利潤下滑 渝派服飾欲開辟區(qū)縣市場轉(zhuǎn)型“零售”

        8月5日，記者從渝中區(qū)個(gè)協(xié)渝派服飾協(xié)會(huì)了解到，受大環(huán)境以及電商沖擊等多重因素影響，渝派服飾今年的銷售以及利潤均呈下滑態(tài)勢。為扭轉(zhuǎn)困局，渝派服裝企業(yè)將以組建公司的方式抱團(tuán)發(fā)展，尋找區(qū)縣市場，轉(zhuǎn)型“零售”模式。

　　“看看，這些都是最新的款式。”昨日，記者在渝派服飾精品城一樓看到哥媚依衣品牌負(fù)責(zé)人李國君不斷招呼著過往的顧客。為吸引顧客，李國君將部分服裝打出“50元兩件”的牌子。不過，情況并不樂觀。李國君無奈地說，今年的銷售比去年要下滑2~3成，八月底馬上進(jìn)入秋裝生產(chǎn)，夏裝便更賣不動(dòng)了。

　　“今年普遍情況都不是很好。”渝中區(qū)個(gè)協(xié)渝派服飾協(xié)會(huì)會(huì)長瞿倫川介紹，在今年上半年整個(gè)服裝行業(yè)繼續(xù)承壓的情況下，以批發(fā)為主的渝派服飾更是受到銷售與利潤下滑的雙重煎熬。今年的銷售除了在湖南片區(qū)外，其余地方全線下滑。而受面輔料成本、人工成本等上升，服裝利潤也快速下滑。

　　渝派服飾協(xié)會(huì)秘書長任小剛則介紹，“渝派服飾主要是通過批發(fā)的形式來銷售，主要靠‘量’的拉動(dòng)，附加值不高。近兩年全行業(yè)遭受庫存等影響，經(jīng)銷商也不敢大規(guī)模訂貨，渝派服飾的‘量’便上不去，企業(yè)利潤自然受到影響”。

　　此外，由于渝派服飾自己沒有零售渠道，以及銷售不規(guī)范等問題，由于近年來欠款跑路的經(jīng)銷商漸多，廠家不敢隨意將貨發(fā)給不熟悉的新客戶，導(dǎo)致銷售渠道變窄，市場萎縮。

　　“到現(xiàn)在我還有十幾萬元的款還沒有收回來。”重慶萬紫風(fēng)情服飾有限公司總經(jīng)理鄭良強(qiáng)介紹，此前自己在做俄羅斯的外單，由于收款得不到保證，現(xiàn)在只有放棄這塊市場。據(jù)了解，此前渝派服飾有二三十家做外單，但現(xiàn)在已不足8家。

　　“單純靠批發(fā)的模式已經(jīng)行不通了，必須向零售轉(zhuǎn)型。”瞿倫川介紹，其實(shí)從去年開始，渝派服飾就開始小范圍地探索“零售”模式，如部分企業(yè)已經(jīng)在嘗試開專賣店。但由于單個(gè)品牌的影響力不夠大，且很多企業(yè)遭遇資金等瓶頸，前期投入不足，還難見成效。

　　瞿倫川表示，為了幫助更多企業(yè)轉(zhuǎn)型，渝派服飾協(xié)會(huì)以抱團(tuán)的形式發(fā)展，目前已經(jīng)由30多個(gè)會(huì)員企業(yè)組建了公司，幫助會(huì)員企業(yè)開拓市場，以及幫助會(huì)員企業(yè)解決融資等難題。

　　“目前，我們還正在區(qū)縣尋找市場，開辟零售區(qū)，欲打造‘渝派服飾一條街’。”瞿倫川介紹，目前渝派服飾95%的市場在外地，要搶占本地市場，區(qū)縣相對來說競爭較小，通過區(qū)縣試點(diǎn)的方式，然后再慢慢推廣，希望做到“批發(fā)”與“零售”兩條腿走路。