溫州鞋服等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迎來市場大洗牌時期

       實體經(jīng)濟回歸主體地位的良好局面已經(jīng)形成，企業(yè)、市場、政府三股力量共同作用，溫州又迎來一次加快轉(zhuǎn)型的絕好機會。溫州不能再錯過這次機會了。

　　溫州人金衍丕只有初二文化，18歲開始就在工廠做學徒的他，沒聽過邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)集群周期理論，也說不清經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)構(gòu)性問題究竟有哪些，但經(jīng)歷了溫州經(jīng)濟幾輪起伏中的摸爬滾打，如今已是一家針織機械制造廠老板的他，悟出一個差不多的道理：生死關(guān)頭，轉(zhuǎn)型升級是唯一出路。

　　金衍丕樸素的經(jīng)濟學直覺，在如今的溫商群體之中，有了廣泛共鳴。曾經(jīng)的短缺經(jīng)濟時代，溫州人生產(chǎn)什么就能賣出什么;而產(chǎn)能過剩時代，激烈競爭，讓他們別無選擇，唯有站上高端，才能不被淘汰，唯有蝶變，轉(zhuǎn)型升級，才能邁出新舞步。

　　如今，在艱難轉(zhuǎn)型、借貸危機、經(jīng)濟下滑三碰頭的時間節(jié)點上，越來越多的溫州人終于明白，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型之時，正是溫州經(jīng)濟再次加速奔跑的另一個機會。

　　市場之手推動 企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型

　　市場大洗牌的時期來了。“現(xiàn)在溫州打火機行業(yè)的狀況只能用非常嚴峻來形容。”黃發(fā)靜點起一根煙，欲言又止。黃發(fā)靜，溫州日豐打火機有限公司董事長，現(xiàn)任溫州市打火機行業(yè)協(xié)會會長。

　　這個溫州制造業(yè)曾經(jīng)的當家花旦之一，現(xiàn)在面臨著資金短缺、成本急增以及政策制度上的諸多問題。從最輝煌時期的3000多家企業(yè)，到如今的不到100家，正常生產(chǎn)經(jīng)營的僅剩四十幾家，黃發(fā)靜傷感地承認，“很殘酷，大洗牌的時期來了。這是打火機行業(yè)的現(xiàn)狀，也是溫州民營經(jīng)濟的縮影。”

　　鞋、服裝、緊固件……這些曾經(jīng)支撐溫州經(jīng)濟快速成長的“溫州制造”，都已榮耀不再。而在市場經(jīng)濟發(fā)展初期，溫州人的市場嗅覺，曾引領(lǐng)一波又一波具有全國標桿意義的改革發(fā)展。傳統(tǒng)行業(yè)里，不少企業(yè)都曾經(jīng)歷過市場經(jīng)濟的黃金(黃金專賣店)年代，但隨著產(chǎn)能過剩的到來，溫州民營經(jīng)濟科技含量低、附加值小、利潤薄等弱點暴露無遺。

　　奧奔妮服裝董事長鄭晨愛回想起日子好過的時候，仍有些唏噓：“很早就有外商說過我們經(jīng)營太粗放、效率低，但當時人工便宜、利潤好看，多用幾個人也不當回事，根本沒把轉(zhuǎn)型升級放在心上。” 小而散的經(jīng)營難以形成大規(guī)模，在國外市場，實力有限的單體企業(yè)更顯捉襟見肘，尤其是在金融風暴的席卷下，這些短板一一暴露出來。這些都成為溫州企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。

　　緊固件行業(yè)曾在一年內(nèi)減少1000多家企業(yè)，服裝行業(yè)注冊企業(yè)已經(jīng)減少三分之一，潔具行業(yè)在溫州面臨消失，鞋類企業(yè)關(guān)門的超過400家，還有一些雖然沒有關(guān)門但生產(chǎn)線基本都停了。“以前溫州是全國鞋類最出名的生產(chǎn)地，這兩年漸漸落后了，現(xiàn)在中西部一大批新型的鞋廠在崛起，人員流動過去，訂單也流走了，轉(zhuǎn)型到了最后關(guān)頭，沒退路了。”走進溫州鞋都雙嶼，巨一(巨一專賣店)鞋業(yè)副總戚亦農(nóng)這樣總結(jié)。

