產(chǎn)銷兩旺 刺繡機內(nèi)外市場雙回暖

       受國際印度市場較快復(fù)蘇和國內(nèi)更新?lián)Q代等市場需求持續(xù)迸發(fā)的拉動，我國電腦刺繡機呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的快速增長勢頭，出口由負(fù)轉(zhuǎn)正，利潤有較大幅度增長。企業(yè)在擴大產(chǎn)能、提升質(zhì)量、做精做專特色主打產(chǎn)品的同時，紛紛加大科研與質(zhì)量提升投入，注重綜合實力提升和品牌建設(shè)，行業(yè)整體邁入轉(zhuǎn)型升級的新通道。

　　產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升

　　當(dāng)前，電腦刺繡機生產(chǎn)進一步向骨干企業(yè)集中，據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)緯、越隆、盛名、信勝、樂佳、飛亞、德源、大宇、瑪雅、飛鷹、琢玉、飛騰等企業(yè)2013年年產(chǎn)量均超過1500臺以上規(guī)模。

　　浙江諸暨以盛名、德源、越隆、信勝、瑪雅、樂佳等為代表的骨干企業(yè)產(chǎn)銷量快速增長，繼續(xù)在超多頭、激光刺繡、擺梭機等產(chǎn)品方面著力提升，產(chǎn)品暢銷廣東峽山和浙江紹興市場。

　　廣東地區(qū)的寶輪、百田、三信、創(chuàng)傲等企業(yè)繼續(xù)深耕針對服裝加工市場的高速精品機和毛巾繡機，2013年年產(chǎn)量同比增長10%以上，在國內(nèi)刺繡中高端市場的影響力和市場占有率持續(xù)提升。

　　深圳禾豐搬遷轉(zhuǎn)移至江西后，持續(xù)擴建新廠增加產(chǎn)能，除穩(wěn)固廣東精品機市場外還積極擴大內(nèi)地青島、華北等高端市場，年產(chǎn)銷量接近上千臺，逐步躋身大廠行列。

　　杭州經(jīng)緯、浙江飛亞等行業(yè)主要企業(yè)，也勵精圖治，做精做專特色產(chǎn)品，在科技、質(zhì)量、品牌、市場等各方面積極鞏固自己的實力，產(chǎn)銷保持小幅增長態(tài)勢。

　　隨著刺繡產(chǎn)業(yè)集中度不斷向優(yōu)勢企業(yè)聚集，骨干企業(yè)市場競爭力和發(fā)展實力快速提升，發(fā)展信心得到增強，紛紛加大投入力度。如：樂佳公司投資2000多萬元開展二期廠區(qū)建設(shè)；越隆公司投資近億元興建廠房和引進高精度的先進加工設(shè)備；江西禾豐公司新增3個生產(chǎn)車間，引進了先進的設(shè)備和工裝、夾具；廣東三信也積極投入新建廠房，2014年投入使用。其中，據(jù)協(xié)會統(tǒng)計，2013年8家聯(lián)盟成員企業(yè)技術(shù)改造方面共投入5731萬元，同比增加34.6%。

　　同時，各企業(yè)都在積極探索適合自身的發(fā)展模式和道路，根據(jù)自身產(chǎn)品特點和技術(shù)特長以及區(qū)域市場優(yōu)勢，深耕自己擅長的產(chǎn)品，更加注重品牌、效益、質(zhì)量和管理。諸暨地區(qū)骨干企業(yè)主要耕耘市場需求量大的國內(nèi)汕頭超多頭刺繡機市場和國外的印度、巴基斯坦市場，追求性價比，走規(guī)?；⑵放苹缆?；廣東地區(qū)的傲宇、三信、寶輪、禾豐等主要深耕國內(nèi)廣東、江浙、廣西精品機市場，注重產(chǎn)品質(zhì)量和單臺利潤，比拼市場服務(wù)和刺繡質(zhì)量；杭州經(jīng)緯努力培育核心產(chǎn)品，與大豪開展全伺服精品機的個性化電控定制，歷經(jīng)2年研發(fā)已實現(xiàn)批量投放市場，對高端精品機市場形成了強有力的沖擊。

　　國內(nèi)外市場雙回暖

　　國際市場對刺繡機需求總體保持增長，我國刺繡機產(chǎn)品共出口到120多個國家和地區(qū)，其中印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉、阿爾及利亞、美國、巴西等國家是刺繡機主要出口市場，我國對其年出口量均在500臺以上。印度依然是需求最大的國家，去年我國對印度出口刺繡機共計13428臺，同比猛增80.17%，占出口總量的47.58%。

