貼牌服裝公司蹣跚轉(zhuǎn)型 存亡之間的距離只是“爆款”

       在服裝公司柏仙多格轟然坍塌的一個(gè)月之后，中山老板譚志龍的貼牌服裝工廠也關(guān)門(mén)了。

　　柏仙多格曾是中山市一個(gè)有著18年品牌歷史的服裝公司，今年4月，公司被爆出資金鏈斷裂，留下多達(dá)193家上游供應(yīng)商總共2.07億元款項(xiàng)無(wú)法追討，而這部分的供應(yīng)商里80%都是像譚志龍這樣的大品牌服裝公司做貼牌的服裝廠商。

　　貼牌服裝廠商如今面臨的困境或是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)能過(guò)剩的一個(gè)縮影。在電商和快時(shí)尚的雙重夾擊下，下游的服裝品牌公司如今大多面臨去庫(kù)存、頻繁關(guān)店、銷售呆滯的苦果，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)一年的庫(kù)存按保守估計(jì)有4000億元的規(guī)模，老牌休閑服裝品牌班尼路截至今年一季度內(nèi)地關(guān)店388家，美邦、森馬去年分別關(guān)店220、391家。而站在這些品牌商身后，提供貼牌生產(chǎn)的服裝廠正在成為服裝業(yè)這輪洗牌的最后一個(gè)承壓者。

　　貨款收不回

　　貼牌小廠商被迫清算

　　240萬(wàn)貨款違約已經(jīng)足夠讓一家中小型的貼牌服裝廠“死亡”。

　　7月的廣州烈日灼灼，中山萬(wàn)瑞服裝有限公司總經(jīng)理譚志龍急匆匆地從中山趕來(lái)，手里拿著的是一份舉報(bào)柏仙多格公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的材料。一個(gè)月前，他的服裝廠因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈倒閉清算了。

　　“柏仙多格欠我們240萬(wàn)，老板走的沒(méi)影子，把我們害慘了。”

　　譚志龍告訴記者，他的貼牌服裝廠有數(shù)百名員工，由于近年外貿(mào)不景氣開(kāi)始給國(guó)內(nèi)的服裝品牌做代工，2011年，公司年銷售額曾達(dá)到3000萬(wàn)元，跟柏仙多格的合作已經(jīng)有兩年了，他的工廠為柏仙多格生產(chǎn)并且加工一款女式針織上衣，結(jié)算方式為訂貨時(shí)支付總貨款的30%、出貨時(shí)支付60%、3個(gè)月后支付10%尾款，被拖欠的240萬(wàn)元正是出貨款和尾款。

　　“上個(gè)月員工把我們告到了中山市勞動(dòng)保障局，但是我們也沒(méi)辦法啊，沒(méi)錢(qián)發(fā)不了工資，債主還催債，銀行也不愿意借錢(qián)給我們，只好清算了。”

　　和譚志龍一樣，另一家為柏仙多格代工的牛仔褲貼牌服裝廠也因被拖欠貨款197萬(wàn)元而陷入了生產(chǎn)困境。在珠三角，利潤(rùn)低、成本高、融資難幾乎是貼牌服裝廠家所面臨的共同問(wèn)題，他們的生存境況極為脆弱。

　　服裝行業(yè)是廣東的傳統(tǒng)行業(yè)，數(shù)量之多在全國(guó)都有一定知名度，他們中多以代工企業(yè)為主。由于需求萎靡和電商的沖擊，廣州部分貼牌服裝廠受品牌和渠道限制，生存狀況堪憂。

　　在傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，服裝貼牌企業(yè)以做外貿(mào)出口為主，過(guò)去幾年，他們?cè)鵀橹袊?guó)制造走向世界寫(xiě)下了輝煌的一筆，一些國(guó)際上的大牌服裝公司紛紛來(lái)到中國(guó)尋找合適的代工廠。“貼牌生產(chǎn)”這種方式因?yàn)楣?jié)省了大量的設(shè)計(jì)和推廣費(fèi)用，且有利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在當(dāng)時(shí)受到了服裝廠商的歡迎。