　　經(jīng)過這次歷時3年的經(jīng)濟危機、民間借貸債務(wù)危機，愈發(fā)加劇的市場競爭、行業(yè)整體的洗牌重塑格局，都在告訴溫州企業(yè)家，市場的手毫不留情，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　“以前我們?nèi)鸢灿泻芏嗖诲e的行業(yè)，現(xiàn)在剩下的不多了。我們一定要守住。”環(huán)球濾清器董事長劉萬斌很是感慨，為了緩解生存壓力，環(huán)球的做法是把設(shè)備工程師派到流水線上去，在每天的觀察中找到用人力最多的環(huán)節(jié)，再動腦筋怎么改進機器把人員替換下來。

　　正在打造中國鞋都鞋革城的溫商毛青云，要重新在全國打響溫州招牌。面對人們對實體商鋪熱情不再的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而從把實體市場的服務(wù)做到極致入手，3年免店租吸引商戶入駐、外地廠商來鞋革城進貨，哪怕只訂一雙鞋也派人去車站接送。

　　有時候危機可以成就偉大企業(yè)，讓它成長起來。從最鼎盛時的注冊服裝企業(yè)3000多家，到現(xiàn)在減少了三分之一。這之中，不僅有激烈市場競爭之下的優(yōu)勝劣汰，也有企業(yè)家主動擁抱變革。

　　“變了，溫州人的傳統(tǒng)變了。”采訪中，溫州服裝行業(yè)商會會長鄭晨愛一再感嘆，在他看來，這是一種令人欣慰的變化，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的突圍。人人爭當老板，寧為雞頭、不做鳳尾，曾經(jīng)是幾乎每個溫州人的心態(tài)，老爸留的產(chǎn)業(yè)三個子女也要各分一塊，各自為政，而現(xiàn)在不少老板非常樂意做鳳尾。

　　溫州市發(fā)改委一位負責人也觀察到，現(xiàn)在是溫州企業(yè)兼并重組速度最快的時期，“這說明企業(yè)的觀念在不斷更新，自身轉(zhuǎn)型升級也很迫切。聯(lián)合是一種有效的蓄積優(yōu)勢手段，是抗擊風險和強身健體的有效途徑。”

　　企業(yè)、市場、政府 協(xié)力提速溫州轉(zhuǎn)型

　　市場在變，企業(yè)也已經(jīng)發(fā)生變化。一個個微轉(zhuǎn)型、微創(chuàng)新筑起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的力量。

　　“洗牌不可怕。”樂清電氣行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長黃忠平說得底氣十足，殘酷的市場洗牌會讓出熟練工、讓出技工、讓出市場份額，所有的要素資源就成為其他企業(yè)肥沃的土壤，“大浪淘沙始得金，如果6000多家企業(yè)最終剩下3000家左右，樂清電氣產(chǎn)品在全國的市場占有率、利潤率會更好看。”

　　這不禁讓人想探究，就算分得要素資源，已經(jīng)被貼上“低小散”標簽的溫州貨，在經(jīng)歷危機“洗禮”之后，還能變出什么新花樣?

