鞋服企業(yè)終端形象的背后：升級“大戰(zhàn)”

        假如問身邊的人，你現(xiàn)在還逛街購物嗎?我猜，他會愣一會兒，不知如何回答才好?；蛟S，他確實習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購物，但他并沒有舍棄逛街休閑購物。因為這兩種方式有著不同的生活樂趣。

　　上周，在近期眾多同行品牌似乎鮮有新姿態(tài)的市場氛圍下，康奈(康奈專賣店)品牌高調(diào)亮出首家第八代終端形象“尊享館”：265平方米的大空間里，裝扮時尚元素提升品牌形象，提煉、展示鞋產(chǎn)品的文化故事，嘗試未來數(shù)字化零售模式。這一舉動備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

　　早前，在森馬(森馬專賣店)服飾14Q4訂貨會上，森馬南通通州新形象店的照片被制作成巨幅海報，張貼在訂貨會現(xiàn)場。今年上半年，森馬江蘇海門解放路二店、甘肅天水麥積步行街店、哈爾濱巴彥新形象店、石家莊紅旗大街店等店均盛大開業(yè);運(yùn)城解放中路二店、大慶滿洲里興華街店等也重新整裝開業(yè)。森馬新店鋪形象亮點紛呈。

　　此外，奧康(奧康專賣店)全新的營銷渠道模式——奧康國際館，集自有和代理的9大品牌產(chǎn)品，在一二線城市扎根。2013年，奧康鞋業(yè)新增國際館、名品館合計81家，開創(chuàng)新的業(yè)績增長點。

　　正所謂“外行看熱鬧 內(nèi)行看門道”，商行天下的溫州人，或許有一個疑問：康奈、森馬、奧康等鞋服溫企終端形象大戰(zhàn)的背后有何寓意——是回應(yīng)哪些商業(yè)零售變化趨勢?

　　翻開森馬服飾、奧康國際2013年年報，你會看到類似的分析表述：“購物中心的興建以及電子商務(wù)的發(fā)展，分流傳統(tǒng)街邊店渠道客源，終端業(yè)績水平有所下滑。”“營業(yè)面積小、產(chǎn)品組合較弱、形象欠佳的店鋪由于抗風(fēng)險能力差，不同程度地出現(xiàn)了業(yè)績下滑。”“市場環(huán)境的改變促使行業(yè)競爭將從簡單的門店擴(kuò)張、大規(guī)模鋪貨向產(chǎn)品組合、供應(yīng)鏈管理、渠道調(diào)整等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)移。”

　　回顧溫州鞋服行業(yè)發(fā)展史，套一句商業(yè)時髦用語——整個行業(yè)的“商業(yè)模式”是這樣的：第一個階段，產(chǎn)品制造和批發(fā)模式;第二階段：街邊店的品牌專賣模式。在這兩個階段，溫州鞋服品牌，特別是皮鞋品牌，幾乎在二三線城市“橫掃千軍”，迅速成就行業(yè)領(lǐng)先地位。據(jù)森馬服飾2013年年報顯示，森馬在全國的門店達(dá)到4029家，巴拉巴拉在全國的門店達(dá)3471家，品牌知名度及市場占有率均位居行業(yè)前列。奧康2012年的門店數(shù)量是5000多家。很明顯，溫州鞋服品牌“打天下”的傳統(tǒng)方式是擴(kuò)展加盟店，向各地鋪貨，提高市場占有率。