鞋服品牌開店數(shù)與市場需求嚴重脫節(jié)

       根據(jù)上市公司年報顯示，去年，國內(nèi)六大運動品牌李寧、安踏、匹克、361度、中國動向和特步的存貨分別為9.42億元、6.89億元、3.66億元、4.09億元、1.83億元和5.37億元，存貨總量超過31億元。

       這一數(shù)據(jù)非常典型地反映出近幾年我國服裝品牌快速擴張、訂貨量與開店數(shù)與市場需求嚴重脫節(jié)的后果，而內(nèi)需的進一步萎縮和國內(nèi)信貸環(huán)境的收緊則成為壓垮我國服裝企業(yè)過高庫存下現(xiàn)金流緊張、資金斷裂的最后一根稻草。庫存危機使得我國服裝企業(yè)除降價甩貨回收現(xiàn)金流以外沒有其他道路可走。

       另外，網(wǎng)絡(luò)渠道及海瀾之家、森馬等平價品牌逆勢表現(xiàn)良好。在入駐百貨商場、購物中心的品牌服裝一片哀鴻遍野的同時，淘寶等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的中低價位服裝及海瀾之家等價格親民的服裝則逆勢表現(xiàn)非常突出，根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，僅2013年雙十一開端的40分鐘內(nèi)，服裝類銷售就突破10億元，銷售領(lǐng)先的除茵曼、韓都衣舍等淘品牌外，也都集中在實體店鋪中銷售表現(xiàn)良好的品牌如優(yōu)衣庫、h&m、杰克瓊斯等，這些品牌共有的特征就是價格相對較低，性價比高。

       而在眾多的服裝上市公司中，就其公布的2014年一季度財報而言，海瀾之家表現(xiàn)顯著超出預期，2014q1實現(xiàn)收入26.65億元，同比增長53.4%;凈利潤6.45億元,同比增長90.4%;而森馬也實現(xiàn)了同比21.1%的凈利潤增長。這就說明，當下我國服裝市場并不是沒有需求，而是對商場價格過高的服裝無法需求，從而不得不將眼光和訴求轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或渠道。

       在當下供過于求的大市場環(huán)境下，居民的消費承受能力更大程度上決定了服裝終端價格，而非產(chǎn)品成本，因此，不管是采取什么樣的措施手段，將價格回歸到合理的消費者普遍能夠接受的價格范疇，同時又保障企業(yè)有利潤可言，是我國整體服裝行業(yè)面臨的必行之路。

       另外，品牌服裝企業(yè)整合縱向渠道，聯(lián)手加工商，將加工成本通過合作共擔的形式向加工商轉(zhuǎn)移;合理定價，小批生產(chǎn)，充分意識到服裝作為季節(jié)性產(chǎn)品的特性，控制庫存成本。

       不把網(wǎng)絡(luò)銷售僅僅當作打折甩貨的渠道，而是深度融合網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)節(jié)，做好“實體+網(wǎng)絡(luò)”的o2o模式，已經(jīng)成為服裝行業(yè)的業(yè)界共識，從這一模式中，借鑒得出品牌服裝降低租金和流通成本的方法：服裝實體店降低店鋪面積(減少租金)和產(chǎn)品庫存量，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的展示作用，到店自動連入wifi官網(wǎng)，線上、線下雙體驗，并最終通過網(wǎng)絡(luò)訂貨，將消費者需要的產(chǎn)品從原產(chǎn)地直接寄送給顧客，而非實體店提貨，這樣就免去大批服裝從原產(chǎn)地到經(jīng)銷商再到零售商的諸多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省流通成本，且也有助于實現(xiàn)本文的另一觀點：即品牌服裝須實現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下同價，不讓網(wǎng)絡(luò)渠道擠壓實體店的生存空間，也不損害企業(yè)建立的品牌形象。