　　走進樂清柳市鎮(zhèn)，這個家家有店、戶戶辦廠的低壓電氣重鎮(zhèn)正萌動著變化。一個光伏接線盒，手掌大小，從2011年開始研發(fā)時70元一個的市場價格，到現(xiàn)在只值30元，利潤空間壓縮，降低成本勢在必行。原本需要6個二級管才能運作，現(xiàn)在3個二級管效率反而更高，原來需要13道工序才能完成的模具制作，現(xiàn)在只需一道工序……“每次都是小變動，但從未停止過改進設(shè)計。”云桂電氣副總沈忱說。

　　創(chuàng)新已經(jīng)改變?nèi)鸢财ε湫袠I(yè)低小散的舊面貌。從1995年成立至今，瑞明控股集團就一直專注做汽車缸蓋。從為國內(nèi)自主汽車品牌做配件起步，現(xiàn)在瑞明的缸蓋不僅在寶馬、奔馳在中國的合資車型上出現(xiàn)，更為菲亞特、通用等品牌的全球工廠供貨。做出了關(guān)鍵零部件，再由龍頭企業(yè)進行裝配，一批上規(guī)模的總成企業(yè)由此成長起來，如以瑞立集團為龍頭的制動系統(tǒng)模塊、勝華波集團為龍頭的汽車天窗總成模塊、力邦集團為龍頭的變速箱系統(tǒng)模塊等。

　　一批企業(yè)執(zhí)著地對產(chǎn)品進行一次次微改進、微創(chuàng)新，堆積起產(chǎn)品整體的更新?lián)Q代，涅槃化蝶。從2009年開始持續(xù)研發(fā)改進自動針織橫機，金衍丕帶領(lǐng)的金坯針織每一代新產(chǎn)品都在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑。巨一鞋業(yè)則在制鞋工藝上下功夫，每年都有無數(shù)次大大小小的設(shè)備改進，以求穩(wěn)定鞋子質(zhì)量，降低產(chǎn)品瑕疵率。

　　長期轉(zhuǎn)型速度緩慢的教訓告訴溫州人，企業(yè)選對一個產(chǎn)業(yè)、一個產(chǎn)品太重要了。唯有加快轉(zhuǎn)型速度，才能走出一條快速奔跑的路子。與此同時，政府有形之手也在加大力度推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型速度。

　　新技術(shù)、新理念正在讓當?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)升級換代。傳統(tǒng)鞋服可以時尚起來。東蒙服飾就已經(jīng)從一大批OEM的服裝企業(yè)中脫穎而出，從面料開發(fā)到款式設(shè)計，全部都打上“溫州制造”的印記，利潤率和話語權(quán)都在大幅提升。傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)正在向附加值更高的時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，能讓那些低壓電器、汽摩配件插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，升級換代為有競爭力的新興產(chǎn)業(yè)。八達機電是微型起重葫蘆行業(yè)里的全球老大，總經(jīng)理杜左海曾經(jīng)為這一細分行業(yè)蛋糕實在太小、繼續(xù)上升的空間微乎其微憂心，現(xiàn)在正為了全新的產(chǎn)品智能割草機而雀躍。

　　激光科技等新興產(chǎn)業(yè)，能夠用來改造和提升所有相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，使科技創(chuàng)新驅(qū)動成為整個經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的最大引擎。做餐具出身的金石家居，將自己對餐刀的打磨技術(shù)嫁接到先進的機器臂上，研發(fā)出專供拋光的機器人，已經(jīng)獲得不少潔具企業(yè)的親睞。

　　企業(yè)、市場、政府三股力量共同作用，溫州轉(zhuǎn)型正在提速。

　　轉(zhuǎn)型升級必有陣痛 守住苦才能換來甜

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重振雄風不易。遠離大城市、對高端人才和科技項目吸引力不強，充裕民營資本還沒有對回報期較長的高新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，溫州經(jīng)濟積重難返。盡管微轉(zhuǎn)型微創(chuàng)新在支撐傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，但不花大力氣，不投大資金，不用大舉措，轉(zhuǎn)型之舟緩慢行駛，結(jié)果只能是落后被動這個局面。

　　從工業(yè)強市全省評價體系的目標值來看，1至4月溫州規(guī)上工業(yè)增加值率22.26%，規(guī)上工業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值占18.68%，規(guī)上工業(yè)R&D經(jīng)費支出占主營業(yè)務(wù)收入的比例低于1.2%，這與全省評價體系2016年30%、35%和2%的目標都有很明顯的差距。

