智行和鷹
在上海和鷹機電科技股份有限公司（以下簡稱“和鷹科技”）董事長尹智勇心中，有一幅關于中國服裝智能制造的藍圖，能夠將這一藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實的則是和鷹科技先進的自動化硬件設備與超前的信息化軟件系統(tǒng)。通過這一硬一軟的結合，不僅可讓服裝企業(yè)整個生產(chǎn)流程實現(xiàn)智能制造，“以3D技術為核心的未來服裝店”系列產(chǎn)品的推出更將顛覆服裝行業(yè)以往的產(chǎn)銷定式。
智行——服裝產(chǎn)業(yè)鏈大布局
從以生產(chǎn)自動化設備為主到提供服裝自動化全面解決方案，和鷹科技以與眾不同的步調始終走在行業(yè)前端。成立近10年來，和鷹科技一直以科技創(chuàng)新作為企業(yè)根基，其主打的自動裁剪機國內市場占有率達70%~80%，在國際市場也擁有30%~40%占有率。正如尹智勇所說，將一款產(chǎn)品做到極致，即使將國內市場占有率擴大至100%，對于企業(yè)來說發(fā)展空間也已經(jīng)很窄，積極尋找新藍海，擴容市場才是和鷹科技的大夢想。
2013年，和鷹科技做了幾件大事兒，不僅收購了在日本已有43年歷史的AGMS株式會社（隸屬于旭化成），并于當年9月在上海設立子公司愛吉邁思（上海）機電科技有限公司，主要從事AGMS品牌高端自動裁剪機的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售；同年4月，和鷹科技還收購了鵬昆科技及其關聯(lián)公司智能懸掛系統(tǒng)及倉儲系統(tǒng)相關資產(chǎn)，并將其改名為“上海歐泰科智能科技有限公司”，主要運營智能懸掛系統(tǒng)，智能倉儲系統(tǒng)。
一系列舉措背后是尹智勇對于行業(yè)與市場的正確預判。收購日本AGMS公司后僅8個月銷售額已達四五千萬元；愛吉邁思（上海）機電科技有限公司經(jīng)過4個月的運營也很快實現(xiàn)了贏利；而零起點的上海歐泰科智能科技有限公司僅用了半年多時間，就獲得了兩千多萬元的銷售額。
不少人會問，為什么和鷹科技每推出一款新產(chǎn)品都能獲得市場認可？對于這個問題，尹智勇的回答也頗讓人意外，絕不做買進后仿制，也不做純粹的創(chuàng)新，而是選擇走“引進、吸收、消化再創(chuàng)新”的道路實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。“我們要做的就是尋找全球行業(yè)中某方面技術最好的公司并與其合作，引進和吸收對方技術后再進行創(chuàng)新，打通技術瓶頸并解決之前不完善的地方，最后再將產(chǎn)品推向市場。站在巨人肩膀上就能成為世界第一。”尹智勇說，除了引進國際上最先進、最成熟的技術，和鷹科技也積極引入世界知名企業(yè)的技術人才，就在上個月，在索尼株式會社工作了39年的原工廠廠長田中莊志正式加盟和鷹科技，出任和鷹科技廠長一職，他將主要推進和鷹科技的標準化生產(chǎn)，規(guī)范生產(chǎn)流程，實現(xiàn)全面質量管理及精益化生產(chǎn)。
智造——打造未來工廠概念
查閱和鷹科技領導班子的履歷表不難發(fā)現(xiàn)，包括尹智勇在內的企業(yè)管理團隊全都是“學院派”出身，扎實的專業(yè)技能與前瞻的管理方式讓和鷹科技翱翔在廣闊的前景中。
CHIC2014上，和鷹科技出品的包括智能吊掛系統(tǒng)、智能鋪布系統(tǒng)、智能裁剪系統(tǒng)、3D時尚顧問門店系統(tǒng)及快速成衣系統(tǒng)在內的產(chǎn)品悉數(shù)亮相，和鷹科技將“不落地”式未來服裝工廠概念全面展示于世人。其中，還包含了首次在展會亮相的HY-R2030R回轉式圓刀裁床、LC3220真皮裁剪機以及旋轉式三維掃描儀。
“不落地”式工廠區(qū)別于過去粗放式的工廠管理模式，借助數(shù)字化實現(xiàn)生產(chǎn)線全過程可監(jiān)控，從面輔料的采購、入庫、生產(chǎn)進度、發(fā)貨各個環(huán)節(jié)的管理實現(xiàn)現(xiàn)代化、數(shù)字化管理。對于尹智勇來說，打造智能化工廠的構想由來已久，早在五六年前，他就聽聞像耐克、阿迪達斯在海外擁有眾多工廠的品牌亟須一種管理軟件，能夠實現(xiàn)從工廠接到訂單到商品上架銷售之間全部生產(chǎn)過程可監(jiān)控，從而更好把控工廠的生產(chǎn)進度并及時作出調整。尹智勇一直思索著將這一構想變?yōu)楝F(xiàn)實的路徑。
