中縫張章生：創(chuàng)新無止境 堅定向前行
從1990年開始，經(jīng)過了20多年的奮斗歷程，浙江中縫重工縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理張章生帶領(lǐng)著中縫重工實現(xiàn)了從經(jīng)銷商到制造商的轉(zhuǎn)變。從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為制造商，從一名縫制設(shè)備技術(shù)的喜愛者轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，雖然身份在變，但是對事業(yè)的熱愛心、執(zhí)著心一直未變，在這條道路上，中縫人始終相信創(chuàng)新無止境，堅定向前行！。
浙江中縫重工縫紉機(jī)有限公司創(chuàng)建于2003年，座落于浙江省樂清市天成開發(fā)區(qū)。西毗鄰著名的雁蕩山，靠近104國道和溫州港口，交通方便，地理位置十分優(yōu)越。占地面積10000平方米，建筑面積20000平方米。中縫重工公司自2003年成立，經(jīng)過10余年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為一家從事專業(yè)特種縫制設(shè)備和高精密度縫紉機(jī)零部件、自動化縫制設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)為一體的高科技技術(shù)企業(yè)。成立伊始，企業(yè)面臨著資金短缺、人才短缺、配套體系不完善、品牌認(rèn)知度低等困境，但中縫人是一支善于抓住機(jī)遇、勇于拼搏、不斷進(jìn)取、極具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，憑借自主創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)、先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝和體系、嚴(yán)格的品質(zhì)把控、良好的技術(shù)服務(wù)，中縫重工品牌得到了行業(yè)的關(guān)注和肯定、客戶的認(rèn)可和贊譽(yù)。多年來，中縫重工以“用心制造精品”的企業(yè)精神，積極瞄準(zhǔn)國際縫紉機(jī)行業(yè)具有高科技含量的特種縫紉機(jī)，形成了平頭鎖眼機(jī)、高速電子套結(jié)機(jī)、電子圓頭鎖眼機(jī)、釘扣機(jī)等“高技術(shù)、精品化、人性化”的中縫重工模式。
牢牢把握技術(shù)品質(zhì)，增強(qiáng)品牌競爭力
中縫重工自成立以來，十分注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，組建了最為專業(yè)的科技研發(fā)團(tuán)隊，以自主創(chuàng)新的技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品得到行業(yè)和客戶的認(rèn)同和贊譽(yù)。張章生總經(jīng)理認(rèn)為：“產(chǎn)品的優(yōu)勢主要是技術(shù)的優(yōu)勢和品質(zhì)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢來自于企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，生產(chǎn)制造體系和嚴(yán)格的品控體系。” 中縫重工在日本設(shè)有技術(shù)研發(fā)中心，擁有一流的縫紉機(jī)開發(fā)設(shè)計專家，自主擁有零件制造核心技術(shù)，及時把握國內(nèi)外縫制設(shè)備技術(shù)發(fā)展的最新動向和趨勢，使CHNKI新產(chǎn)品研發(fā)速度及品質(zhì)與世界同步。同時，中縫重工現(xiàn)正在對現(xiàn)有的產(chǎn)品體系進(jìn)行技術(shù)升級和結(jié)構(gòu)完善，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的質(zhì)量水平，增強(qiáng)市場競爭力。
品牌競爭力是每個企業(yè)不能忽視的重要部分，中縫重工對品牌競爭力的理解一向很專注，認(rèn)為品牌競爭力首先體現(xiàn)在產(chǎn)品力上，系統(tǒng)地分解為產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品的品質(zhì)水準(zhǔn)、技術(shù)的服務(wù)水平和品牌推廣力度等方面，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行逐個攻破，增強(qiáng)產(chǎn)品的自主研發(fā)能力，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，打造高品質(zhì)高水準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線，進(jìn)行技術(shù)服務(wù)水平的不斷升級和完善，打好品牌推廣戰(zhàn)略牌，綜合提升各方面技術(shù)構(gòu)成，增強(qiáng)中縫品牌競爭實力。
此外，綠色環(huán)保、優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)和產(chǎn)品一直是中縫公司創(chuàng)新發(fā)展的方向和目標(biāo)，通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品的環(huán)保效益，為客戶提供滿足社會環(huán)境發(fā)展需求、客戶生產(chǎn)需求的優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)。
堅持走出去，拒絕閉門造車
“中國國內(nèi)的市場空間很大，潛力很大！市場的需求是動態(tài)發(fā)展的，十多年前客戶使用最多的是普通平縫機(jī)，現(xiàn)在使用最多的是電腦平縫機(jī)；專機(jī)設(shè)備也是這樣，多年是進(jìn)口市場一枝獨秀，現(xiàn)在已是百花齊放的態(tài)勢了。我們還是會專注于國內(nèi)市場的深度耕耘，同時會兼顧國外市場的業(yè)務(wù)，讓更多的客戶使用中縫人創(chuàng)造和智造的產(chǎn)品和技術(shù)，絕不會閉門造車。”張章生總經(jīng)理表示。
中縫重工公司是一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，作為處于行業(yè)生態(tài)鏈上的重要環(huán)節(jié)，自企業(yè)成立以來，一直積極關(guān)注和參加眾多國際國內(nèi)的行業(yè)展示會，CISMA展、巴基斯坦展會、美國展會等重要的國際國內(nèi)展會都會看見中縫重工的身影，在這些展會上，可以廣泛地與廣大同行、經(jīng)銷商朋友、終端客戶、配套企業(yè)進(jìn)行交流，在這樣的交流平臺上，更好的理念和觀念、行業(yè)發(fā)展前景預(yù)期和發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)的發(fā)展動向等等訊息都能充分接觸、把握、吸收和借鑒。除此以外，公司與行業(yè)內(nèi)的媒體企業(yè)也加強(qiáng)了交流合作，通過媒體的平臺窗口，讓更多的客戶了解中縫，讓中縫更廣泛地接觸市場、行業(yè)和客戶。