　　而隨著近幾年外貿(mào)出口的不景氣以及人工成本的提高，許多靠外貿(mào)訂單生存的貼牌企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的品牌做代工，使得代工的利潤(rùn)再度被壓低。“毛利率只有10%，去掉人工成本、租房等費(fèi)用，凈利潤(rùn)連10%都沒(méi)有，很多時(shí)候都是在勉強(qiáng)養(yǎng)活我們這百來(lái)個(gè)工人。”譚志龍說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)型電商

　　存亡之間的距離就是一個(gè)爆款

　　更多的貼牌服裝廠商在謀求轉(zhuǎn)型，他們從貼牌代工正緩慢遷徙至自主品牌的道路上，依托的主要手段便是做電商。

　　茵曼成功逆襲的故事不斷地吸引著后來(lái)的從業(yè)者轉(zhuǎn)型。80后的馬雯現(xiàn)在便是一位女裝電商創(chuàng)業(yè)者，對(duì)服裝的熱情和市場(chǎng)的敏銳讓她決心投資15萬(wàn)元試水服裝業(yè)，她與深圳市的一家服裝貼牌企業(yè)合資成立了一家電子商務(wù)公司，專門(mén)做線上女裝品牌。

　　這家在深圳有著10年服裝代工經(jīng)驗(yàn)的服裝廠曾經(jīng)為國(guó)外高端品牌阿瑪尼和巴寶莉代工，隨著外貿(mào)訂單的下滑，人工成本的高漲，老板羅勇甚至已經(jīng)做好了撤離深圳的準(zhǔn)備。

　　“人工費(fèi)太貴了，我在深圳請(qǐng)一個(gè)工人的成本幾乎都在4000元左右，而且還留不住人，廠房的租金也已經(jīng)翻了兩倍，和年輕人做電商是一種嘗試，但說(shuō)實(shí)話也是一種冒險(xiǎn)。”羅勇說(shuō)。

　　羅勇說(shuō)的冒險(xiǎn)指的是資金周轉(zhuǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，第一個(gè)吃螃蟹的人好做，盲目的跟風(fēng)者則只能做“接盤(pán)俠”。

　　在服裝貼牌廠商中有一句話，不做電商死，做電商死的更快。事實(shí)上，電商經(jīng)過(guò)這么幾年的發(fā)展，開(kāi)店成本也在逐漸上升，新開(kāi)的店鋪如果不做推廣和展示，很快就會(huì)淹沒(méi)在茫茫網(wǎng)店中，而如果下本錢(qián)去做推廣，則又要承擔(dān)高額的成本。以淘寶直通車為例，首次充值要500元，根據(jù)關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率還得另外付費(fèi)。

　　“身邊有些廠商砸?guī)装偃f(wàn)下去都沒(méi)有冒泡的，死的也很快，有些運(yùn)氣好，抓到一個(gè)爆款，銷量幾十萬(wàn)件，做好一個(gè)爆款一年都不愁了。”

　　傳說(shuō)中的爆款在淘寶上的特點(diǎn)就是收藏率高、購(gòu)買(mǎi)率破萬(wàn)的服裝單品，它們一般被冠以“某某明星同款”等標(biāo)題。

　　淘寶上面，“范冰冰同款、全智賢等同款”就是最強(qiáng)大的生產(chǎn)力，在同行中誰(shuí)快速反應(yīng)并且生產(chǎn)出來(lái)誰(shuí)就走在了市場(chǎng)的前面，擁有生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)的貼牌廠家也成了淘寶爆款的始發(fā)地。

　　經(jīng)過(guò)半年的努力，馬雯和羅勇他們的芙麗蔻淘寶店在經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)后達(dá)到了4顆鉆石，現(xiàn)在正準(zhǔn)備上京東開(kāi)店，擁有自己的設(shè)計(jì)師是下一個(gè)目標(biāo)。

　　而另一個(gè)準(zhǔn)備做電商的貼牌服裝廠主小霞(化名)則沒(méi)這么輕松，還處在創(chuàng)業(yè)初期的她沒(méi)有足夠的預(yù)算來(lái)推廣自己的店鋪，每天24小時(shí)除了吃飯睡覺(jué)外就是“刷單”，即通過(guò)虛擬交易行為增加自己的信譽(yù)，雖然淘寶目前已經(jīng)明令禁止刷單行為，但小霞還是通過(guò)各種方式試圖增加自己的交易量。

