服裝渠道模式革新加速 多品牌集合店要火

        當(dāng)前，多品牌集合店之風(fēng)襲來，服裝渠道模式革新加速。品牌集合店的形成與發(fā)展將成為規(guī)模型多品牌企業(yè)在市場拓展過程中的一種全新的經(jīng)營模式，這種模式近年火了起來。

 　   較早試水這一模式的有報(bào)喜鳥，報(bào)喜鳥集團(tuán)這兩年由品牌商向零售商轉(zhuǎn)型，自前年開始報(bào)喜鳥集團(tuán)新推出旗下全新零售業(yè)態(tài)、多品牌集成大店“鳳凰尚品”。七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所嘗試。從2007年起，七匹狼就開始在全國開設(shè)多家大型旗艦店和生活館，在多種不同風(fēng)格的店鋪中，七匹狼把傳統(tǒng)男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，生活館中除了企業(yè)自己的子品牌外，還嘗試將一些國際品牌納入其中。361°在2013年的鞋博會上首次推出集合店的概念，整合旗下的361°運(yùn)動(dòng)、361°童裝以及361°尚品牌產(chǎn)品，基于“時(shí)尚一家人”的理念，推出了361°集合店。

　　著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家李凱洛指出，品牌集合店的前身是產(chǎn)品拼裝店和產(chǎn)品專營店，其對應(yīng)的分別是產(chǎn)品經(jīng)營的品類時(shí)代和品質(zhì)時(shí)代。產(chǎn)品拼裝店將各種不同品類的商品以同一經(jīng)營標(biāo)志進(jìn)行集中式銷售。以產(chǎn)品的量化經(jīng)營市場，是品類時(shí)代的主要經(jīng)營表現(xiàn)形式，其面對的是無目的性和生活型消費(fèi)客戶，家樂福、沃爾瑪?shù)却蟊娦统屑磳俅祟?。產(chǎn)品專營店鋪通過篩選不同的品牌產(chǎn)品供應(yīng)商及專營店鋪?zhàn)杂猩唐愤M(jìn)行集中、統(tǒng)一銷售。保證產(chǎn)品品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)某一類型產(chǎn)品的共同經(jīng)營是品質(zhì)時(shí)代的主要表現(xiàn)形式，將同一購買需求的大宗客戶吸引到同一賣場中，實(shí)現(xiàn)目的性購買的明確化，國美電器、連卡佛時(shí)裝等專業(yè)的產(chǎn)品賣場屬于該類。

　　當(dāng)今的品牌集合店是將同一類型不同品類產(chǎn)品進(jìn)行品牌化經(jīng)營，多個(gè)不同需求層次與特點(diǎn)的品牌集中在同一賣場內(nèi)進(jìn)行營銷。它既是店鋪經(jīng)營模式發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式。多品牌集成大店最突出的特點(diǎn)，便是要求店內(nèi)匯集一大批品牌。“鳳凰尚品”店內(nèi)匯集了來自意大利、法國、美國、韓國等國家約20個(gè)男女鞋服、皮具類品牌;七匹狼生活館，除了旗下自有品牌，也嘗試引進(jìn)了一些國際品牌;361°的集合店則是由旗下的3個(gè)定位不同的品牌組成。

　　曾有一家多品牌公司計(jì)算過，客人在單品牌店鋪逗留的時(shí)間不長，但在集合店里，客人停留的時(shí)間明顯高出單品牌店3倍。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌集合店由于是多品牌合作，在合作過程中，如果有某一方突然退出，就可能面臨重新組合的風(fēng)險(xiǎn)，更嚴(yán)重的甚至直接導(dǎo)致集合店解散，這些問題使品牌集合店相對于單品牌店，面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　事實(shí)上，多品牌店在國外更多是以買手店的形式存在，其核心是買手式經(jīng)營。據(jù)了解，不久前在石獅舉辦的買手匯上，時(shí)尚集團(tuán)以一個(gè)多品牌買手店的形式展示了公司代理的30多個(gè)歐洲服裝品牌，吸引了很多買手和本土服裝企業(yè)的關(guān)注。