國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備如何走出國(guó)門邁向世界
國(guó)內(nèi)紡織服裝市場(chǎng)整體低迷
縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面轉(zhuǎn)型期
2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，受內(nèi)需低迷、外需疲軟和生產(chǎn)要素成本持續(xù)上漲等因素影響，縫制設(shè)備行業(yè)結(jié)束近10年的快速增長(zhǎng)，步入轉(zhuǎn)型升級(jí)的低速發(fā)展成熟期?？p制設(shè)備企業(yè)產(chǎn)銷量值雙雙下滑，利潤(rùn)大幅回落，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再度讓企業(yè)感到前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。
近五年來，隨著下游行業(yè)對(duì)高效縫制設(shè)備的需求升級(jí)，以及我國(guó)電腦高速平縫機(jī)質(zhì)量提升和產(chǎn)業(yè)化的快速實(shí)現(xiàn)，目前，縫制機(jī)械企業(yè)都在積蓄，謀求變革，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，意欲用“調(diào)整轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新升級(jí)”等手段進(jìn)一步促進(jìn)縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
注重科技成果轉(zhuǎn)換
了解縫機(jī)在國(guó)外的發(fā)展
國(guó)外先進(jìn)縫機(jī)企業(yè)十分注重科技成果轉(zhuǎn)換，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備。據(jù)了解，目前，在縫制機(jī)械領(lǐng)域，企業(yè)都廣泛應(yīng)用電子控制技術(shù)，國(guó)際縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)從普通的機(jī)械結(jié)構(gòu)發(fā)展到采用光、電、聲、磁、激光、遙控、傳感等多學(xué)科交叉，產(chǎn)品以自動(dòng)化機(jī)種為主。
由于制造成本等原因，國(guó)外部分企業(yè)難以維持正常的生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)處于微利和虧損，有的企業(yè)開始向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或者放棄高成本、低附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，世界上留下縫制機(jī)械生產(chǎn)的國(guó)家已為數(shù)不多，如：德國(guó)、韓國(guó)、日本、東歐等國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣省，同時(shí)，這些國(guó)家和地區(qū)先后在中國(guó)建立了獨(dú)資和合資企業(yè)，試圖利用自身的技術(shù)和中國(guó)勞動(dòng)力資源，繼續(xù)擴(kuò)大他的優(yōu)勢(shì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)相關(guān)人士預(yù)計(jì)，普通型高速工業(yè)縫紉機(jī)(高速平縫機(jī)、高速包縫機(jī)、高速繃縫機(jī)及其他特種縫紉機(jī))的需求還占主導(dǎo)地位，估計(jì)國(guó)際市場(chǎng)需求量在400-500萬臺(tái)左右。而工業(yè)縫紉機(jī)將從普通型向自動(dòng)化、電腦化方向發(fā)展，電腦控制縫紉機(jī)將成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)，約占其中的10％。
另外，由于世界各發(fā)達(dá)國(guó)家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，這將進(jìn)一步促進(jìn)高效縫制機(jī)械設(shè)備的運(yùn)用與向前發(fā)展。
縫制機(jī)械市場(chǎng)多變
國(guó)產(chǎn)縫機(jī)拿什么與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)？
近年來，我國(guó)的紡織服裝業(yè)逐漸進(jìn)入低速增長(zhǎng)期。紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐進(jìn)一步加快?？p制設(shè)備行業(yè)作為紡織服裝業(yè)關(guān)聯(lián)最大的行業(yè)之一自然變化巨大。以單一擴(kuò)大產(chǎn)能為手段謀求企業(yè)生存的方式早已過時(shí)。在世界經(jīng)濟(jì)球化的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)早已從局部的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)等方面發(fā)展到企業(yè)整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)了解，我國(guó)縫機(jī)由于產(chǎn)品價(jià)格低廉，在中南美、東南亞等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)上銷路很好。
值得一提的是，國(guó)產(chǎn)整燙設(shè)備不僅在國(guó)際，在國(guó)內(nèi)也有很好的市場(chǎng)空間，國(guó)產(chǎn)整燙設(shè)備具有國(guó)際知名品牌無法比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前許多縫機(jī)企業(yè)已具備為服裝企業(yè)配置全自動(dòng)整燙流水線能力。
