一輛車換一雙鞋 限量版籃球鞋賣“瘋了”

       一雙零售價為1749元的NIKE限量版籃球鞋“椰子噴”，在發(fā)售當天便漲至2500元/雙，兩個月后有人報出9999元的轉讓價;而另一雙名為“Yeezy2”的NIKE限量版，短短4個月內，從零售價1999元被炒到了3萬元/雙，有人還用它換了輛二手謳歌SUV…6月中旬，杭州多家百貨店發(fā)售限量版球鞋，引得上百人排隊“搶購”，有人通宵排隊，黃?，F場加價40%回購，引發(fā)不小震動。

       不是每一雙限量版都能賺錢

       炒鞋有利可圖，使得不斷有人進入這個市場，不過眼光不老到、經驗不豐富，一樣會讓人栽跟頭。

     “限量版一般有區(qū)域發(fā)售的限量版、限定數量發(fā)售的限量版之分，不過并不是每一雙限量版都值得炒、倒賣，事先得做好功課才行，配色、歷史、市場反應都是應該注意的。”吳征告訴記者。

       一般來說，在一雙鞋發(fā)售前，應該對它的來歷、背后的故事、所用的技術等都有了解，然后還可以去論壇、貼吧看看一看這雙鞋子的市場反應，然后再做判斷是否值得炒。

       例如最近被人瘋搶的喬11，它的出世是為了召喚去打棒球的喬丹重返籃球場，而喬丹穿著它也再一次為公牛獲得了總冠軍，在球迷心中有很大的紀念意義。其次，喬11也是喬系列一個跨時代的作品，喬11是當時唯一一款用漆皮材料做的球鞋。此外，在發(fā)售前，有人便以1600—1800元的價格進行預售，論壇交易區(qū)預訂者如潮，甚至還有人掛出6000元的價格預售。

       而喬2(今年發(fā)售的一雙nike限量版球鞋)則沒有什么重大的紀念意義，數量也多，并不值得炒作。根據了解，杭州大廈6月份曾首發(fā)喬2，一共有36雙，不過到目前為止也僅售出3雙。

      “搶鞋潮”的啟發(fā)：“痛點”可以贏得顧客

       據了解，吳征的店也有發(fā)售一些限量版球鞋，本次的“椰子噴”也有發(fā)售。不過他卻說，限量版球鞋發(fā)售的盈利只是一部分，最重要的是用限量版來積攢人氣。對于喜歡球鞋的顧客，限量版是最能挑動他們神經的東西。通過限量版發(fā)售，能吸引更多新顧客，并增加老顧客的粘度，牢牢將這批客人“綁定”在店鋪中，達到推廣店鋪，增加銷售的目的。

       而數百人在百貨店排隊上演“搶鞋潮”也正好驗證了這一點，并對“百貨店人氣不足，銷售下滑”這一論調打了一記重重的耳光，杭州大廈的相關負責人表示，“發(fā)售限量版球鞋，不用做推廣，顧客也會爆棚，因為他們老早就通過官網、電話咨詢知道了?？磥碇灰プ×讼M者的需求，百貨店一樣可以吸引顧客。”

       此外，最近上海k11百貨，用莫奈站引得40萬人前往參觀，其中不乏杭州人驅車前往。同時，k11的銷售額也獲得了20%的增額。怪不得有業(yè)內人士說，“我們要找到顧客的"痛點"，痛點就是顧客希望被滿足，而一直未被察覺，或者被視而不見的需求。”