童裝企業(yè)，進(jìn)攻還是防守？
在變革的時(shí)代，童裝企業(yè)是該奮起成為一方霸主，還是安分守己地在“自留地”里精耕細(xì)作？筆者認(rèn)為，進(jìn)攻是最好的防守，所以對(duì)于已經(jīng)有了自己陣地的童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是采取“進(jìn)攻”態(tài)勢(shì)一試身手比較好。
面對(duì)銷(xiāo)售模式的變革，大部分童裝企業(yè)選擇以不變應(yīng)萬(wàn)變，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，迎風(fēng)之上并最終取得成功的只能是那些“大企業(yè)”。由誰(shuí)來(lái)界定這些“大企業(yè)”的規(guī)模、界定的標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢？
其實(shí)，似乎并沒(méi)有這樣一種標(biāo)準(zhǔn)，只不過(guò)是企業(yè)不愿面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的借口罷了。他們認(rèn)為，童裝市場(chǎng)相較于女裝市場(chǎng)更穩(wěn)定，銷(xiāo)售策略能夠引發(fā)的市場(chǎng)變動(dòng)小，改變程度較低時(shí)并不會(huì)取得明顯收益。只有自身資金較為充裕，實(shí)力較為雄厚的企業(yè)才能夠啟動(dòng)較大的改變計(jì)劃，轉(zhuǎn)戰(zhàn)或者兼顧線上銷(xiāo)售，而在沒(méi)有充足資源的保障下貿(mào)然進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，則會(huì)把毫無(wú)退路的他們拖入一個(gè)未知的危險(xiǎn)地帶。說(shuō)白了，大部分童裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)役已經(jīng)打響兩年后仍然持觀望態(tài)度，就是因?yàn)椴磺宄@一役之后自己的企業(yè)會(huì)變大還是變沒(méi)?！ ?/font>
其實(shí)，當(dāng)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是能夠獨(dú)善其身的。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的份額不斷加大就意味著線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售量在縮水。就目前而言，線上銷(xiāo)售還沒(méi)有與線下銷(xiāo)售形成穩(wěn)定的分配結(jié)構(gòu)，這也注定了大部分童裝企業(yè)目前所占的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額處于不穩(wěn)定狀態(tài)，隨時(shí)有可能被率先打開(kāi)線上銷(xiāo)路的企業(yè)鯨吞或蠶食掉。
反觀那些線上宣傳和銷(xiāo)售線路開(kāi)發(fā)較為成熟的童裝企業(yè)，“先到先得”的利潤(rùn)分配原則已經(jīng)讓他們這批敢吃螃蟹的企業(yè)嘗到了肥美的滋味。相比線下銷(xiāo)售，線上銷(xiāo)售的維持省下了店鋪裝修、租金以及設(shè)備配置的成本，用更少的資源獲得了更多的利潤(rùn)，面對(duì)線上一月線下一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，誰(shuí)能說(shuō)這些得到利潤(rùn)的企業(yè)不是瓜分掉了其他童裝企業(yè)的線下銷(xiāo)售額呢？
童裝企業(yè)不能選擇和其他服裝企業(yè)一樣的防守策略也是由于童裝市場(chǎng)具有一定的特殊性。在近幾年，當(dāng)整個(gè)服裝市場(chǎng)都是低迷態(tài)勢(shì)的時(shí)候，童裝業(yè)的銷(xiāo)售額能夠不降反升，就已經(jīng)體現(xiàn)出童裝業(yè)不同于其他服裝的特點(diǎn)：童裝市場(chǎng)需求量大且較為穩(wěn)定。消費(fèi)者對(duì)于童裝的選擇，往往受到產(chǎn)品口碑和購(gòu)買(mǎi)便捷程度的影響?！ ?/font>
這也最直接地將童裝企業(yè)“逼”到了線上，因?yàn)橹挥芯€上銷(xiāo)售，對(duì)于不再有購(gòu)買(mǎi)地域限制的消費(fèi)者才是最便捷的，而其他顧客的評(píng)價(jià)也最直觀地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，供他們參考?！ ?/font>
逆水行舟，不進(jìn)則退。當(dāng)童裝企業(yè)不做出改變的時(shí)候，就注定會(huì)被其他正在改變的企業(yè)超越，最終成為市場(chǎng)的淘汰者。有一種觀點(diǎn)倔強(qiáng)地認(rèn)為，只要把產(chǎn)品做好就足夠穩(wěn)固企業(yè)的市場(chǎng)地位。對(duì)于幾年前的童裝市場(chǎng)的確是這樣的，但是就目前的形勢(shì)而言，沒(méi)有人敢保證今天還在你碗里的肉，明天不會(huì)成為別人口中的食物，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)就是為了打破原有線下交易規(guī)則?！ ?/font>
對(duì)于童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段還有大量“空位”的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，進(jìn)攻才是最好的防守。如果注定要淘汰，自己對(duì)自己動(dòng)手總好過(guò)刀掌握在別人手里。壁虎斷尾求生，也是為了生存下去。童裝企業(yè)雖然并沒(méi)有到生死關(guān)頭，但未雨綢繆、主動(dòng)進(jìn)攻，才是還在成長(zhǎng)中的童裝企業(yè)該有的姿態(tài)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，童裝企業(yè)想要在重新劃定市場(chǎng)份額的時(shí)候脫穎而出，就必須敢于把自己推向潮頭，呈現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境中，雖然直面風(fēng)浪，但是也只有這樣才有可能成為真正的弄潮兒。