　　“怎么轉(zhuǎn)型、往哪轉(zhuǎn)，很多企業(yè)還是摸不著頭腦。”新世紀(新世紀專賣店)發(fā)展控股有限公司董事長謝炳超對溫州企業(yè)有著長期的觀察，“早幾年，大家把轉(zhuǎn)型當轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)得早死得早。”“很多人跑去做多元投資，投資失敗又反過來拖累主業(yè)，轉(zhuǎn)型升級白白背了黑鍋。”黃發(fā)靜這樣描述身邊一些“轉(zhuǎn)型”失敗的案例。

　　曾是國內(nèi)男裝領(lǐng)軍品牌的莊吉(莊吉專賣店)服飾，盲目轉(zhuǎn)型涉足造船業(yè)后，卻遭遇國際貿(mào)易收縮和全球航運市場大跳水，在2012年年底深陷資金鏈困局。令人嘆息的是，在莊吉因為造船業(yè)務(wù)失敗面臨資產(chǎn)清算之時，它的服裝主業(yè)尚好，銷量仍在增長，上一年的利潤也保持在7000萬元以上。

　　一貫的盲目跟風，造成如今產(chǎn)業(yè)同質(zhì)競爭嚴重。以瑞安塘下鎮(zhèn)為例，生產(chǎn)點火開關(guān)、電喇叭、濾清器的企業(yè)就有400多家。同類競爭劇烈，難免造成互相壓價、利潤壓縮，拖慢轉(zhuǎn)型的步伐。

　　溫州資本必須明白：隨著市場經(jīng)濟的成熟，投資輕易賺取高回報的機會不會再有了。對資本長袖善舞沒有錯，靈敏果斷更需保持，再注入理智成熟，溫州資本才能嫻熟接軌完整起來的市場。

　　投資受挫，讓一些有心轉(zhuǎn)身的企業(yè)家停下了步伐。統(tǒng)計數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，企業(yè)信心短期內(nèi)難以明顯提升，投資意愿不高。

　　“其實很多小微企業(yè)是有心無力，人力成本增速超過11%，經(jīng)營壓力太大了。但如果要機器換人改造生產(chǎn)線，一次性投入又很大。”一位研究溫州經(jīng)濟的青年學者表達了她的擔憂，技改、設(shè)備升級這些都需要前期大量的資金投入，而許多小企業(yè)的能力只夠維持生存。

　　1至5月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)印證了這一觀點。大中型企業(yè)的利潤增長20.8%，而3800多家小微企業(yè)利潤僅增長1.1%，生產(chǎn)成本不斷上升，小微企業(yè)盈利能力微弱短期內(nèi)難以明顯改善。

　　瑞安一家家居用品企業(yè)就正在經(jīng)歷這種轉(zhuǎn)型的“陣痛”。作為國際知名連鎖家居品牌宜家的供應(yīng)商，企業(yè)每年訂單量都在增加，但相應(yīng)的，對方要求價格也必須每年有所下降，為了留住這個大客戶，每年的利潤幾乎全部再投入技改。

　　下決心、砸重金，花了幾百萬引進目前國內(nèi)最先進的設(shè)備，位于龍灣的溫兄機械還是有成長的煩惱。董事長姜瑞玉煩心的是，買回來的高端設(shè)備只能在車間積灰，會操作的技工幾乎沒有，因為缺人才。

　　遠離大城市的地理位置、高企的生活成本，讓溫州高端人才捉襟見肘。另外，資金“挑肥揀瘦”，真正能為小微企業(yè)“輸血”的依舊不多，愿意投向技術(shù)的民間資本尚未匯成大江大河。用地資源緊缺導致企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴張難、生產(chǎn)能力上不去。受此影響，不少好企業(yè)、好項目都不同程度出現(xiàn)外遷現(xiàn)象。

　　守得住現(xiàn)在的苦，才能換得以后的甜。處在爬坡過坎的關(guān)鍵時刻，溫州不能再錯過這一次轉(zhuǎn)型的機會了。