企業(yè)作為社會生態(tài)系統(tǒng)的一份子，自成立起，就會面臨競爭。隨著縫制設(shè)備行業(yè)競爭壓力的不斷增強(qiáng)，任何企業(yè)都不能脫離激烈的市場競爭而獨立存在。行業(yè)內(nèi)的良性競爭對行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都是有好處的，行業(yè)內(nèi)每家企業(yè)能夠存在，說明了他們在市場的競爭中暫時取得了一定的優(yōu)勢，存在肯定有存在的理由。中縫重工一直專注于行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和競爭態(tài)勢的變化，動態(tài)的競爭環(huán)境需要企業(yè)構(gòu)建動態(tài)的核心競爭優(yōu)勢，我們會圍繞自身的發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)不斷地構(gòu)建企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系
生產(chǎn)制造型企業(yè)作為行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的一個節(jié)點，需要與上下游有良好的互動和廣泛的交流，信息是企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)提升的源泉。對于任何一家企業(yè)來說，處在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之中，信息的互動是增強(qiáng)企業(yè)活力、了解市場行情的重要環(huán)節(jié)，中縫重工經(jīng)過多年努力，已經(jīng)建立了較為完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，及時有效的信息交流為企業(yè)提供了大量的業(yè)務(wù)信息，多渠道多窗口的市場信息為企業(yè)的及時決策提供了良好的信息源。
張章生一直認(rèn)為，經(jīng)銷商資源和客戶才是中縫重工最核心的資源，完備的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系是企業(yè)核心的優(yōu)勢所在。很多經(jīng)銷商選擇和中縫公司合作，所看重的不僅僅是公司產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢，更看重的是中縫人肩負(fù)的使命感、責(zé)任心和企業(yè)發(fā)展的未來。中縫重工一直致力于構(gòu)建的是和經(jīng)銷商的合作利益共同體，在這個體系內(nèi)，中縫更看重和著力維護(hù)的是經(jīng)銷商的利益，與生產(chǎn)企業(yè)相比，經(jīng)銷商作為直接面對銷售市場的終端，更加了解當(dāng)?shù)氐氖袌龊涂蛻舻男枨螅锌p一直積極配合經(jīng)銷商做好市場營銷工作，謀求多方共贏，沒有經(jīng)銷商的利益保障，與企業(yè)的合作就沒有基礎(chǔ)。
承上啟下，繼往開來
過去的2013年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，中縫公司在2013年最大的收獲不是銷售業(yè)績，而是在2013年，中縫重工公司完成了企業(yè)架構(gòu)的調(diào)整，公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步正確實施，收獲最大的是中縫人對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)未來發(fā)展的強(qiáng)大信心。
自成立之初確定的“打造世界上具有影響力的工業(yè)縫紉機(jī)”的信念始終鞭策著中縫人不斷前進(jìn)，不斷進(jìn)取。“做專、做精、創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略促使中縫重工隨著市場形勢的變化和需求做及時、相宜的調(diào)整。公司在2013年進(jìn)一步完善了中縫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷健全產(chǎn)品體系，獲取了更多的縫紉機(jī)技術(shù)專利和完成了自動模板機(jī)設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)體系，也對中縫現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)升級改造。
縫制設(shè)備行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展后，呈現(xiàn)了一定的區(qū)域集群態(tài)勢，區(qū)域集群的優(yōu)勢在于自發(fā)地構(gòu)建了一個較為完整的生態(tài)體系，體系內(nèi)的人、才、物等資源的合理流動和配置對行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了很大的推動作用。但需要的注意的是，過度的資源配置會對集群內(nèi)的生態(tài)鏈帶來負(fù)面沖擊。
最近十多年來，中國縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了一個高速發(fā)展周期，眾多企業(yè)抓住了機(jī)遇，獲得了很好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，會根據(jù)自身企業(yè)狀態(tài)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，動態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略才是因地制宜的，也是必需的。中縫重工會一直專注于專業(yè)設(shè)備和自動縫制設(shè)備的研發(fā)、制造，積極抓住這類技術(shù)和設(shè)備未來發(fā)展的廣大空間，一直秉承“做專、做精、做新”的發(fā)展戰(zhàn)略。
結(jié)束語：
在被問及到最為喜歡的企業(yè)家，張章生總經(jīng)理表示：“縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)崇拜和喜歡的企業(yè)家很多，最崇拜的企業(yè)家首推富山公司的吳良杰先生，吳總成功地實現(xiàn)了從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為制造商的發(fā)展路徑，我們大致相同，更值得推崇的是，他是行業(yè)內(nèi)最敬業(yè)、最辛勤、最智慧的行業(yè)佼佼者。吳良杰先生是我學(xué)習(xí)的楷模，但不能簡單效仿，每家企業(yè)的經(jīng)營理念不同，發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃也不同。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個性不同，也會給企業(yè)打上個性的烙印。創(chuàng)新永無止境，走自己的路！做一行、愛一行、敬一行，喜歡就好！堅持就是勝利！”
