縫制設備企業(yè)如何變“微力”為“威力”

       近日，聽到一些“生意人”互相調侃，在產品營銷中，是否錯過了8年前的淘寶？是否錯過了3年前的微博？是否還會錯過今年的微信？

       近幾年來，制造業(yè)發(fā)展速度緩慢，使得機械類企業(yè)的產品營銷難度加大，找客戶難、溝通難、成單更難已成為常見現(xiàn)象。有些制造業(yè)、加工生產企業(yè)負責人認為，網絡宣傳還未能全面普及，更別提微信營銷了。加上多數企業(yè)認為，由于客戶數量少而分散、專家型決策和購買流程復雜，無法像下游消費品企業(yè)那樣直接在網上接受訂單和成交。因此，相當一部分制造業(yè)企業(yè)對網絡營銷望而生畏。

       舉個例子，有一家專業(yè)從事小型儀器儀表研發(fā)、生產的企業(yè)，為抓住新媒體銷售的發(fā)展良機，公司總經理高先生建議大力開拓微信營銷渠道。但是，營銷副總并不認同這一思路，他認為，機械類產品與服裝、家電等面向消費者的消費品特點大不相同，專業(yè)性決定其銷售過程更為復雜，盲目投入只會得不償失。由于意見不統(tǒng)一，公司的微信營銷戰(zhàn)略未能實施。

       實踐證明，網絡正逐漸改變著機械工業(yè)產品營銷的現(xiàn)狀。因為在尋找供應商、高新產品、行業(yè)技術等信息時，制造業(yè)企業(yè)的潛在客戶越來越依賴于網絡口碑和網絡輿情。盡管網絡營銷具有傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢，但為何長久以來，真正成功實施網絡營銷的制造業(yè)企業(yè)并不多呢？

       有網絡營銷專家分析，許多制造業(yè)企業(yè)在網絡營銷中存在一系列問題，使網絡營銷的優(yōu)勢未能更好的發(fā)揮出來?？偨Y一下，制造業(yè)企業(yè)存在以下問題：網絡營銷缺乏科學規(guī)劃；網絡營銷前臺系統(tǒng)建設存在缺陷；網絡營銷缺乏后臺信息系統(tǒng)支撐；網絡分銷渠道與傳統(tǒng)渠道缺乏整合。這就造成了制造業(yè)企業(yè)在網絡營銷上力不從心，且效果微乎其微。

       對于制造業(yè)而言，微信營銷面對的是目標用戶，強調用戶體驗，只需要向與本企業(yè)有關的“朋友” 展示自己的實力和能力即可，從而讓用戶產生依賴，企業(yè)就能輕松的把客戶管理起來。制造業(yè)企業(yè)開展微信營銷可使客戶和企業(yè)之間進行雙向、實時溝通，客戶的需求以最直接、最快速的方式反映到企業(yè)的產品設計和制造過程中，加速新產品設計、縮短新產品準備期、快捷提供銷售和服務，充分滿足客戶個性化、多樣化的需求，降低成本費用，拓展市場等。

　   筆者認為，微信營銷的“微力”不小，制造業(yè)企業(yè)可嘗試從以下流程入手：建設具有社交媒體和互動功能的微信平臺；設置精確的關鍵詞，優(yōu)化搜索引擎；定期更新專業(yè)性強的文章和行業(yè)新聞；設立專業(yè)技術、知識問答類平臺；加強與目標客戶的深度對話，打造網絡口碑，進而鎖定永久用戶和潛在客戶。簡而言之，只要理念到位，方法使用得當，微信營銷可謂是目前性價比高的一種渠道營銷方式。