據(jù)了解，在中南美市場(chǎng)，由于經(jīng)濟(jì)、政治等環(huán)境較為寬松，市場(chǎng)開放程度較高，對(duì)國(guó)際貿(mào)易、資本流動(dòng)、技術(shù)轉(zhuǎn)移和人才流動(dòng)限制較少。另外由于這些發(fā)展中國(guó)家社會(huì)發(fā)展及文化環(huán)境的差異，制造業(yè)未形成完整的生產(chǎn)及配套體系，勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較高，工作效率相對(duì)較低。
這些因素都為我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的對(duì)外市場(chǎng)開發(fā)提供了有利的條件。我國(guó)縫制機(jī)械工業(yè)配套體系完善、勞動(dòng)力成本較低、產(chǎn)品價(jià)廉物美，恰恰迎合了中南美的服裝企業(yè)對(duì)設(shè)備性能和價(jià)格的期望。
國(guó)產(chǎn)縫機(jī)發(fā)展
找出問題 解決問題
國(guó)產(chǎn)縫機(jī)除去以上價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，其實(shí)問題繁多。
我國(guó)縫機(jī)產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)品制造水平不高，縫制設(shè)備產(chǎn)品大都是單一的裸機(jī)，自動(dòng)化水平不高，更談不上集成化，功能性附件開發(fā)方面基本為空白。另外，國(guó)產(chǎn)縫機(jī)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在質(zhì)量水平、檔次、品種上形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一直以來，縫機(jī)產(chǎn)業(yè)都以“生產(chǎn)”為中心，而事實(shí)上從國(guó)外縫制機(jī)械設(shè)備發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看來，在縫制產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度、面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，產(chǎn)業(yè)以“服務(wù)”為中心才是重中之重。以“產(chǎn)品”加“服務(wù)”才是縫制設(shè)備企業(yè)發(fā)展最為合理的模式。
縫制設(shè)備企業(yè)發(fā)展注意的3大問題
一、縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)考慮經(jīng)銷商利益
經(jīng)銷商利益分為2點(diǎn)。一，經(jīng)銷商市場(chǎng)資源的利益。二，售后服務(wù)的人力、物力、精力的利益。關(guān)于經(jīng)銷商利益縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家必須意識(shí)到。
龐大的終端客戶、繁雜的售后服務(wù)，只有與經(jīng)銷商合作，才能成為利益共同體，更有效地提高銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率、降低費(fèi)用、掌握市場(chǎng)。另外，經(jīng)銷商為終端客戶服務(wù)，這將有利于縫制設(shè)備企業(yè)獲得消費(fèi)者一手信息，進(jìn)一步構(gòu)筑市場(chǎng)，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。
二、注重信息化，實(shí)現(xiàn)電子化貿(mào)易服務(wù)全球貿(mào)易
就產(chǎn)品制造而言，制造網(wǎng)絡(luò)化在迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售乃至服務(wù)一體化。網(wǎng)絡(luò)化制造是貫穿于從訂單開始、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組織的組建、產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造加工、銷售服務(wù)等產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。
就產(chǎn)業(yè)整體而言，網(wǎng)絡(luò)正在改造著設(shè)備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)；就經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡(luò)正在使他們盡快獲得更多的需求信息、更好的產(chǎn)品貨源、更先進(jìn)的管理及營(yíng)銷知識(shí)。
三、銷售重在“以人為本”
在銷售過程中，重要因素是人，只有個(gè)人的思想與行為才能令銷售產(chǎn)生，銷售不是一個(gè)簡(jiǎn)單的自動(dòng)發(fā)生的過程。對(duì)于縫紉機(jī)的營(yíng)銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業(yè)知識(shí)，但銷售縫紉機(jī)是一個(gè)需要具備智慧方法的職業(yè)。
如果銷售管理或銷售人員的精細(xì)化管理不首先從銷售人員"人性"的精細(xì)化管理開始，一切專業(yè)銷售技巧與方法都形同虛設(shè)。
銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場(chǎng)導(dǎo)向下的鋪貨及生動(dòng)化，直到現(xiàn)代渠道管理的客戶服務(wù)系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經(jīng)越來越是一個(gè)科學(xué)化、流程化、IT網(wǎng)絡(luò)化的先進(jìn)銷售管理系統(tǒng)，而不是憑借感覺所能應(yīng)付的操作系統(tǒng)。