對于很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，倉庫、裁剪、縫制線、成品倉等環(huán)節(jié)都是分開管理的，不利于數(shù)據(jù)的采集與收集，想要進行轉型升級，不僅需要設備等硬件支持，更需要能夠將硬件聯(lián)系到一起的軟件支持。和鷹科技正式瞄準了這一市場需求，在一系列智能化設備硬件支撐的基礎上，通過軟件系統(tǒng)實現(xiàn)工廠的“不落地”式運作。“舉個例子來說，A企業(yè)接到B公司的訂單后，在既定的交貨期限內，智能軟件就可以將任務拆解，A企業(yè)與B公司都可以實時對照生產(chǎn)計劃監(jiān)控生產(chǎn)進度，作為企業(yè)負責人來說，不再需要一趟趟往車間跑，通過一臺電腦就可以一目了然。”尹智勇解釋道。
今年年初，和鷹科技與德國智能倉儲公司SCHOENENBERGER建立合作關系，SCHOENENBERGER廣泛應用于工業(yè)、物流及零售行業(yè)，能夠為客戶提供包括將空間利用到極致的單軌系統(tǒng)、依據(jù)人體工程學設計的工作站以及創(chuàng)新設計的特制組件，這次合作使和鷹科技成為國內智能倉儲領域的領航者，也為和鷹科技“不落地”式未來工廠的最終形成提供了重要支持。
此后，和鷹科技又與美國三維人體掃描系統(tǒng)公司（TC）²、比利時在線試衣系統(tǒng)公司DNA強強聯(lián)合成立了衣得體信息科技有限公司，使和鷹科技成在3D可穿戴系統(tǒng)領域成為最有發(fā)言權的企業(yè)。作為全球人體掃描硬件及軟件最成熟的技術供應商，（TC）² 的固定式門店人體掃描系統(tǒng)是目前全球同行業(yè)精度最高的人體掃描儀，其歷經(jīng)多年開發(fā)的3D掃描軟件，能夠實現(xiàn)多達16~32個終端感應單元所獲得點陣文件的無縫對接；而DNA 從事開發(fā)3D系統(tǒng)在門店終端與互聯(lián)網(wǎng)終端的應用，其開發(fā)的魔鏡系統(tǒng)實現(xiàn)了門店終端虛擬3D試衣，也成為3D網(wǎng)上試衣的藍本，其插件與手機端兼容，是目前全球在虛擬時裝銷售領域代碼兼容性最好的供應商。
時刻站在行業(yè)一線的尹智勇總能在準確定位自己的同時尋找到最強的合作伙伴共同實現(xiàn)突破。硬件與軟件的雙臂合力使和鷹科技做服裝自動化全面解決方案提供商的夢想變成了現(xiàn)實。
智囊——做金融掣肘破局者
從去年下半年開始，外銷訂單已出現(xiàn)明顯回流。在尹智勇看來，國內服裝企業(yè)面臨的已不是訂單問題，而是用工與棉花問題。導致的后果就是，有訂單沒人做或是做了訂單卻賺不到錢。在這種形勢下，和鷹科技推出的自動化設備可謂順勢而為。“代替人工、大幅提高企業(yè)生產(chǎn)力水平，以吊掛系統(tǒng)為例，采購設備幾個月就可回收成本，使用自動裁剪設備一年就可回收成本。”尹智勇說。
但好設備也面臨銷售困擾，困擾來自于資金壓力。不少中小規(guī)模的服裝企業(yè)由于申請不到銀行貸款而遲遲無法實現(xiàn)設備智能化。
經(jīng)濟形勢不好時，很多企業(yè)寧肯不銷售也不愿賒賬，而和鷹科技恰恰是個“異類”。“行業(yè)的發(fā)展不能因為資金短缺而被卡死。”在尹智志勇看來，與服裝企業(yè)一起度過困境，推進服裝行業(yè)向前發(fā)展是和鷹科技義不容辭要做的事情。去年和鷹科技就推出了“買方信貸”服務，為企業(yè)做擔保，通過銀行分期付款的方式購買設備。2014年開始，針對貸款難問題，也為了用戶企業(yè)能更方便、快捷地購買設備，和鷹科技又推出了融資租賃服務，幫助服裝企業(yè)快速實現(xiàn)設備自動化。“最新的融資租賃模式相比之前的銀行信貸，還款期限最長可達3年，遠遠高于一般銀行貸款期限。企業(yè)在簽訂融資租賃協(xié)議后，只需支付30%的保證金就能用上自動化設備，大大減少了服裝企業(yè)的人工成本，生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質量也大幅提升，極大滿足了目前服裝企業(yè)的需求。”尹智勇談到。
據(jù)尹智勇介紹，融資租賃主要是解決服裝企業(yè)資金不足的困難，減輕企業(yè)一次性支付巨額貸款的壓力，其優(yōu)點是讓融資租賃公司成為企業(yè)的負債平臺，不影響企業(yè)的資產(chǎn)負債，可以保持企業(yè)在銀行的授信額度，穩(wěn)定企業(yè)核心競爭力的資金來源。融資租賃比較適合生產(chǎn)、加工型中小企業(yè)，尤其是那些有良好銷售渠道，市場前景廣闊，但是出現(xiàn)暫時困難或者需要及時購買設備擴大生產(chǎn)規(guī)模的中小企業(yè)。
談及目前經(jīng)濟形勢下，分期付款銷售設備存在的風險，尹智勇認為是可控的。借鑒了其他行業(yè)的運作模式，和鷹科技計劃將在今年推出舊設備回收交易業(yè)務，回收沒有償還能力公司已經(jīng)使用了一段時間的設備，經(jīng)過整修翻新再進行打折銷售，化解風險的同時也做活了市場。
