的品牌，但是這些公司均通過經(jīng)銷商運(yùn)營，無意提供如此大規(guī)模的培訓(xùn)。
如今，阮小明又在用他的縫紉機(jī)縫制一個更大的夢想——他要在非洲廣闊的市場中建設(shè)規(guī)模化的國家貿(mào)易區(qū)。在貿(mào)易區(qū)中，寶石新集團(tuán)將提供縫紉機(jī)與技師，培訓(xùn)員工熟練掌握縫紉技術(shù)，積極促進(jìn)該國制衣業(yè)的發(fā)展。迄今為止，阿爾及利亞、加納、尼日利亞和盧旺達(dá)四國均對此想法表示出興趣。
阮小明目前尚沒有在非洲設(shè)立縫紉機(jī)制造廠的計(jì)劃，他解釋說，制造縫紉機(jī)需要高度專業(yè)的設(shè)備和技術(shù)嫻熟的員工，非洲目前還不具備這樣的條件，但他會建設(shè)零部件生產(chǎn)廠。
阮小明說，盡管自己在非洲已經(jīng)呆了20來年，仍時常感覺自己仿佛回到30 年前的中國，因?yàn)槎加辛畠r的勞動力、豐富的資源和渴望改變生活的人民。
阮小明還會時常想起早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。上世紀(jì)90年代初，他的家鄉(xiāng)有許多為上海供應(yīng)縫紉機(jī)零部件的小工廠，于是他借了2,000元錢，從二手市場買來所需器械，和另外5個人共同建立了一個小型車間。
當(dāng)時，阮小明的小工廠根本無力和中國數(shù)百家生產(chǎn)縫紉器械的公司競爭，于是他決定反其道而行之，向海外銷售產(chǎn)品。
阮小明說，自己創(chuàng)業(yè)后根本不懂英語，第一次去廣交會時甚至無力支付50元的門票。他在展會外攔住外國人，將公司的卡片塞給他們，卡片上印著一句問候語和“縫紉器械”四個字。最終，他接到了自己第一筆海外訂單：50臺縫紉機(jī)，總價值25,000美元。
即使阮小明認(rèn)為現(xiàn)在的非洲就像幾十年前的中國，他還是看到了變化和發(fā)展。
最后，阮小明滿懷期待地說：“我認(rèn)為，3年后，就像經(jīng)歷30年改革開放的中國一樣，世界將看到非洲大陸經(jīng)濟(jì)的騰飛。我很榮幸能夠成為這一過程的見證者。”
