電商沖擊之下 傳統(tǒng)企業(yè)存活四招

        談到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，其實大家都忽略了一個問題，你本身就沒有那么好，當有人提供超出用戶預期的產(chǎn)品和服務時，憑什么還是你坐享其成?所以，傳統(tǒng)企業(yè)最大的敵人不是互聯(lián)網(wǎng)，而是自己，怎樣能做到有競爭力才是最重要的。

　　最近感到傳統(tǒng)行業(yè)普遍恐慌，似乎不搭上“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“電子商務”的快車，馬上就會被歷史遺棄。

　　在簡叔看來，傳統(tǒng)零售品牌大部分患了絕癥。這時候無論是問中醫(yī)還是問西醫(yī)，求劉一秒陳安之還是問馬云馬佳佳，怎么折騰統(tǒng)統(tǒng)都難逃一死。因為傳統(tǒng)品牌大部分得了腦瘤，這是基因問題，沒的救，下藥越猛死得越快。還不如早早趴下漚糞，給下一個春天做肥料。

　　商場如戰(zhàn)場，一切只看結(jié)果，縱觀全球零售業(yè)，未來只有做到下面四點的企業(yè)才能維持長久的競爭力：

　　一、長期占有獨特資源造成差異化優(yōu)勢

　　什么叫資源?和一堆供應商有長期合作叫資源不?那個不叫資源，因為這群供應商喝酒的時候再稱兄道弟，出來混都是為了錢。生意一差，馬上樹倒猢猻散。和一堆供應商有長期合作關(guān)系，頂多只有八個季度的優(yōu)勢，兩年不賺錢，女婿開的公司都跑了。

　　什么叫做資源?首先馬上可以變現(xiàn)的叫資源，變現(xiàn)不了，聽起來再牛都沒用;其次資源一定是在一段時間內(nèi)穩(wěn)定占有，怎么折騰都不會自己跑掉的。房子不會跑，礦山不會跑，土地不會跑，這些才是資源。獨特的難以超越的技術(shù)，也算是資源。

　　如果一個企業(yè)，在一個需求穩(wěn)定的市場上面，占有獨特的可變現(xiàn)資源，形成長期的、穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，那么這種企業(yè)肯定可以在一段時間內(nèi)活得很好。比方說——中石油(臭鞋擋住!)

　　二、在大批量剛需市場上形成細分領(lǐng)域供應鏈優(yōu)勢

　　這句話聽起來挺繞，舉個例子馬上就明白了。比方說優(yōu)衣庫，在服裝這個大批量剛需市場上，在休閑裝和內(nèi)衣品類上，形成了供應鏈優(yōu)勢，從原料種植到成品生產(chǎn)，做非常嚴格的成本控制，同時通過縮減SKU，降低庫存消耗。最終實現(xiàn)的效果就是實現(xiàn)最高性價比。

　　與之類似的還有富士康和沃爾瑪，海量全球采購的結(jié)果就是，人家拿到的價格比任何其他人都便宜，加上牛逼無比的生產(chǎn)物流控制，想不賺錢都難。

　　三、知名度是給垂死人打的葡萄糖，忠實粉絲才是救命靈藥

　　知名度最大的作用是在大規(guī)模流量轉(zhuǎn)化上有優(yōu)勢。在壟斷媒體被粉碎，地毯式傳播越來越難做，社會化傳播大行其道的時代。光依賴知名度就離死不遠了。

　　為什么美邦自己做B2C一直做得像條死狗一樣，只好在各大平臺清清庫存湊銷售額。而GAP、維多利亞秘密做電商做得風生水起?每年都在兩位數(shù)的漲?最關(guān)鍵的是——人家不管啥平臺基本都是一個價格策略。

　　原因是在過去三十年的發(fā)展里，這些歐美一線品牌零售商更懂得如何“抓粉”——人家是沖著GAP、維秘去的，消費者喜歡喜歡就是喜歡。我實在搞不懂國內(nèi)很多傳統(tǒng)零售企業(yè)為什么把自己當品牌，不過是一個隨時可以被視而不見，被忽略，被遺忘的商標而已。

　　四、想辦法做“坪效殺手”

　　未來地面商業(yè)會不會消失?當然不會，除非大家都宅在家里不出門。如何抗住不斷上漲的租金和人力成本?答案只有一個——以各種變態(tài)的方法提升坪效。人家歐美一線大牌的坪效都很高，這個我們暫時夠不上。我們只能在薄利多銷、排隊商業(yè)和縮減堂食方面動腦筋。如海底撈綠茶周黑鴨。

　　總之，活下來的辦法數(shù)來數(shù)去只有這么幾個，如何才能做到呢?我不知道，群眾的智慧是無窮的，垂死企業(yè)的智慧也是無窮的。