　　“沒(méi)有交易量就沒(méi)有生意，人家憑什么上我這來(lái)買(mǎi)啊，我也沒(méi)錢(qián)做淘寶推廣櫥窗展示，只有靠這種死功夫了。”

　　譚志龍則愿意繼續(xù)做貼牌加工，這樣至少不會(huì)承受訂單和資金的壓力，成本也會(huì)低得多，在服裝業(yè)泡了幾年的他覺(jué)得自己做電商的入場(chǎng)時(shí)間已經(jīng)太晚，經(jīng)不起再去開(kāi)淘寶店、請(qǐng)客服、每天都跟蹤發(fā)貨的折騰。

　　這些對(duì)前景略有保守的貼牌服裝廠商于是轉(zhuǎn)而去幫服裝類的電商做代工，在網(wǎng)上做供貨商，他們面對(duì)的顧客便是淘寶上的服裝店主。對(duì)方把新近流行的款式、版型發(fā)過(guò)來(lái)，貼牌服裝廠再依照要求把大樣做出。

　　“以前是一千件起開(kāi)工，現(xiàn)在有時(shí)候行情淡，幾百件我們也接。”一位服裝貼牌廠家說(shuō)，不僅是接的量變小，有時(shí)候還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，“按照供貨合同，他們會(huì)先支付定金，把衣服銷完后，再付另一部分的錢(qián)，現(xiàn)在有些小賣(mài)家，做好的衣服賣(mài)不出去，這樣的風(fēng)險(xiǎn)我們也背上了。”

　　成功案例

　　茵曼1天成交1.2億

　　目前在互聯(lián)網(wǎng)女裝界做得風(fēng)聲水起的女裝品牌茵曼便是從一個(gè)只有20人的代工廠做起，創(chuàng)始人方建華1998年開(kāi)始做外貿(mào)，七八年的外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)使他對(duì)服裝行業(yè)了然于心。

　　2004年，馬云在廣東召開(kāi)的第一屆網(wǎng)商大會(huì)改變了這家貼牌服裝工廠的命運(yùn)，4年之后，方建華成立了自己的品牌茵曼，并于第二年進(jìn)駐淘寶商城，在這短短5年時(shí)間，其已經(jīng)成長(zhǎng)為一家年銷售額近7.6億的女裝品牌，去年雙11，茵曼一天的成交額便達(dá)到1.2億，當(dāng)初那家靠代工貼牌的公司終于在衣服上貼上了自己的品牌，并且出口國(guó)外。

　　他山之石

　　換血式升級(jí)成就3000多品牌

　　在一城之隔的深圳，由于地處沿海，人力和生產(chǎn)成本比其它地方上升得更快，也更早的感受到貼牌加工的不可持續(xù)性，上世紀(jì)80年代，深圳市有1000多家服裝企業(yè)、40萬(wàn)職工全部從事加工出口。

　　“最后出口一件襯衣就掙7元加工費(fèi)，付完房租、工費(fèi)，剩不下什么。”深圳瑪絲菲爾股份有限公司董事長(zhǎng)朱崇惲曾表示，拋棄過(guò)去的貼牌模式，公司現(xiàn)在已經(jīng)建立了153人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)超過(guò)一半的產(chǎn)品已交由他人生產(chǎn)，設(shè)計(jì)已經(jīng)成了他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在瑪絲菲爾已經(jīng)準(zhǔn)備在A股發(fā)行股份上市。此前披露的招股書(shū)中顯示其年銷售額超過(guò)13億元。

　　就這樣經(jīng)過(guò)早前幾年的換血式的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，深圳已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的女裝品牌生產(chǎn)基地，擁有3000多個(gè)女裝品牌，深圳服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，其女裝的品牌設(shè)計(jì)制造，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷份額已經(jīng)達(dá)到60%以上。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，服裝貼牌廠商除了要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式外，本土服裝企業(yè)更要注重產(chǎn)品創(chuàng)新，重視設(shè)計(jì)師的力量，來(lái)避免產(chǎn)品同質(zhì)化。