　　而國內(nèi)市場近年則持續(xù)回暖，企業(yè)進一步加強了國內(nèi)市場的開拓，國內(nèi)全年銷售刺繡機近3萬臺。部分以前外貿(mào)依賴度高的企業(yè)內(nèi)銷增長甚至超過200%，企業(yè)銷售比重快速向國內(nèi)市場傾斜。

　　多頭刺繡機市場再度熱銷，掀起高效刺繡設(shè)備更新?lián)Q代的高潮。普通刺繡機全面升級換代為超多頭刺繡機的步伐正加速推進，企業(yè)超多頭刺繡機產(chǎn)品比重快速增大。

　　分析其市場迸發(fā)的主要原因，一是60~80頭甚至100頭以上的超多頭電腦刺繡機的高生產(chǎn)率，滿足了下游客戶對單臺刺繡機提升利潤的迫切需求；二是隨著電控系統(tǒng)穩(wěn)定性、制造裝配水平和零部件質(zhì)量的不斷提高，超多頭刺繡機的質(zhì)量水平已經(jīng)獲得市場認(rèn)可；三是除平繡超多頭機外，毛巾繡機型也在向超多頭機發(fā)展，從傳統(tǒng)的20頭已經(jīng)最高達到了48頭，產(chǎn)量接近2000臺，進一步推高了行業(yè)超多頭機的總量。

　　經(jīng)過近年市場培育，目前激光刺繡一體機市場逐步升溫，激光刺繡一體機的產(chǎn)銷量由5年前的二三十臺增加到目前的上百臺。刺繡機企業(yè)看好市場潛力，紛紛涉入激光刺繡機的合作開發(fā)。天津?qū)氂⒄憬铰?、盛名等先后與意大利GMI公司合作生產(chǎn)激光刺繡機，有望實現(xiàn)量產(chǎn)；武漢金運研制的刺繡激光系統(tǒng)不僅與各刺繡機整機企業(yè)廣泛開展合作，更直接對刺繡工廠進行現(xiàn)場加裝激光系統(tǒng)的設(shè)備改造業(yè)務(wù)，進一步激發(fā)了市場需求；大豪電控實現(xiàn)了將刺繡機電腦控制系統(tǒng)和激光控制系統(tǒng)的融合，為發(fā)展激光刺繡機一體機提供了混合控制系統(tǒng)。

　　多重因素困擾發(fā)展

　　雖然行業(yè)發(fā)展形勢良好，但仍面臨諸多難題。

　　一是成本上漲、無序競爭持續(xù)。隨著各種要素成本的持續(xù)上漲，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)低價競爭愈演愈烈，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售單價持續(xù)下調(diào)，企業(yè)利潤空間逐步縮小，發(fā)展壓力逐年增大。加上諸暨地區(qū)部分小廠，采用假冒偽劣電控及零配件裝配的低質(zhì)低價機器充斥市場，更加擾亂了正常的市場秩序，影響了區(qū)域品牌的美譽度。

　　二是技術(shù)發(fā)展尚未取得重大突破。刺繡機發(fā)展至今已經(jīng)擴展出毛巾繡、鏈?zhǔn)嚼C、金片繡、盤帶繡、繩繡、絎縫繡、珠管繡等十幾種產(chǎn)品，目前各企業(yè)又集中在發(fā)展超多頭、高速機、擺梭機、激光繡等主導(dǎo)產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)基本還處于互相跟隨狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同現(xiàn)象仍未明顯改觀，從技術(shù)上看尚沒有涌現(xiàn)新的革命性繡法裝置和產(chǎn)品。由于產(chǎn)品存在同質(zhì)化、價格戰(zhàn)拉低企業(yè)利潤等長期矛盾沒有解決，導(dǎo)致很多企業(yè)創(chuàng)新積極性不高，不愿意進行基礎(chǔ)性研究投入。

　　三是企業(yè)品牌建設(shè)有待加強。由于國外市場的商貿(mào)政策、地域等多方面影響，刺繡機國外銷售基本依靠國外代理，大部分都是采用代理商的品牌，沒有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。但是在國內(nèi)部分重要市場如廣東汕頭，很多企業(yè)也同樣采取代理銷售模式，很多代理為了自身利益，都打自己品牌，同時從幾家整機廠拿機器，從中賺取差價，導(dǎo)致品牌雜亂，影響國產(chǎn)知名品牌的培育和市場占有率的提升。